每經(jīng)實習(xí)記者 李琴

昨日（3月27日），山西汾酒（600809，收盤價15.96元）在成都召開了2014年春季糖酒會經(jīng)銷商大會?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，會上汾酒集團(tuán)公司董事長李秋喜表示，對于整個白酒行業(yè)的深度調(diào)整，企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該有《論持久戰(zhàn)》的精神逆流而上，汾酒將保持名酒高端定位戰(zhàn)略不動搖，配以中低端靈活戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對此輪調(diào)整。

30年青花汾酒價格超“五”趕“茅”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，3月21日，山西汾酒發(fā)布了2013年年報。年報顯示，公司2013年實現(xiàn)營收60.9億元，同比降6.0%；凈利潤9.60億元，同比降27.6%。2013年第四季度營收、凈利分別為7.8億元和-2.3億元，營收同比降36.3%，凈利單季出現(xiàn)虧損。

對于業(yè)績下滑原因，平安證券發(fā)布的研報認(rèn)為，受政務(wù)消費縮減和茅臺、五糧液價格下壓的影響，估計2013年汾酒青花系列總體收入下滑幅度達(dá)到20%～30%,其中高端的青花30年下滑幅度更大。

與此同時，在全國許多的商超終端，53度30年青花汾酒的市場價已超過了42度五糧液，與38度茅臺酒的價格也相差無幾。

那么，面對高端產(chǎn)品銷量下滑但價格超“五”趕“茅”的現(xiàn)象，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜是如何看待的呢？

在昨日的經(jīng)銷商大會上，李秋喜坦言，對于汾酒的狀況，市場主要有三種看法：一是認(rèn)為應(yīng)該漲價；二是認(rèn)為應(yīng)該降價；第三則是認(rèn)為應(yīng)該堅守。

他表示，價格漲跌問題問題應(yīng)一分為二地分析：“從短期來看，青花汾酒與茅臺、五糧液的價格越來越接近，銷售不很理想，好像是壞事；但是，從長遠(yuǎn)來看，這個現(xiàn)象卻是20多年第一次出現(xiàn)，也是20多年來一次難得的機(jī)遇。在30年青花瓷的市場定位上，未來三、五年，甚至十年八年，我們的任務(wù)就是要堅守住這個新的定位，毫不動搖。這對汾酒的未來是有戰(zhàn)略意義的。”

此外，面對近一年以來，各大名酒廠紛紛推出一大批20元以下的低價酒現(xiàn)象，甚至有人認(rèn)為未來中國白酒市場的主流將是50元以下的產(chǎn)品，對此，李秋喜也提出了自己的看法。

他表示，低價產(chǎn)品可以作為短期的靈活戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該是長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略。幾千年的文化積淀，公認(rèn)的國家名酒，必須要有自己的價格底線、質(zhì)量底線。如果中國所有的名酒廠都去開發(fā)20元以下的、食用酒精勾兌的、技術(shù)含量很低的低端產(chǎn)品，具有高文化含量、高技術(shù)含量的中國傳統(tǒng)名酒將失去未來。

中低價位酒銷量上升

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在經(jīng)銷商大會上，汾酒集團(tuán)副總經(jīng)理常建偉強(qiáng)調(diào)，此次行業(yè)深度調(diào)整給公司的啟示是：做好終端才能贏得市場。“因為在今天消費者擁有了完全的消費主權(quán)，話語權(quán)逐漸從廠家轉(zhuǎn)移到消費者手中。”

他透露在，汾酒在山西市場實施“百縣千鎮(zhèn)”戰(zhàn)略以來，終端動銷達(dá)到了汾酒的預(yù)期，產(chǎn)生了比較明顯的效果。一方面幫助經(jīng)銷商消化了大量的庫存，一方面終端消費氛圍在逐步好轉(zhuǎn)，中低價位酒的銷量不降反升。

對于目前的電商新興渠道，常建偉稱，汾酒要借助省內(nèi)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，推動“汾酒直通車”電商平臺的建設(shè)，消費者可以通過手機(jī)電話和APP客戶端下單，公司指定快速配送。

常建偉表示：“我們將進(jìn)一步創(chuàng)新汾酒產(chǎn)品的定制和開發(fā)模式，并且制定相應(yīng)的支持策略，幫助經(jīng)銷商維護(hù)好現(xiàn)有渠道，構(gòu)建起屬于經(jīng)銷商自己的終端網(wǎng)絡(luò)。”

對于未來發(fā)展，常建偉表示：“今年二季度開始，汾酒將從提振信心、內(nèi)促管理、外強(qiáng)終端三個方面發(fā)力，繼續(xù)深化終端戰(zhàn)略。”