每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

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新東方董事長(zhǎng)俞敏洪微信朋友圈中即將推出新產(chǎn)品的消息，透露出新東方“擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的強(qiáng)烈愿望，同時(shí)，隨著百度、阿里和騰訊等巨頭紛紛布局在線(xiàn)教育，這個(gè)市場(chǎng)也吸引著越來(lái)越多的目光。

互聯(lián)網(wǎng)思維下通行的玩法是先靠免費(fèi)服務(wù)吸引來(lái)流量與人氣，優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，再通過(guò)增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)和賺錢(qián)。那么到目前為止，以YY為代表的在線(xiàn)教育究竟發(fā)展如何？既然俞敏洪已經(jīng)將YY定性為行業(yè)“攪局者”，那么YY們?cè)?ldquo;免費(fèi)”的熱鬧之余，是否已經(jīng)找到了那條通往盈利的路？

歡聚時(shí)代(YY，NASDAQ)在今年初發(fā)布了獨(dú)立教育品牌100教育，隨后宣稱(chēng)要“從新東方挖2000人（老師）”。YY副總裁、100教育負(fù)責(zé)人劉豫軍此前曾公開(kāi)表示，年內(nèi)要挖到2000個(gè)新東方老師加盟100教育。

事實(shí)上，據(jù)了解，YY旗下100教育這個(gè)全新搭建的平臺(tái)對(duì)于名師的渴求的確不可小覷。

此外，據(jù)4月9日央廣經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)公司YY旗下的100教育做了一個(gè)重要的決定：兩年投入超過(guò)10億元，以免費(fèi)模式來(lái)吸引、培養(yǎng)用戶(hù)。

與此同時(shí)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從一些在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人處了解到，目前整個(gè)行業(yè)的盈利模式并不十分清晰，行業(yè)還處在“冬天”。那么在此背景下，YY旗下100教育是否能用免費(fèi)模式來(lái)吸引培養(yǎng)用戶(hù)？

高薪挖角大幅度讓利/

對(duì)于邀請(qǐng)老師加盟一事，劉豫軍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們實(shí)際上是一個(gè)給老師保駕護(hù)航的公司，愿意為老師做任何除了教學(xué)以外的事情，包括找女朋友。我們應(yīng)該做的是把絕大多數(shù)錢(qián)分給老師，絕大多數(shù)是多少呢？我想最多是100%。”

將托福雅思強(qiáng)化課程免費(fèi)拓展到英語(yǔ)四六級(jí)，100教育目前的運(yùn)作方式詮釋了 “核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品一定免費(fèi)，越有競(jìng)爭(zhēng)力的東西越要免費(fèi)”——這一互聯(lián)網(wǎng)思維。但如此高薪挖角并大幅度讓利，100教育的盈利點(diǎn)在哪里？

對(duì)此，劉豫軍稱(chēng)，免費(fèi)是指一是其不向老師收費(fèi)，二是基礎(chǔ)性課程不向?qū)W生收費(fèi)。“免費(fèi)”不是說(shuō)老師不收費(fèi)，老師可以直接向?qū)W生收費(fèi)。如果學(xué)生需要個(gè)性化的服務(wù)，那這些服務(wù)是需要收費(fèi)的；學(xué)生如不需要個(gè)性化服務(wù)，也可以很容易地免費(fèi)學(xué)到其所要的東西，并參加考試。

按照劉豫軍的介紹，將來(lái)100教育的盈利就跟淘寶一樣，當(dāng)規(guī)模做得足夠大時(shí)，其可以提供更好的服務(wù)。

但在搜狐教育研究院分析師李瑩看來(lái)，目前的100教育和“淘寶同學(xué)”并不一樣。“淘寶同學(xué)的用戶(hù)是原來(lái)在淘寶上買(mǎi)教材、買(mǎi)課程卡，有教育需求的用戶(hù)，淘寶方面非常容易把這些用戶(hù)拆分出來(lái)。但是對(duì)于YY來(lái)講，想要在其聽(tīng)歌打游戲的海量用戶(hù)里面拆分出有教育需求的用戶(hù)較為困難。”

幾萬(wàn)人在一個(gè)頻道學(xué)習(xí)？/

據(jù)劉豫軍介紹，100教育免費(fèi)的前提是將幾千人、幾萬(wàn)人集中到一個(gè)頻道，這可以幫助老師將成本降下來(lái)。

但值得注意的是，在多人語(yǔ)音互動(dòng)方面，今年3月初，騰訊發(fā)布的QQ5.2體驗(yàn)版中已加入PPT涂寫(xiě)、標(biāo)記重點(diǎn)等功能。淘寶同學(xué)官網(wǎng)也顯示，消費(fèi)者可以通過(guò)下載旺旺2014同學(xué)直播beta版進(jìn)入淘寶同學(xué)直播頻道。

為什么原來(lái)不涉足教育的YY要參與在線(xiàn)教育？對(duì)此，在劉豫軍看來(lái)，YY花了6年的時(shí)間完善了最基礎(chǔ)的多人語(yǔ)音通訊技術(shù)。

此外，劉豫軍還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,后繼還將有互動(dòng)性更好的產(chǎn)品推出，4月18日，將推出一款完全獨(dú)立于YY語(yǔ)音的新平臺(tái)產(chǎn)品。

“100萬(wàn)人在同一個(gè)頻道，玩游戲的可能有這方面需求，但是100萬(wàn)人同時(shí)聽(tīng)課，這不現(xiàn)實(shí)，將幾萬(wàn)個(gè)不同基礎(chǔ)的學(xué)生放在同一個(gè)教室里學(xué)習(xí)就會(huì)亂套。”李瑩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，如果把同時(shí)聽(tīng)課的人數(shù)縮減到500~1000人，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)下的語(yǔ)音工具就可以做到。

事實(shí)上，100教育如今也并沒(méi)有將幾千人、幾萬(wàn)人集中到一個(gè)頻道的設(shè)想。作為100教育“免費(fèi)大餐”的第一步，首批推出的托福雅思強(qiáng)化班預(yù)約總數(shù)為20036人。但按照其發(fā)送的預(yù)約信息，最終結(jié)果并非人人有份，第一班次招生規(guī)模被限定在1000人。

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行業(yè)觀察

巨頭紛紛入局 市場(chǎng)火熱遇盈利尷尬

每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

目前在線(xiàn)教育市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)大鱷的身影出現(xiàn)得越來(lái)越頻繁。

在百度、阿里巴巴、騰訊等相繼推出百度教育、淘寶同學(xué)和騰訊大學(xué)后，其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如網(wǎng)易、新浪、金山等也相繼推出在線(xiàn)教育產(chǎn)品。

與此同時(shí)，百度、阿里巴巴正試圖通過(guò)投資的方式在這一市場(chǎng)快速發(fā)展。今年2月，在線(xiàn)教育平臺(tái)TutorGroup獲得阿里巴巴集團(tuán)、新加坡投資公司淡馬錫和啟明創(chuàng)投注資近1億美元。

艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的 《2013~2014年中國(guó)在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年，中國(guó)在線(xiàn)教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到839.7億元，同比增長(zhǎng)19.9%，在線(xiàn)教育用戶(hù)人數(shù)達(dá)6720萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)13.8%；預(yù)計(jì)到2017年，這一人數(shù)將達(dá)到1.2億。

但在市場(chǎng)開(kāi)始升溫的背后，參與者的信心并不十分高。一位在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱(chēng)，“各機(jī)構(gòu)都稱(chēng)目前整個(gè)行業(yè)還處在冬天，不賺錢(qián)，誰(shuí)能熬到春天就算贏。”

資本寧錯(cuò)勿漏

投資研究機(jī)構(gòu)清科集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年至今，中國(guó)在線(xiàn)教育領(lǐng)域投資案例共25起，總金額約1.97億美元。2012年此類(lèi)案例僅有8起，涉及金額約為1700萬(wàn)美元。

“一個(gè)域名，一個(gè)服務(wù)器，只需花幾萬(wàn)元成本。大家都想試一下，如果有人來(lái)投資就更好。”有業(yè)內(nèi)人士這樣描述目前行業(yè)內(nèi)一些剛進(jìn)入機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)情況。

該業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，現(xiàn)階段在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)基本上都不賺錢(qián)，各機(jī)構(gòu)不求急著掙錢(qián)，都在攢流量；但是事實(shí)上，整個(gè)行業(yè)目前基本無(wú)很好的盈利模式，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

“大家都看到在線(xiàn)教育未來(lái)的發(fā)展空間，很多資本寧可誤投也不愿漏掉。目前很多投資還處在天使和A輪投資階段，只要被投資方方向?qū)?、團(tuán)隊(duì)好就可以。”搜狐教育研究院分析師李瑩解釋道。

繞不開(kāi)的騰訊

正因?yàn)槿绱?，各大互?lián)網(wǎng)巨頭正加速在此方面進(jìn)行布局、投資。

如騰訊早已有意布局在線(xiàn)教育領(lǐng)域，一直在不斷嘗試“在線(xiàn)教育場(chǎng)景”。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，去年11月，騰訊為QQ群加入教育模式，并在北京一小學(xué)內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)。今年3月初發(fā)布的QQ5.2體驗(yàn)版中加入PPT涂寫(xiě)、標(biāo)記重點(diǎn)等功能，并使用“讓遠(yuǎn)程課堂更生動(dòng)”的描述。

今年3月，有消息稱(chēng)，騰訊已和新東方成立了專(zhuān)注于在線(xiàn)教育的合資公司，并由騰訊派駐CEO。不過(guò)，新東方集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)王學(xué)文隨后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，公司并沒(méi)有確定與哪一家“大佬”進(jìn)行合作。

但在李瑩看來(lái)，目前，在線(xiàn)教育平臺(tái)最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是YY和淘寶，而是騰訊；基本上有教育需求的消費(fèi)者都是騰訊的用戶(hù)，而騰訊的數(shù)據(jù)能非常容易、準(zhǔn)確地定位這些用戶(hù)。

有在線(xiàn)教育從業(yè)者表示，在線(xiàn)教育中，其實(shí)最難繞開(kāi)的一環(huán)就是騰訊；大部分老師都是通過(guò)QQ群在維護(hù)與學(xué)生的關(guān)系。

“騰訊所開(kāi)發(fā)的很多產(chǎn)品都是后發(fā)制人，等到市場(chǎng)將用戶(hù)、內(nèi)容甚至商業(yè)模式都培養(yǎng)得差不多后，其就會(huì)快速切入這一領(lǐng)域。”李瑩如此預(yù)測(cè)。