每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張雯 發(fā)自河北高碑店    

每經(jīng)記者 張雯 發(fā)自河北高碑店

白溝鎮(zhèn)的一天始于生意。

早上7點(diǎn)半，冀中平原的初春還未迎來暖意，白溝已經(jīng)一片忙碌。

物流園、大巴站、商城、工廠，收貨發(fā)貨、開料高車、臺(tái)面噴膠。成噸的輔料收進(jìn)來，數(shù)萬件的箱包成品發(fā)出去，拉貨司機(jī)在車?yán)铮贻p的工人在工位上，賣皮包的小老板守望在店里，國內(nèi)外各地的批發(fā)商在路上。

12個(gè)小時(shí)后，白溝的一日時(shí)光已經(jīng)吞吐貨物5000噸、收發(fā)快遞10萬單、生產(chǎn)箱包數(shù)十萬只、完成交易額近2億元。3月23日傍晚，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在申通快遞白溝營業(yè)廳駐足的20分鐘內(nèi)，商家前來自送快件的頻率達(dá)到了每分鐘至少一件。

河北小鎮(zhèn)白溝曾以“白溝模式”獲得關(guān)注。白溝位于北京以南102公里、天津以西108公里、保定以北62公里，在京石高速與大廣高速之間、榮烏高速以北。這是一塊穩(wěn)居京津冀中心位置的三角腹地。2013年白溝實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值71億元，等于16萬常住人口的每個(gè)人貢獻(xiàn)了44000元，貢獻(xiàn)值比同期河北人均GDP多出近5000元。

在京津冀一體化的大背景下，白溝正力邀北京動(dòng)物園批發(fā)市場、大紅門服裝城等產(chǎn)業(yè)前來，承接首都產(chǎn)業(yè)外溢。

然而，河北永清以位置便利為由、固安攜區(qū)位之優(yōu)，向白溝發(fā)起挑戰(zhàn)，也欲爭奪“動(dòng)批”這一優(yōu)質(zhì)外溢資源。

這是一場三方拉鋸戰(zhàn)，白溝面臨的強(qiáng)手不可小覷。

奪“動(dòng)批”三地拉鋸/

近一個(gè)多月以來，永清、固安、白溝三地官員與國家發(fā)改委、北京市發(fā)改委、動(dòng)物園服裝批發(fā)市場，以及大紅門服裝批發(fā)市場有關(guān)人士密集會(huì)面。

4月2日，一則有關(guān)“廊坊永清即將與北京西城區(qū)政府簽訂協(xié)議，動(dòng)批落地永清”的消息率先在微博上引爆。但據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，就在同一天，國家發(fā)改委、北京市發(fā)改委、動(dòng)批的有關(guān)人士正在保定舉行會(huì)議，并參觀調(diào)研了白溝。

隨后，北京市西城區(qū)政府辟謠，聲稱兩地只是簽署“合作框架協(xié)議”，并未涉及具體項(xiàng)目。

三地爭奪動(dòng)批之戰(zhàn)，結(jié)果未定，但在各方消息的密集沖擊下，永清房價(jià)已現(xiàn)攀升。

而在這場“動(dòng)批爭奪戰(zhàn)”中，“動(dòng)批”其實(shí)只是一個(gè)代表符號(hào)。在北京城六區(qū)中，共有小商品批發(fā)市場22家，其中東城、西城就占了16家。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在一位接近“動(dòng)批遷移”決策層的人士處獲悉，實(shí)際上動(dòng)物園批發(fā)市場、大紅門服裝城、天意小商品市場等都在被河北多地爭奪。

在這些小商品批發(fā)市場中，“動(dòng)批”以每天11萬人的高峰人流無疑成為其中的佼佼者。

一些人認(rèn)為，更接近爭奪核心的是白溝和永清兩地。白溝擁有較為成熟的箱包批發(fā)市場和工廠，“前店后廠”的業(yè)態(tài)已經(jīng)成型；永清位置便利，且已規(guī)劃出建設(shè)服裝批發(fā)商城和廠區(qū)的土地。

一位接近動(dòng)批遷移決策層的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“感覺有80%的可能動(dòng)批將落到永清，永清在兩三年前就已經(jīng)謀劃此事了”。但此種說法并未得到證實(shí)。不過，保定市委副書記、市長馬譽(yù)峰于今年3月份對《京華時(shí)報(bào)》表示，“感覺最后落戶廊坊永清的可能性大，永清離北京更近一些，直線距離五六十公里。”

永清接手“動(dòng)批”，將使其在幾年前就開始的投資規(guī)劃不至于落空，而白溝可充實(shí)其以箱包批發(fā)為主的行業(yè)結(jié)構(gòu)。一位不愿具名的知情人士透露，“主要在永清投資的是一個(gè)‘浙江財(cái)團(tuán)’，其投資初衷就是看好了‘動(dòng)批’入永清的巨大利益潛力?！?/p>

如今，白溝已成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)部門為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，重點(diǎn)負(fù)責(zé)聯(lián)系各級(jí)政府部門，跟蹤調(diào)研北京動(dòng)批、大紅門市場情況，制定可行性方案，主動(dòng)對接，共同推進(jìn)。

白溝已經(jīng)形成了較為成熟的箱包批發(fā)市場，其電子商務(wù)交易額位居國內(nèi)前三，但與主打零售為主的動(dòng)物園批發(fā)市場難以重合產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，“前店后廠”的白溝，將對零售商造成沖擊。

白溝野心勃勃/

從北京到白溝，既可以選擇高鐵，也可以直接搭乘北京838路公交車到高碑店市后再向南行駛30公里。

“現(xiàn)在還要轉(zhuǎn)車，并不是很方便，將來會(huì)引入直接連通北京的公交車，”白溝新城管委會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“很快，白溝的區(qū)位交通優(yōu)勢將得到強(qiáng)化?！?/p>

對北京動(dòng)物園批發(fā)市場的外遷，白溝的基本態(tài)度是“積極爭取”。上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“白溝擁有成熟的服裝、鞋帽、箱包市場形態(tài)，也擁有成熟的市場管理經(jīng)驗(yàn)，政府會(huì)在配套設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面提供更多傾斜”。據(jù)了解，河北省和保定市政府已在土地、金融、財(cái)稅、投資等多個(gè)領(lǐng)域給予了白溝先行先試權(quán)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為邀請動(dòng)批、大紅門等前來“安家落戶”，白溝幾乎將資源調(diào)動(dòng)與優(yōu)化配置發(fā)揮到了極致。

目前白溝新城共有14個(gè)總經(jīng)營面積400多萬平方米的專業(yè)市場，形成了箱包市場、小商品、服裝、鞋帽等十幾大行業(yè)的綜合商貿(mào)集群，2013年市場成交額600億元。2012年以來，白溝東北部7平方公里的土地被規(guī)劃為“白溝新區(qū)”，投資500億元建設(shè)和道國際綜合商貿(mào)城。

按照白溝新城管委會(huì)的規(guī)劃，要用5年時(shí)間發(fā)展為中國最大的箱包產(chǎn)銷基地和中國北方帶動(dòng)作用最強(qiáng)的商貿(mào)物流集聚區(qū)。目前，110萬平方米的交易中心已經(jīng)營業(yè)。

“用足環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈政策，規(guī)劃建設(shè)高碑店市高鐵站到白溝的快速路、首都第二機(jī)場到白溝快速專線、北京輕軌延伸至白溝，加速津保高鐵白溝站的建設(shè)，進(jìn)一步完善白溝新城物流及商貿(mào)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)”，按照白溝新城管委會(huì)的規(guī)劃，“大交通”的建設(shè)是重中之重。

不過，白溝似乎并不滿足于僅僅被動(dòng)接收北京溢出產(chǎn)業(yè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在一份白溝發(fā)展規(guī)劃文件中發(fā)現(xiàn)，白溝的目標(biāo)是要把周邊的輕工產(chǎn)品進(jìn)行再度整合，通過發(fā)展白溝市場，建設(shè)紡織服裝城、電商產(chǎn)業(yè)園、輕工產(chǎn)業(yè)園、現(xiàn)代倉儲(chǔ)物流園區(qū)，將形成容城服裝、安新鞋業(yè)、雄縣帽子、高陽紡織、肅寧皮草、清河羊絨等周邊輕工產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群為骨干的新型商貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在白溝人眼中，發(fā)展電子商務(wù)鏈條的前后產(chǎn)業(yè)，是扭轉(zhuǎn)商貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)“散亂”印象的核心。

扁平化的生意/

3月23日傍晚，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在京白路邊的申通快遞白溝營業(yè)廳駐足的20分鐘內(nèi)，商家前來自送快件的頻率達(dá)到了每分鐘至少一件?！斑@些全部是電商發(fā)貨”，申通快遞白溝營業(yè)廳經(jīng)理劉娜說，白溝電子商務(wù)的發(fā)展給了快遞業(yè)極大的機(jī)遇，現(xiàn)在，幾乎所有叫得上名字的快遞公司都聚到了白溝。

根據(jù)劉娜的描述，快遞業(yè)真正的大發(fā)展始于2011年白溝電商潮。

尚永華，河北優(yōu)麥電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理，在白溝負(fù)責(zé)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，其電商網(wǎng)站平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，白溝箱包商城內(nèi)90%以上的商戶都實(shí)現(xiàn)了電商經(jīng)營的模式，從2011年至今，白溝電子商務(wù)的年增速達(dá)到了30%。

經(jīng)營皮革類男包的古奇歐皮具制造有限公司的合伙人尤美告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“2010年在淘寶開店，2011年專門雇人來經(jīng)營電子商務(wù)，現(xiàn)在其品牌已在國內(nèi)主要電商平臺(tái)全面鋪開，每月流水最高峰可以達(dá)到200萬元?！?/p>

“白溝是十大淘寶村之一，現(xiàn)在有12000多家電子商務(wù)小微企業(yè)，快遞日發(fā)10萬單，”和道國際商業(yè)中心副總經(jīng)理郭才告訴記者，“我們的統(tǒng)計(jì)口徑顯示，從從業(yè)人數(shù)、市場份額、交易額來看，白溝應(yīng)該是位列全國十大淘寶村的前三名，有時(shí)甚至是第一名。”

在規(guī)劃建設(shè)中的白溝新區(qū)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者觀察到，四棟高樓組成的社區(qū)已進(jìn)入封頂階段，尚永華說，“這就是未 來 的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，占地約500畝，現(xiàn)在正在擬定針對電商小微企業(yè)的售前和售后服務(wù)扶持政策，包括辦公室租賃、客服培訓(xùn)、攝影、模特共享、倉儲(chǔ)、發(fā)貨等方面，希望可以將電商組織起來，形成產(chǎn)業(yè)合力?！?/p>

對電子商務(wù)發(fā)展的重視已經(jīng)體現(xiàn)在了《白溝發(fā)展意見》中，該《意見》規(guī)劃對現(xiàn)有電商進(jìn)行整合，建立云計(jì)算技術(shù)支撐的電子商務(wù)平臺(tái)，把電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園列入省級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)示范區(qū)，在專項(xiàng)資金方面予以支持。用白溝新城管委會(huì)負(fù)責(zé)人的話說，這里“將被打造為集網(wǎng)購、批發(fā)、零售、展示、培訓(xùn)、物流配送功能于一體的電子商務(wù)示范基地，促進(jìn)電子商務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合，以信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北面1公里處，就是已有110萬平方米投入營業(yè)的白溝箱包商城，該商城由和道國際所屬的隆基泰和集團(tuán)持有物業(yè)。實(shí)際上，白溝目前有11個(gè)商貿(mào)專業(yè)市場的物業(yè)全都由隆基泰和持有，而白溝欲升級(jí)改造的現(xiàn)代物流園區(qū)，隆基泰和也在積極參與。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，隆基泰和欲借此次北京產(chǎn)業(yè)外溢，與北京動(dòng)批或大紅門等專業(yè)商城的物業(yè)持有人進(jìn)行股權(quán)互換的合作。

“產(chǎn)業(yè)對接政策將根據(jù)北京市的外溢產(chǎn)業(yè)需求和保定市政府給的承接政策來制定”，郭才向記者解釋，針對北京外溢產(chǎn)業(yè)的合作，將主要在商城物業(yè)持有者層面進(jìn)行，“因?yàn)閯?dòng)批等專業(yè)市場、商城的物業(yè)持有人有的是國企，有的是私企，還有集體所有的，因此他們的股權(quán)，我們也想?yún)⑴c進(jìn)去，而我們在白溝的商城產(chǎn)業(yè)也歡迎對方業(yè)主來投資，共同發(fā)展。”

郭才說，“合作的方式有兩種，其一是免租金，時(shí)間和金額待定；其二是與北京動(dòng)批或大紅門批發(fā)市場商城物業(yè)持有人進(jìn)行股權(quán)互換，因白溝的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)展較為完整，因此，接下來要繼續(xù)升級(jí)倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)?！?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，白溝目前正在進(jìn)行倉儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)的現(xiàn)代化升級(jí)，其中占地1000畝的國際信息物流港與占地900畝的國際（保稅）物流倉儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目均已列入 《白溝新城重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目清單》，郭才透露，菜鳥物流、中儲(chǔ)、中遠(yuǎn)洋已經(jīng)完成了前期合作談判與合同的簽訂，項(xiàng)目將在一個(gè)月內(nèi)啟動(dòng)。

“項(xiàng)目完成后，將實(shí)現(xiàn)信息化的倉儲(chǔ)、下單、物流，形成一個(gè)更扁平的閉路循環(huán)，”郭才相信，這有助于增加對北京動(dòng)批的吸引力。

代理商的擔(dān)憂

在白溝的箱包江湖中，又可細(xì)分為做男包的河南幫、做中檔女包的湖南幫、做拉桿箱的浙江幫、專做中高檔女包、真皮包或品牌代理的廣東幫，以及做低價(jià)位女包、學(xué)生包、戶外運(yùn)動(dòng)包的白溝本地幫。

長期觀察白溝市場的尚永華告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，白溝已經(jīng)從“自產(chǎn)自銷”的原始階段完成了向“加工、渠道”分工的轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的白溝生意人，一部分專做加工，一部分專做渠道，也即代理商。由于地緣關(guān)系，離白溝較近的天津等地由廠家直接設(shè)零售點(diǎn)，北京則多為代理銷售模式。

“如果動(dòng)批要搬來白溝，在北京的代理商是不會(huì)跟隨來的，他們還代理了其他品牌，渠道和業(yè)務(wù)全建立在北京?！庇让栏嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

尤美的古奇歐皮具制造有限公司，在白溝擁有一個(gè)3800平方米的廠房，專門生產(chǎn)中檔皮革男包，2006年在白溝設(shè)廠至今，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展至現(xiàn)在的皮包月產(chǎn)量2萬只，并且還要將一部分業(yè)務(wù)外放貼牌。

像古奇歐這樣的自有品牌，在白溝有1400多個(gè)，其中大部分采用了征召代理的營銷模式，對于他們而言，代理銷售的優(yōu)點(diǎn)顯而易見：節(jié)約自建零售渠道的精力和成本，主抓品牌建設(shè)。

尤美直言，“如果動(dòng)批等批發(fā)商城搬遷至白溝，那么對代理商而言，將會(huì)是一個(gè)難以選擇的問題，因?yàn)榘诇暇奂巳绱硕嗟膹S家，廠家與代理商集中在一起，代理商將不會(huì)有競爭優(yōu)勢?！痹谒劾?，動(dòng)批搬遷更大的好處在于將帶來服裝鞋帽等行業(yè)，完善白溝市場的品類構(gòu)成。

B2B電商平臺(tái) “中國供應(yīng)商”的市場部經(jīng)理?xiàng)钏膳c白溝有多年合作往來，較為熟悉白溝，他分析認(rèn)為，除服裝鞋帽可在白溝覓得市場外，動(dòng)批的搬遷將吸引廣東、浙江、福建等地的箱包生產(chǎn)商和代理商，屆時(shí)給本地已有市場帶來沖擊是必然的。