每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者  王霞  發(fā)自上海

首個(gè)在華設(shè)立獨(dú)立業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門來(lái)主導(dǎo)縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)推廣的外資藥企賽諾菲，目前宣布了公司2014年在中國(guó)縣區(qū)的推廣計(jì)劃。

“我們計(jì)劃今年覆蓋全國(guó)1214個(gè)縣，培訓(xùn)72000名醫(yī)生。”賽諾菲大中華區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理柏梵告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，并且對(duì)基層市場(chǎng)的覆蓋也被列入公司今年在中國(guó)市場(chǎng)的三大工作重點(diǎn)之一。

記者了解到，賽諾菲中國(guó)市場(chǎng)旗下產(chǎn)品涉及心血管、糖尿病、腫瘤、動(dòng)物保健、非處方藥等多個(gè)領(lǐng)域，但并不是所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都會(huì)推向縣級(jí)市場(chǎng)。“主要是血管疾病和糖尿病領(lǐng)域，這兩大領(lǐng)域是縣級(jí)醫(yī)院和患者面臨最大挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。”柏梵表示，“當(dāng)然我們不可能一下子覆蓋所有的領(lǐng)域，但是至少可以較大幅度地去幫助醫(yī)院做一些培訓(xùn)或提供相應(yīng)的治療方案。”

實(shí)際上，近年來(lái)隨著基層醫(yī)改的推進(jìn)，越來(lái)越多的外企加速了向基層市場(chǎng)滲透的步伐。

“外企向低線城市推進(jìn)，希望開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)加速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并且基層醫(yī)改也越來(lái)越得到重視。”一位長(zhǎng)期觀察醫(yī)藥行業(yè)的分析人士告訴記者，并且低線市場(chǎng)有越來(lái)越多的醫(yī)療資源需求，尤其是藥品需求向一線城市看齊，因而帶來(lái)一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，截至2011年，我國(guó)中等規(guī)模綜合醫(yī)院有6468家，包括縣級(jí)醫(yī)院和二級(jí)醫(yī)院，提供基本醫(yī)療的小型醫(yī)院有14112家，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院、一級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生中心，而高級(jí)別綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院僅有1399家。

不僅如此，比如通用、美頓力、飛利浦等外資醫(yī)療器械公司也紛紛布局基層市場(chǎng)，企圖在基層市場(chǎng)與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

“但是三四線城市和縣級(jí)市場(chǎng)，更需要人才覆蓋，這意味著外資企業(yè)在這方面需要投入的人力成本會(huì)比較高。”前述分析人士表示。

除了人力成本，外企還可能遇到的挑戰(zhàn)是人才隊(duì)伍的建設(shè)。柏梵也坦言，在向低線城市的滲透過(guò)程中，人才是一個(gè)比較大的局限，“在大城市，人才相對(duì)比較容易招聘，但是基層市場(chǎng)相對(duì)比較困難”。。