每經編輯 每經記者 王杰 發(fā)自北京    

每經記者 王杰 發(fā)自北京

就目前房地產行業(yè)而言，品牌成為市場贏家的“必殺技”！中國房地產品牌價值研究顯示，2012年藍光地產品牌價值36.18億元，位居行業(yè)中上位水平。浮華終歸于理性，建筑終歸于生活。一直以“客戶滿意是我們的第一目標”為核心理念的藍光地產，品牌價值將持續(xù)提升。

隨著土地成本和稅費增加,業(yè)內人士普遍認為房地產暴利時代早已過去。

如何重構“商業(yè)模式”，成為開發(fā)商們考慮的首要問題。但在這個眾人迷茫的時代，依然有房企突圍，取得炫目的成績，藍光地產就是業(yè)界公認的“黑馬”。

藍光地產連續(xù)八年闖入“中國房地產百強企業(yè)”，2014年位列第25位，并連續(xù)兩年實現(xiàn)全面業(yè)績增長，2013年實現(xiàn)銷售金額206億元，近兩年復合增長率超80%，2013年增速大幅高于全國百強企業(yè)（34.0%）和同等級（11~30強）企業(yè)（32.8%），位列2014百強企業(yè)成長性TOP10第四位。

中國指數(shù)研究院常務副院長黃瑜在專項研究報告《新格局下藍光地產品牌發(fā)展解讀》中精準剖析了藍光地產近年來的行業(yè)上升態(tài)勢和未來市場競爭力。

她認為：“藍光地產的行業(yè)地位穩(wěn)步上升和近兩年高速成長,得益于清晰的產品線，并把握了主流市場需求。”

首創(chuàng)“生活家”系統(tǒng)/

自2008年起，藍光地產正式推行全國化戰(zhàn)略。

作為四川本土的領軍房企，藍光地產一路上的發(fā)展備受行業(yè)關注。藍光地產在經過近5年的時間，深諳“深耕細作，一步一鏗鏘”之道，目前已成功進駐北京、重慶、昆明、長沙、武漢、蘇州等近20座大中型城市，開發(fā)項目超過100個，在全國擁有超過20萬藍光業(yè)主。

2014年4月18日，2014藍光地產品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在北京舉行。

緊接著，4月22日，2014藍光品牌戰(zhàn)略暨生活家系統(tǒng)發(fā)布會在成都絢麗綻放。成都作為藍光地產成長的大本營，而北京作為藍光地產布局全國的重要據點，因此“一炮雙響”的戰(zhàn)略發(fā)聲，對藍光地產最新的品牌戰(zhàn)略方向、全新推出的生活家系統(tǒng)、第三代城市公寓產品等一系列務實的舉措進行全面解讀。

藍光地產集團總裁助理熊瑛女士從市場發(fā)展趨勢、藍光產品發(fā)展歷程、藍光品牌積淀等三大方面進行深入剖析，并隆重推出“生活為家，家在藍光”這一年度品牌主題，它將進一步豐富藍光幸福人居的內涵，展現(xiàn)藍光的人文追求。她說，2014年藍光地產全新推出的“生活家系統(tǒng)”將成為承載這一主題的有力支撐，并作為行業(yè)標桿領軍市場。

藍光地產集團總建筑師郭震表示，基于藍光24年豐富的人居經驗，對全國超過20萬業(yè)主的潛心研究，藍光生活家系統(tǒng)將承載具備居家服務體系、健康服務體系、文教服務體系等三大核心社區(qū)服務功能，真正從人居需求出發(fā)，滿足健康咨詢、社區(qū)文化、親子教育、業(yè)主服務、居家服務、購物休閑等一系列增值服務體系，開行業(yè)先河導入“4C現(xiàn)代生活方式”。

深耕一二線主流市場/

隨著近幾年中國房地產業(yè)的發(fā)展，市場日趨理性，行業(yè)健康發(fā)展。而藍光地產早在十年前就已走上民生地產的道路。

隨著抑制投資方面效果顯現(xiàn)，剛性需求已開始釋放。同時，剛需產品已成為行業(yè)盈利的“奪冠利器”。

據了解，藍光地產把精力集中在剛需產品上，其打造的“COCO系”和“幸福系”，成為藍光全國化布局的拳頭產品，“藍光COCO系”榮膺“2013中國房地產住宅項目品牌價值TOP10”。藍光通過控面積、控總價和釋放功能的“兩控一釋放”，極大地滿足了剛需類客戶需求。2013年藍光幸福滿庭開盤去化量近1000套，月均去化量達220套。

中指院的研報指出，2013百強企業(yè)調整產品結構，聚焦“首置、首改”剛需產品。前50強企業(yè)重點項目中，普通及中端項目個數(shù)占比84.2%，高端產品占比15.8%。

隨著三四線城市的風險顯現(xiàn)，一二線城市被房企視為“香餑餑”。

截至4月20日，一線城市土地出讓金處于歷史同期高位，中原地產研究部統(tǒng)計數(shù)據顯示：北上廣深四大一線城市在2014年來，土地出讓金高達2117.26億元，同比2013年同期的1059.95億元上漲幅度高達100%。

平均樓面價創(chuàng)造歷史記錄，達到了8535.54元/平方米，同比2013年的5464元上漲幅度高達56.2%，溢價率也達到了35.8%的最近數(shù)年高位。

在進軍全國的過程中，藍光充分把握了主流市場，其進入的重慶、昆明、青島、無錫、長沙、蘇州等城市均為區(qū)域核心城市，藍光計劃形成30余個大中城市的全國性布局。

2013百強企業(yè)普遍將銷售中心轉至一二線城市主流市場，50強企業(yè)來源于一二線城市的銷售額占比高達84.9%。

除此之外，藍光的快速成長首先得益于城市深耕，憑借在成都市場的絕對品牌影響力，2013年成都公司對藍光銷售金額貢獻率超70%，在成都市場份額超5%。

“3461模式”加快去化/

房企依賴土地增值、房價高速上漲的盈利模式正發(fā)生轉變，高周轉、精細化、差異化成為今年房地產行業(yè)競爭整合的主旋律。

藍光地產 “3461模式”尤為快速，即拿地后3個月開工，4個月開盤，當月60%去化率，一年內實現(xiàn)項目正現(xiàn)金流。其中藍光COCO金沙創(chuàng)下拿地到開盤3個月的記錄；川渝房交會銷售1400套，成交8億元。

上述研究報告指出，百強企業(yè)也普遍采用“高周轉”策略，保證發(fā)展速度。2013年存貨周轉率加快的百強企業(yè)數(shù)量占比從57%上升至74%，存貨周轉率為0.48，提升0.04。

在藍光地產“生活家”品牌發(fā)布會現(xiàn)場，住建部政策研究中心主任秦虹稱，中國房地產市場從過去10年高速增長之后，今后增速會降低，房地產市場將從需求性機會向結構性機會轉變。“這意味著，我們的房地產企業(yè)，面臨著結構發(fā)展模式的轉型。按照傳統(tǒng)發(fā)展模式去經營市場的企業(yè)，會很困難。”秦虹說。

在克而瑞集團副總裁黃子寧看來，房地產企業(yè)的創(chuàng)新，要懂得如何開放與連接，建立一個與合作方、用戶共同參與的開放平臺，讓用戶擁有體驗的友好度，是未來客戶忠實產品的要素之一。

而藍光地產恰恰抓住了這個行業(yè)機會。

藍光地產集團總建筑師郭震舉個了簡單的例子，當購房者正式購買藍光物業(yè)的同時，藍光地產已經為“準業(yè)主”準備好全套的家裝參考手冊，完全不用為裝修煩惱；下班時通過藍光生活家手機APP預訂晚餐食材，回家時果蔬配送服務員已經按時將預訂的食材送到門口；平日無暇照顧的父母能在社區(qū)文化活動中心有所學、有所樂……藍光生活家系統(tǒng)的優(yōu)勢在于，將客戶的人居需求做到極致，成為獨屬于藍光的真正全生命周期價值體系。

項目品牌溢價超同區(qū)域樓盤20%/

藍光地產一直以“客戶滿意是我們的第一目標”為核心理念，正是這種以為客戶創(chuàng)造價值為導向的價值觀成就了如今的藍光地產。

浮華終歸于理性，建筑終歸于生活。只有不斷將現(xiàn)代人居研究置前，并想到做到，才能真正推動行業(yè)的發(fā)展。2014年，藍光地產將從“生活”、“家”兩大層面進行發(fā)力，這不僅順應市場的發(fā)展趨勢，更點破了一個開發(fā)商對于社會的根本職責。“藍光生活家”的提出，之于行業(yè)而言是首創(chuàng)，之于產品而言是革新，之于客戶而言是史無前例的極致生活體驗。

《2013中國城市居民居住滿意度研究報告》顯示：全國16個重點城市主流房地產企業(yè)居民滿意度水平為71.3分，重慶、杭州、深圳、寧波、成都、青島整體滿意度50分位值（即50%的企業(yè)表現(xiàn)）水平較高；而長沙、南昌、天津、蘇州整體滿意度50分位值水平相對較低，整體滿意度存在一定的提升空間；藍光成都滿意度位居前50%的企業(yè)水平，藍光忠誠率高出成都整體企業(yè)顧客忠誠率（55%）4個百分點，全國平均水平為48%。

良好的商業(yè)模式，也給藍光品牌帶來了溢價。中國房地產品牌價值研究顯示，2012年藍光地產品牌價值36.18億元，位居行業(yè)中上位水平。2014年品牌價值將持續(xù)提升。

同時，藍光項目保值增值能力強，通過監(jiān)測藍光項目與周邊同質項目的售價，藍光均價超過同區(qū)域樓盤均價1000元/平方米以上，結合藍光品牌價值、品牌認同、品牌影響等因素，測算出藍光項目品牌溢價20%。

上海易居研究院研究員嚴躍進認為，藍光地產業(yè)務高周轉的同時，服務卻能深入細節(jié)。其“生活家”的模式，更是用貼心的理念來操作的。“貼心”其實就是差異化服務的模式，這恰是很多過于追求標準化系列的房企所欠缺的。藍光地產能夠將高周轉的模式和 “貼心”服務糅合在一起，這恰是值得很多同類房企借鑒的。

藍光地產“生活家”系統(tǒng)發(fā)布以及第三代民生產品的推出，再次彰顯出藍光地產對“客戶滿意是我們的第一目標”核心理念的高度重視，也彰顯出藍光作為“民生產業(yè)”踐行者的人文追求，藍光地產“以人為本、關注民生、創(chuàng)造價值、服務社會”的理念必將促成藍光地產品牌價值的持續(xù)提升。