每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 王杰 發(fā)自北京

就目前房地產(chǎn)行業(yè)而言，品牌成為市場(chǎng)贏家的“必殺技”！中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究顯示，2012年藍(lán)光地產(chǎn)品牌價(jià)值36.18億元，位居行業(yè)中上位水平。浮華終歸于理性，建筑終歸于生活。一直以“客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”為核心理念的藍(lán)光地產(chǎn)，品牌價(jià)值將持續(xù)提升。

隨著土地成本和稅費(fèi)增加,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為房地產(chǎn)暴利時(shí)代早已過去。

如何重構(gòu)“商業(yè)模式”，成為開發(fā)商們考慮的首要問題。但在這個(gè)眾人迷茫的時(shí)代，依然有房企突圍，取得炫目的成績(jī)，藍(lán)光地產(chǎn)就是業(yè)界公認(rèn)的“黑馬”。

藍(lán)光地產(chǎn)連續(xù)八年闖入“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)”，2014年位列第25位，并連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)全面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2013年實(shí)現(xiàn)銷售金額206億元，近兩年復(fù)合增長(zhǎng)率超80%，2013年增速大幅高于全國百強(qiáng)企業(yè)（34.0%）和同等級(jí)（11~30強(qiáng)）企業(yè)（32.8%），位列2014百強(qiáng)企業(yè)成長(zhǎng)性TOP10第四位。

中國指數(shù)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)黃瑜在專項(xiàng)研究報(bào)告《新格局下藍(lán)光地產(chǎn)品牌發(fā)展解讀》中精準(zhǔn)剖析了藍(lán)光地產(chǎn)近年來的行業(yè)上升態(tài)勢(shì)和未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

她認(rèn)為：“藍(lán)光地產(chǎn)的行業(yè)地位穩(wěn)步上升和近兩年高速成長(zhǎng),得益于清晰的產(chǎn)品線，并把握了主流市場(chǎng)需求。”

首創(chuàng)“生活家”系統(tǒng)/

自2008年起，藍(lán)光地產(chǎn)正式推行全國化戰(zhàn)略。

作為四川本土的領(lǐng)軍房企，藍(lán)光地產(chǎn)一路上的發(fā)展備受行業(yè)關(guān)注。藍(lán)光地產(chǎn)在經(jīng)過近5年的時(shí)間，深諳“深耕細(xì)作，一步一鏗鏘”之道，目前已成功進(jìn)駐北京、重慶、昆明、長(zhǎng)沙、武漢、蘇州等近20座大中型城市，開發(fā)項(xiàng)目超過100個(gè)，在全國擁有超過20萬藍(lán)光業(yè)主。

2014年4月18日，2014藍(lán)光地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京舉行。

緊接著，4月22日，2014藍(lán)光品牌戰(zhàn)略暨生活家系統(tǒng)發(fā)布會(huì)在成都絢麗綻放。成都作為藍(lán)光地產(chǎn)成長(zhǎng)的大本營，而北京作為藍(lán)光地產(chǎn)布局全國的重要據(jù)點(diǎn)，因此“一炮雙響”的戰(zhàn)略發(fā)聲，對(duì)藍(lán)光地產(chǎn)最新的品牌戰(zhàn)略方向、全新推出的生活家系統(tǒng)、第三代城市公寓產(chǎn)品等一系列務(wù)實(shí)的舉措進(jìn)行全面解讀。

藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)總裁助理熊瑛女士從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、藍(lán)光產(chǎn)品發(fā)展歷程、藍(lán)光品牌積淀等三大方面進(jìn)行深入剖析，并隆重推出“生活為家，家在藍(lán)光”這一年度品牌主題，它將進(jìn)一步豐富藍(lán)光幸福人居的內(nèi)涵，展現(xiàn)藍(lán)光的人文追求。她說，2014年藍(lán)光地產(chǎn)全新推出的“生活家系統(tǒng)”將成為承載這一主題的有力支撐，并作為行業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)軍市場(chǎng)。

藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)總建筑師郭震表示，基于藍(lán)光24年豐富的人居經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全國超過20萬業(yè)主的潛心研究，藍(lán)光生活家系統(tǒng)將承載具備居家服務(wù)體系、健康服務(wù)體系、文教服務(wù)體系等三大核心社區(qū)服務(wù)功能，真正從人居需求出發(fā)，滿足健康咨詢、社區(qū)文化、親子教育、業(yè)主服務(wù)、居家服務(wù)、購物休閑等一系列增值服務(wù)體系，開行業(yè)先河導(dǎo)入“4C現(xiàn)代生活方式”。

深耕一二線主流市場(chǎng)/

隨著近幾年中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)日趨理性，行業(yè)健康發(fā)展。而藍(lán)光地產(chǎn)早在十年前就已走上民生地產(chǎn)的道路。

隨著抑制投資方面效果顯現(xiàn)，剛性需求已開始釋放。同時(shí)，剛需產(chǎn)品已成為行業(yè)盈利的“奪冠利器”。

據(jù)了解，藍(lán)光地產(chǎn)把精力集中在剛需產(chǎn)品上，其打造的“COCO系”和“幸福系”，成為藍(lán)光全國化布局的拳頭產(chǎn)品，“藍(lán)光COCO系”榮膺“2013中國房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目品牌價(jià)值TOP10”。藍(lán)光通過控面積、控總價(jià)和釋放功能的“兩控一釋放”，極大地滿足了剛需類客戶需求。2013年藍(lán)光幸福滿庭開盤去化量近1000套，月均去化量達(dá)220套。

中指院的研報(bào)指出，2013百強(qiáng)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦“首置、首改”剛需產(chǎn)品。前50強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目中，普通及中端項(xiàng)目個(gè)數(shù)占比84.2%，高端產(chǎn)品占比15.8%。

隨著三四線城市的風(fēng)險(xiǎn)顯現(xiàn)，一二線城市被房企視為“香餑餑”。

截至4月20日，一線城市土地出讓金處于歷史同期高位，中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：北上廣深四大一線城市在2014年來，土地出讓金高達(dá)2117.26億元，同比2013年同期的1059.95億元上漲幅度高達(dá)100%。

平均樓面價(jià)創(chuàng)造歷史記錄，達(dá)到了8535.54元/平方米，同比2013年的5464元上漲幅度高達(dá)56.2%，溢價(jià)率也達(dá)到了35.8%的最近數(shù)年高位。

在進(jìn)軍全國的過程中，藍(lán)光充分把握了主流市場(chǎng)，其進(jìn)入的重慶、昆明、青島、無錫、長(zhǎng)沙、蘇州等城市均為區(qū)域核心城市，藍(lán)光計(jì)劃形成30余個(gè)大中城市的全國性布局。

2013百強(qiáng)企業(yè)普遍將銷售中心轉(zhuǎn)至一二線城市主流市場(chǎng)，50強(qiáng)企業(yè)來源于一二線城市的銷售額占比高達(dá)84.9%。

除此之外，藍(lán)光的快速成長(zhǎng)首先得益于城市深耕，憑借在成都市場(chǎng)的絕對(duì)品牌影響力，2013年成都公司對(duì)藍(lán)光銷售金額貢獻(xiàn)率超70%，在成都市場(chǎng)份額超5%。

“3461模式”加快去化/

房企依賴土地增值、房?jī)r(jià)高速上漲的盈利模式正發(fā)生轉(zhuǎn)變，高周轉(zhuǎn)、精細(xì)化、差異化成為今年房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整合的主旋律。

藍(lán)光地產(chǎn) “3461模式”尤為快速，即拿地后3個(gè)月開工，4個(gè)月開盤，當(dāng)月60%去化率，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目正現(xiàn)金流。其中藍(lán)光COCO金沙創(chuàng)下拿地到開盤3個(gè)月的記錄；川渝房交會(huì)銷售1400套，成交8億元。

上述研究報(bào)告指出，百強(qiáng)企業(yè)也普遍采用“高周轉(zhuǎn)”策略，保證發(fā)展速度。2013年存貨周轉(zhuǎn)率加快的百強(qiáng)企業(yè)數(shù)量占比從57%上升至74%，存貨周轉(zhuǎn)率為0.48，提升0.04。

在藍(lán)光地產(chǎn)“生活家”品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，住建部政策研究中心主任秦虹稱，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)從過去10年高速增長(zhǎng)之后，今后增速會(huì)降低，房地產(chǎn)市場(chǎng)將從需求性機(jī)會(huì)向結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變。“這意味著，我們的房地產(chǎn)企業(yè)，面臨著結(jié)構(gòu)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型。按照傳統(tǒng)發(fā)展模式去經(jīng)營市場(chǎng)的企業(yè)，會(huì)很困難。”秦虹說。

在克而瑞集團(tuán)副總裁黃子寧看來，房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新，要懂得如何開放與連接，建立一個(gè)與合作方、用戶共同參與的開放平臺(tái)，讓用戶擁有體驗(yàn)的友好度，是未來客戶忠實(shí)產(chǎn)品的要素之一。

而藍(lán)光地產(chǎn)恰恰抓住了這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)。

藍(lán)光地產(chǎn)集團(tuán)總建筑師郭震舉個(gè)了簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)購房者正式購買藍(lán)光物業(yè)的同時(shí)，藍(lán)光地產(chǎn)已經(jīng)為“準(zhǔn)業(yè)主”準(zhǔn)備好全套的家裝參考手冊(cè)，完全不用為裝修煩惱；下班時(shí)通過藍(lán)光生活家手機(jī)APP預(yù)訂晚餐食材，回家時(shí)果蔬配送服務(wù)員已經(jīng)按時(shí)將預(yù)訂的食材送到門口；平日無暇照顧的父母能在社區(qū)文化活動(dòng)中心有所學(xué)、有所樂……藍(lán)光生活家系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于，將客戶的人居需求做到極致，成為獨(dú)屬于藍(lán)光的真正全生命周期價(jià)值體系。

項(xiàng)目品牌溢價(jià)超同區(qū)域樓盤20%/

藍(lán)光地產(chǎn)一直以“客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”為核心理念，正是這種以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的價(jià)值觀成就了如今的藍(lán)光地產(chǎn)。

浮華終歸于理性，建筑終歸于生活。只有不斷將現(xiàn)代人居研究置前，并想到做到，才能真正推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。2014年，藍(lán)光地產(chǎn)將從“生活”、“家”兩大層面進(jìn)行發(fā)力，這不僅順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，更點(diǎn)破了一個(gè)開發(fā)商對(duì)于社會(huì)的根本職責(zé)。“藍(lán)光生活家”的提出，之于行業(yè)而言是首創(chuàng)，之于產(chǎn)品而言是革新，之于客戶而言是史無前例的極致生活體驗(yàn)。

《2013中國城市居民居住滿意度研究報(bào)告》顯示：全國16個(gè)重點(diǎn)城市主流房地產(chǎn)企業(yè)居民滿意度水平為71.3分，重慶、杭州、深圳、寧波、成都、青島整體滿意度50分位值（即50%的企業(yè)表現(xiàn)）水平較高；而長(zhǎng)沙、南昌、天津、蘇州整體滿意度50分位值水平相對(duì)較低，整體滿意度存在一定的提升空間；藍(lán)光成都滿意度位居前50%的企業(yè)水平，藍(lán)光忠誠率高出成都整體企業(yè)顧客忠誠率（55%）4個(gè)百分點(diǎn)，全國平均水平為48%。

良好的商業(yè)模式，也給藍(lán)光品牌帶來了溢價(jià)。中國房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究顯示，2012年藍(lán)光地產(chǎn)品牌價(jià)值36.18億元，位居行業(yè)中上位水平。2014年品牌價(jià)值將持續(xù)提升。

同時(shí)，藍(lán)光項(xiàng)目保值增值能力強(qiáng)，通過監(jiān)測(cè)藍(lán)光項(xiàng)目與周邊同質(zhì)項(xiàng)目的售價(jià)，藍(lán)光均價(jià)超過同區(qū)域樓盤均價(jià)1000元/平方米以上，結(jié)合藍(lán)光品牌價(jià)值、品牌認(rèn)同、品牌影響等因素，測(cè)算出藍(lán)光項(xiàng)目品牌溢價(jià)20%。

上海易居研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，藍(lán)光地產(chǎn)業(yè)務(wù)高周轉(zhuǎn)的同時(shí)，服務(wù)卻能深入細(xì)節(jié)。其“生活家”的模式，更是用貼心的理念來操作的。“貼心”其實(shí)就是差異化服務(wù)的模式，這恰是很多過于追求標(biāo)準(zhǔn)化系列的房企所欠缺的。藍(lán)光地產(chǎn)能夠?qū)⒏咧苻D(zhuǎn)的模式和 “貼心”服務(wù)糅合在一起，這恰是值得很多同類房企借鑒的。

藍(lán)光地產(chǎn)“生活家”系統(tǒng)發(fā)布以及第三代民生產(chǎn)品的推出，再次彰顯出藍(lán)光地產(chǎn)對(duì)“客戶滿意是我們的第一目標(biāo)”核心理念的高度重視，也彰顯出藍(lán)光作為“民生產(chǎn)業(yè)”踐行者的人文追求，藍(lán)光地產(chǎn)“以人為本、關(guān)注民生、創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)社會(huì)”的理念必將促成藍(lán)光地產(chǎn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升。