每經(jīng)記者 張靜  畢華章    每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安    

每經(jīng)記者 張靜 畢華章 發(fā)自西安

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一邊是傳統(tǒng)中藥企業(yè)忙著轉(zhuǎn)型，卻在轉(zhuǎn)型首年遭遇凈利虧損的尷尬；另一邊則是日前密集發(fā)布一季度報(bào)的上市藥企，出現(xiàn)了不同程度地業(yè)績(jī)下滑，有的甚至遭遇了“腰斬”。

面對(duì)“變臉”的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，各家藥企在給出了自身業(yè)績(jī)下滑原因的同時(shí)，也紛紛開(kāi)始謀變。廣譽(yù)遠(yuǎn)的“三駕馬車”戰(zhàn)略；華潤(rùn)三九按計(jì)劃研究醫(yī)藥重組方案；華海藥業(yè)呼吁開(kāi)辟審評(píng)綠色通道……

老字號(hào)廣譽(yù)遠(yuǎn)中藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣譽(yù)遠(yuǎn)；600771，SH）在傳統(tǒng)中藥業(yè)務(wù)之外，開(kāi)始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。但在轉(zhuǎn)型的第一年，就遭遇了挫折，業(yè)績(jī)下滑明顯。

廣譽(yù)遠(yuǎn)近日發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，去年該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.68億元，同比微增2.86%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1956.40萬(wàn)元，同比下降105.5%。

此外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，同樣是在去年，廣譽(yù)遠(yuǎn)采取措施減輕負(fù)擔(dān)，全力發(fā)展主業(yè)。這些措施包括推進(jìn)債務(wù)重組，以及通過(guò)整合優(yōu)化資產(chǎn)，出售麾下部分資產(chǎn)等。

不僅如此，該公司計(jì)劃將其重點(diǎn)產(chǎn)品定位為養(yǎng)生精品中藥，借助其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以“精品中藥+養(yǎng)生酒+傳統(tǒng)中藥”“三駕馬車”拉動(dòng)公司銷售額的提升。

銷售費(fèi)用同比增加三成

2013年是廣譽(yù)遠(yuǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，不過(guò)，雖然在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新，但在轉(zhuǎn)型初期，廣譽(yù)遠(yuǎn)似乎還沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，轉(zhuǎn)型當(dāng)年業(yè)績(jī)便出現(xiàn)下滑，凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1956.40萬(wàn)元，同比下降105.5%。

對(duì)于未能完成年初確定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，廣譽(yù)遠(yuǎn)稱，由于公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，啟動(dòng)實(shí)施精品中藥戰(zhàn)略，為此停止了龜齡集部分規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，對(duì)銷售收入產(chǎn)生了一定影響；其次，公司加大了精品中藥的投入力度，廣告投放、宣傳制作費(fèi)用相應(yīng)增加，銷售費(fèi)用同比增加三成。

廣譽(yù)遠(yuǎn)證券部相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司之前的12粒與24粒普通裝龜齡集已停產(chǎn)，現(xiàn)在只有30粒普通裝。精品裝國(guó)藥是去年才生產(chǎn)，對(duì)全年收入有影響。

該人士稱，在核心產(chǎn)品的銷售上，公司贊助或參與各類學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，推廣費(fèi)用大幅增加。“比如我們推廣精品時(shí)做一些活動(dòng)，跟四大航空雜志，還有中介機(jī)構(gòu)搞策略分析會(huì)以及一些高端的會(huì)議都會(huì)參加。”

由于精品中藥產(chǎn)品處于推廣初期，市場(chǎng)份額仍有待拓展。上述證券部相關(guān)人士補(bǔ)充稱：“精品中藥是去年剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)，沒(méi)有傳統(tǒng)國(guó)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間早，但是以后的戰(zhàn)略重點(diǎn)是精品中藥，市場(chǎng)推廣力度比傳統(tǒng)中藥大。精品價(jià)格比普通裝貴，消費(fèi)結(jié)構(gòu)有變化，新品推出后，市場(chǎng)在接受方面也有時(shí)間差。”

推出“百城千店”計(jì)劃

此外，廣譽(yù)遠(yuǎn)的歷史遺留債務(wù)問(wèn)題也在去年獲得重組。

2013年，廣譽(yù)遠(yuǎn)先后與長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司、石嘴山銀行簽署債務(wù)減讓協(xié)議，在清償1.61億元后，相應(yīng)減免了該公司債務(wù)利息約3000萬(wàn)元。至此，該公司清償完欠付長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司以及石嘴山銀行的所有金融債務(wù)。

去年該公司還對(duì)所擁有的醫(yī)藥資源進(jìn)行了整合，出售了以原料藥，農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售為主的安徽東盛以及制藥一廠、西安制藥廠的醫(yī)藥資產(chǎn)。

上述證券部人士解釋稱：“債務(wù)減輕后公司才能全力投入到拳頭產(chǎn)品中，如果包袱沉重的話，精力有限投入也有限。資產(chǎn)處置也是一樣的道理。”

為借助“三駕馬車”提升業(yè)績(jī)，廣譽(yù)遠(yuǎn)還推出了“百城千店”計(jì)劃。截至今年2月底，廣譽(yù)遠(yuǎn)已先后在北京、山西、湖北、海南等15個(gè)城市及地區(qū)與區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴簽約，開(kāi)設(shè)了41家精品中藥店，另有30家店正在積極籌建中。