每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊玨軒 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 楊玨軒 發(fā)自廣州

經(jīng)歷了最初的野蠻生長后，P2P行業(yè)逐漸進(jìn)入后擴(kuò)張時(shí)代：雖依然在跑馬圈地，但監(jiān)管、行業(yè)規(guī)則在逐漸形成，良性淘汰開始出現(xiàn)。在這一背景下，最初那種利率畸高的平臺(tái)銷聲匿跡，但成熟的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制遠(yuǎn)未完成，宣傳推廣成了P2P產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。同時(shí)，由于平臺(tái)問題頻發(fā)，使得投資人對(duì)平臺(tái)的信任趨于脆弱，危機(jī)公關(guān)對(duì)P2P行業(yè)而言也越來越重要。種種因素交織下，作為網(wǎng)貸平臺(tái)對(duì)外宣傳的窗口，媒介人才開始變得越來越“緊俏”。

P2P公司高薪求“媒人”

近日，多位P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，迫切地想找一位稱職的媒介經(jīng)理。中匯在線運(yùn)營總監(jiān)潘春雨就是其中之一。

潘春雨向記者表示：“一個(gè)成型的好平臺(tái)，利率在15%~20%之間，而一線平臺(tái)利率在15%以下。這就是企業(yè)形象問題，一線平臺(tái)不見得風(fēng)控及業(yè)務(wù)模式一定比其他平臺(tái)安全，但公眾形象決定了他們可以吸引更多人群。所以對(duì)P2P平臺(tái)而言，企業(yè)形象和公眾宣傳很重要?！?/p>

“所有行業(yè)都需要宣傳推廣，但P2P行業(yè)對(duì)媒介人才的需求更加迫切?！比f惠投融總經(jīng)理胡新告訴記者，“P2P行業(yè)發(fā)展極為迅速，一個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)，就更迫切地需要媒介人才來推動(dòng)它的發(fā)展。且這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)讓它對(duì)媒介人才的需求更加迫切?！?/p>

胡新向記者表示，目前存在這樣一種現(xiàn)象：有些很好的P2P產(chǎn)品，因?yàn)樾麄鞑缓枚u不出去；一些很一般的P2P產(chǎn)品，因?yàn)樾麄魍怀龆皇鄱?。他舉了一個(gè)這樣的例子：“我們公司有一款產(chǎn)品，利率相對(duì)于其他的P2P產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，大概在10%左右，但風(fēng)險(xiǎn)非常低，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)一樣的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品還是很有優(yōu)勢，但因?yàn)樾麄鞑坏轿?，投資人并不了解，也就賣得不好。在跑馬圈地的過程中，我們就需要更專業(yè)、更行之有效、更有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的推廣策略。”

為了解決宣傳的問題，不少平臺(tái)開出高薪并以股權(quán)作為激勵(lì)來拉攏媒介人才，但效果卻并不太好。對(duì)此，潘春雨對(duì)記者表示，行業(yè)未來的不確定性對(duì)媒介人才的進(jìn)入形成阻力，而互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起又創(chuàng)造了大量的媒介人才需求，因而媒介人才對(duì)P2P行業(yè)來說是供不應(yīng)求的?！熬退阃诘竭@樣的人才，綜合成本也比較高，對(duì)于盈利能力暫時(shí)相對(duì)有限的網(wǎng)貸平臺(tái)來說，可能也難以承受?！?/p>

P2P亟待提高危機(jī)公關(guān)能力

近期，P2P行業(yè)再度出現(xiàn)錢海創(chuàng)投被查、深圳旺旺貸失聯(lián)、卓忠貸消失等情況，據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計(jì)，今年以來，已經(jīng)有超過30家網(wǎng)貸平臺(tái)出現(xiàn)了問題。

不過，萬惠投融總經(jīng)理胡新則更多地看到了行業(yè)向上的一面，他把目前的網(wǎng)貸行業(yè)比喻成為一個(gè)十二三歲的青少年，“仍處于快速生長時(shí)期，雖難免會(huì)有一些青少年叛逆心態(tài)，行業(yè)里面也會(huì)有一些問題，但主流還是往上發(fā)展。”

但總的來說，P2P平臺(tái)野蠻生長的階段已經(jīng)過去。雖然依然在跑馬圈地，可監(jiān)管、行業(yè)規(guī)則在逐漸形成，以畸高利息吸引投資人的行為基本銷聲匿跡。近日出現(xiàn)的百度高調(diào)整頓P2P廣告，宣傳口徑進(jìn)一步規(guī)范、收窄等現(xiàn)象，都是P2P平臺(tái)急需“媒人”背后的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。

P2P研究咨詢機(jī)構(gòu)棕櫚樹研究員洪自華對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，P2P起源于民間借貸，由于歷史和輿論導(dǎo)向的原因，人們對(duì)民間借貸的印象比較負(fù)面，這種負(fù)面的印象在一定程度上轉(zhuǎn)移到了P2P身上。因而對(duì)P2P平臺(tái)而言，吸納媒介人才，進(jìn)行危機(jī)公關(guān)、建立社會(huì)信任是項(xiàng)重要的工作。

“現(xiàn)在出事的平臺(tái)比較多，投資者對(duì)這個(gè)行業(yè)的疑慮比較多，容易把這個(gè)行業(yè)同非法集資聯(lián)系起來。同時(shí)，社會(huì)和官方對(duì)民間借貸從觀念上存在歧視。另外，這個(gè)行業(yè)即將被納入國家監(jiān)管，這對(duì)行業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，從輿論上引導(dǎo)社會(huì)和官方更多地從積極層面看待這個(gè)行業(yè)非常必要。”洪自華向記者分析表示，“所以P2P行業(yè)亟待提高本身的危機(jī)公關(guān)能力和輿論影響能力，在這個(gè)過程中媒介人才的作用非常重要?！?/p>