三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)促銷力度最大，這與中國(guó)移動(dòng)在4G上的領(lǐng)跑以及所受到的壓力不無(wú)關(guān)系

編者按：自從4G初露端倪以來(lái)，每年5月17日電信日就成為業(yè)界期盼電信新政的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。不過(guò)，4G牌照于去年年底發(fā)放之后的首個(gè)電信日，舞臺(tái)的主角卻不再是三大運(yùn)營(yíng)商，而是變成了京東、阿里等電商?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在沖擊著傳統(tǒng)銀行業(yè)的同時(shí)，又開(kāi)始了對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的沖擊。

今年的5月17日電信日與往年有兩大不同：一是TD-TLE牌照已經(jīng)發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)率先挺進(jìn)4G戰(zhàn)場(chǎng)；二是京東、阿里等虛擬運(yùn)營(yíng)商全面發(fā)力。

對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商而言，這兩大不同都意味著競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，而對(duì)缺乏創(chuàng)新基因的運(yùn)營(yíng)商而言，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最大法寶就是降價(jià)。

中國(guó)移動(dòng)率先大幅降價(jià)

5月14日，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布新的4G資費(fèi)調(diào)整方案，包括降低4G門(mén)檻、簡(jiǎn)化套餐設(shè)計(jì)、增加套餐流量等，資費(fèi)最高降幅達(dá)50%。4G流量套餐門(mén)檻由原來(lái)的最低40元降至30元，4G飛享套餐最低門(mén)檻也由原來(lái)的88元降至58元。原全球通商旅套餐、上網(wǎng)套餐客戶升級(jí)為新的4G套餐后，在套餐費(fèi)用不變、語(yǔ)音分鐘數(shù)不變的基礎(chǔ)上，流量為原套餐的流量2-6倍。

尤為值得一提的是，對(duì)于用戶最關(guān)心的剩余流量清零問(wèn)題，中國(guó)移動(dòng)推出了全新的共享方案，一人套餐可以與5人共享使用，以避免流量浪費(fèi)。同時(shí)，流量包也針對(duì)不同人群分為月包、季包、半年包三種周期類型。“流量共享以及推出長(zhǎng)周期套餐，一定程度上相當(dāng)于打破了備受詬病的流量月底清零制度，但是，這種打破還不夠徹底”，一位不愿具名的分析人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示。

中國(guó)聯(lián)通方面，則推出網(wǎng)上專售的自由組合套餐，每月最低資費(fèi)僅8元，堪稱目前國(guó)內(nèi)門(mén)檻最低的套餐。此外，用戶在手機(jī)營(yíng)業(yè)廳下單可享受半年流量包1折優(yōu)惠，如原價(jià)100元的1GB流量半年包，活動(dòng)期間僅需10元。

中國(guó)電信方面，針對(duì)樂(lè)享3G新老用戶開(kāi)啟“套餐加1元，流量翻1倍”促銷，用戶只要在原有套餐基礎(chǔ)上加1元錢，即可享受流量翻1倍的實(shí)惠。此外，大批知名手機(jī)買一贈(zèng)一，智能手機(jī)最低價(jià)僅售169元，還有充值贈(zèng)話費(fèi)、辦業(yè)務(wù)贈(zèng)話費(fèi)等系列優(yōu)惠。

“總體而言，三大運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)移動(dòng)促銷力度最大。這與中國(guó)移動(dòng)在4G上的領(lǐng)跑地位不無(wú)關(guān)系。中國(guó)移動(dòng)是最早推出4G業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，但資費(fèi)和流量問(wèn)題一直備受詬病，此次全面下調(diào)4G資費(fèi)和變相打破流量清零，透露出中國(guó)移動(dòng)希望能在FDD牌照空窗期多搶一些聯(lián)通、電信用戶的意圖。同時(shí)，京東、阿里等虛擬運(yùn)營(yíng)商的快速崛起，也讓運(yùn)營(yíng)商倍感壓力。在缺乏業(yè)務(wù)創(chuàng)新的情況下，只有靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)抵御互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的沖擊”，上述分析人士指出。

中移動(dòng)拋1億部4G終端大單

對(duì)中國(guó)移動(dòng)而言，要想快速將現(xiàn)有的2G、3G用戶轉(zhuǎn)移到4G上來(lái)，終端市場(chǎng)起著不容忽視的作用。在去年年底召開(kāi)的中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上，有超過(guò)30款TD-LTE產(chǎn)品亮相，三星、中興、華為、酷派等知名品牌的4G終端令人目不暇給。

按照中國(guó)移動(dòng)的計(jì)劃，在今年2億部左右的智能手機(jī)出貨量中，TD-LTE手機(jī)要達(dá)到1億部，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則主要依靠千元4G手機(jī)。去年12月份，中國(guó)移動(dòng)率先與酷派聯(lián)手，推出兩款千元4G手機(jī)，酷派8720L和酷派8730L，并于今年1月份搶先上市。截至4月底，酷派87系列的訂貨量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)?？崤上嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》透露，酷派2014年的目標(biāo)出貨量6000萬(wàn)部，其中LTE產(chǎn)品要達(dá)到4000萬(wàn)部，占比超過(guò)60%。

進(jìn)入2014年，華為、中興等也紛紛跟進(jìn)，發(fā)布4G手機(jī)戰(zhàn)略。中興計(jì)劃2014年在國(guó)內(nèi)推出12-16款4G手機(jī)，包括千元機(jī)和旗艦機(jī)型，占全年手機(jī)銷量的40%；華為方面則表示，初期主要布局在中高端市場(chǎng)，今年下半年將推出千元左右的4G手機(jī)。

賽諾日前發(fā)布的報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)，蘋(píng)果以40 .7%的份額列居首位，酷派份額由17.2%上升至26.6%，超過(guò)三星躍升至第二位，三星以22.6%份額位居第三位。三家廠商總計(jì)占據(jù)了近90%的市場(chǎng)份額，留給二線梯隊(duì)的空間并不多。

目前，運(yùn)營(yíng)商的成本壓力已不可避免的傳導(dǎo)到手機(jī)廠商。據(jù)悉，從今年6月份開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商將調(diào)整年初計(jì)劃，將減少百億元手機(jī)終端補(bǔ)貼，其中，中國(guó)移動(dòng)將減少50億元補(bǔ)貼，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通各減少近25億元。

原文鏈接：http://finance.ifeng.com/a/20140519/12356740_0.shtml