每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟    

每經(jīng)記者 賈麗娟

移動棋牌類游戲雖然占比小，但隨著整個市場的飛速發(fā)展，看起來前景尚可。那么，德州撲克在其中能夠分得多少蛋糕？這個游戲的進入門檻又有多高？

占比小吸金高

艾瑞報告顯示，截至2013年8月中國移動棋類和牌類游戲數(shù)量占比中，牌類占比為59.0%，其中又以斗地主占比最高，占牌類游戲的43.0%，麻將占比為25%，德州撲克占比僅為5%。這一差距的原因很簡單：斗地主和麻將的受眾較廣，不受南北棋牌文化差異的影響，玩法較為普及，形成廣泛需求基礎；對研發(fā)商來說，斗地主與麻將的營收模式也更為成熟，進入門檻和學習成本也較低。

數(shù)據(jù)顯示，以2013年6月為例，斗地主、麻將和德州撲克使用次數(shù)和時長占比中，斗地主的次數(shù)占比為90.8%，時長占比為95.7%，可以說占了絕對優(yōu)勢；而德州撲克次數(shù)占比為2.3%，時長占比僅為0.7%。在覆蓋人數(shù)上，斗地主為2490.9萬人，德州撲克為169.7萬人。

但是，這5%的數(shù)量，0.7%的時長，169萬的人數(shù)，卻帶來了巨大的收入。

中研普華研究員肖健對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，雖然從用戶規(guī)?？?，斗地主要比德州撲克大，但從收入來看，德州撲克卻要比斗地主多好幾倍?！耙驗榈轮輷淇送嬉痪种恍枰獛资耄返刂魍嬉痪挚赡?~3分鐘，局數(shù)越多，收入就越高?！?/p>

CNG中新游戲研究 （伽馬數(shù)據(jù)）分析師李斯為也表示，棋牌游戲是壽命最長久的游戲形式，經(jīng)典棋牌玩法壽命可以長達幾千年。就牌類游戲而講，德州撲克打破了傳統(tǒng)牌類游戲僅僅在撲克牌內(nèi)部挖掘游戲數(shù)值的模式，拓展出了牌面+籌碼兩套數(shù)值和聯(lián)合玩法，因此比其他牌類游戲具備更多的變化和趣味性。

博雅互動招股書顯示，按照2012年以中國市場為目標的簡體中文版網(wǎng)絡棋牌類游戲收益1.54億元計算，公司占中國網(wǎng)絡棋牌類游戲的市場份額為23.3%。而2012年德州撲克收入占公司總收入的91.3%，簡單計算，博雅互動一家的德州撲克收入占比已經(jīng)達到了整個棋牌類市場的20%以上。

盈利模式簡單

更不可思議的是，德州撲克平臺的盈利模式非常簡單。

目前，手游行業(yè)較為成熟的盈利模式主要有三種：付費下載、道具收費和內(nèi)置廣告，而網(wǎng)絡棋牌游戲最主要的收入方式只有玩家持續(xù)不斷的充值購買游戲幣、道具、特權(quán)服務等。

博雅互動招股書顯示，公司的盈利模式為：以免費策略吸引用戶進入，而公司的收益全部來自向付費玩家銷售游戲虛擬物品，包括虛擬代幣及其他虛擬物品。公司僅向玩家提供有限的免費虛擬代幣，玩家可以根據(jù)需要另行購買。

博雅互動2013年年報顯示，公司的用戶付費率低，累計付費玩家占同期累計注冊玩家人數(shù)的0.5%左右。不過，ARPPU（每付費用戶平均收益）由2010年的41.2元增加到2012年的70.6元。博雅互動創(chuàng)始人張偉曾說過：“一款付過費的游戲，用戶是不會舍得輕易刪掉的?！?/p>

不過，就移動端的單個用戶付費額來看，2013年這一數(shù)字為12.5元，較2012年的34.9元大幅下降。但用戶數(shù)的大幅增加，仍然使得移動游戲收益大增215%。

僅僅靠用戶充值，這種模式是否會是主流模式？“天天德州”最近的動向可以參照。

4月29日，騰訊游戲宣布與保樂力加中國達成戰(zhàn)略合作關系。雙方將以騰訊熱門手游“天天德州”為載體展開一系列合作——保樂力加集團旗下的奧美加等知名品牌將被植入到“天天德州”，并將在線上營銷和線下的慈善賽事等方面達成深入合作。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在“天天德州”的商城中，除了有周卡和月卡，還有“購買美酒”一欄，其中有6款產(chǎn)品，價格最低的2元，最高的1000元，一定價格的酒對應一定數(shù)量的游戲幣，其中最貴的兩款酒便是奧美加的產(chǎn)品。事實上，這種方式只是將游戲幣以酒的形式體現(xiàn)，但用戶在購買游戲幣時會對這個品牌附帶了解。

不過，這一模式效果如何，未來能否得到推廣，還是一個未知數(shù)。一位德州撲克開發(fā)商表示，在騰訊之外，還未聽說過這樣的合作方式?！皞€人覺得沒必要，展示廣告都不太值錢，這種大范圍的展示廣告命中率很低。不像百度和淘寶的搜索流量，已經(jīng)按照人群的興趣進行區(qū)分，每次點擊的都是感興趣的人，這樣一次點擊能收幾塊到幾十塊錢?！?/p>

多家平臺搶食蛋糕

如此看似簡單又賺錢的生意，顯然不會只有一個人發(fā)現(xiàn)。除了騰訊這樣的“大佬”，以及博雅這樣的“專業(yè)戶”，聯(lián)眾、JJ、德堡等平臺或多或少有著自己的擁躉。

作為國內(nèi)第一家德州撲克的垂直門戶網(wǎng)站，中撲網(wǎng)上吸引了眾多德州撲克的開發(fā)者。“德州的魅力很大，直白地說，是個有點檔次的游戲?！敝袚渚W(wǎng)市場部經(jīng)理張文對記者表示，不少商界人士都喜歡這個游戲，甚至聽說有公司在面試時要和應聘者打一把，因為“會透露出一個人的心理、行為模式、邏輯思維等”。

他表示，目前做德州撲克的平臺，用戶數(shù)比較多的就是JJ和博雅，聯(lián)眾作為老牌棋牌游戲平臺做得也不錯，而德堡撲克專業(yè)性強的特點也吸引了不少用戶。“每個平臺都有自己的特點”。

還有一些企業(yè)正伺機進入。中國手游旗下的嵐悅科技，業(yè)務包括棋牌游戲，其總經(jīng)理肖鵬程對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，棋牌游戲在國內(nèi)擁有最廣泛的用戶群體，移動游戲用戶中80%玩過棋牌游戲。而德州撲克作為全球通行的棋牌游戲，目前在國內(nèi)處于培育階段，用戶群體也逐步增加。他還透露，公司已開始對德州撲克開發(fā)推廣進行布局，“在市場培育初期就投入開發(fā)和推廣，也是用戶培育的最佳機會點?！?/p>

先發(fā)優(yōu)勢很重要

張文告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，盡管有不少平臺正嘗試這一游戲，但能做到完全盈利的并不多，“現(xiàn)在一些新型平臺處境比較艱難?！?/p>

“做這個游戲的太多了！”國內(nèi)某棋牌游戲公司總經(jīng)理證實了競爭的激烈：“我們只是其中一家小公司?！?/p>

的確，在應用分發(fā)平臺豌豆莢上以“德州撲克”搜索，可以得到400多項結(jié)果。要在眾多研發(fā)商中脫穎而出，顯然并不容易。

“從現(xiàn)在來看，獲得成功的棋牌游戲公司，一般都占據(jù)了兩個因素。”姜谷鵬表示，“第一是在最早的時候占領了一批用戶，例如聯(lián)眾，在大家都沒有做棋牌的時候，它開始做棋牌，擁有了一批長期用戶，且忠誠度很高。第二是有自己用戶的平臺，延續(xù)性強。這就是為什么騰訊在棋牌類是最大的一家，國內(nèi)任何一家都不敢說比騰訊做得好，騰訊這種巨大用戶的門檻不可能越過。類似百度這類公司也都如此，一定會有自己的棋牌類產(chǎn)品，也會有自己的棋牌用戶?！?/p>

在姜谷鵬看來，博雅互動成功的原因之一，就是最早獲取了一大批優(yōu)質(zhì)用戶，因此獲得了先機。他透露，作為資本方，也會關注一些發(fā)展速度比較快的小公司，如果驗證了其發(fā)展比較好，也會去進一步了解。

“（德州撲克）容易賺錢，技術門檻低，大家都在做。”一位同樣在開發(fā)海外市場的德州撲克研發(fā)商對記者表示。但他并不將博雅當做對手，原因是“博雅太大了”。

“目前德州撲克平臺比較多，博雅、聯(lián)眾、51等一批德州撲克平臺已經(jīng)占據(jù)較大優(yōu)勢，如何吸引用戶、導入流量是平臺的最主要門檻?！毙そ∵@樣表示。