每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 實(shí)習(xí)記者 周麗 發(fā)自北京

一直以冰箱行業(yè)中的“富士康”定位自己的奧馬，不再滿足于“中國(guó)冰箱出口冠軍”的身份，如今又提出要轉(zhuǎn)型做冰箱界的“小米”。

6月12日，奧馬電器與分眾傳媒共同簽署了品牌傳播戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將致力于推廣訴求于年輕人的互聯(lián)網(wǎng)冰箱。根據(jù)協(xié)議，奧馬將在全國(guó)多個(gè)一線城市投放樓宇廣告。

在冰箱這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)和日益飽和的紅海市場(chǎng)，奧馬這個(gè)年輕的品牌以國(guó)外ODM業(yè)務(wù)起步，逐步壯大，成為行業(yè)的一匹黑馬。2012年4月成為國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)中唯一的上市企業(yè)。2014年第一季度，中國(guó)共出口冰箱609.3萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.3%。其中，奧馬電器出口冰箱76.5萬(wàn)臺(tái)，占當(dāng)月總出口量的12.6%

但如今已有的光環(huán)已經(jīng)不再能滿足奧馬的胃口，奧馬正謀求在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分一杯羹。

此次奧馬攜手分眾傳媒，提出要做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“年輕人的第一臺(tái)冰箱”。奧馬電器副總裁姚友軍表示，攜手分眾傳媒，也正是基于雙方受眾群體的契合。

以此合作為契機(jī)，奧馬推出了互聯(lián)網(wǎng)冰箱I'm Cool系列產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)一線城市流動(dòng)人口，以剛出來工作的年輕人作為目標(biāo)群體，在網(wǎng)絡(luò)上銷售。分眾傳媒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官江南春透露，產(chǎn)品受眾定位是以85后90后為代表的年輕一代。

姚友軍和江南春在采訪中反復(fù)提到要將奧馬打造成未來“冰箱界的小米”。姚友軍表示，希望借此轉(zhuǎn)型提高在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，并且提高奧馬國(guó)內(nèi)銷量在總銷量中的比重，希望國(guó)內(nèi)國(guó)外銷量比重可以達(dá)到五五分。

這聽上去很美好的轉(zhuǎn)型之路，是否如想象中容易？

中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仁斌在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，奧馬想成為冰箱業(yè)中“小米”的角色并不容易。在他看來，奧馬攜手分眾傳媒更多的是一次品牌性的傳播活動(dòng)。

他表示，冰箱和手機(jī)的產(chǎn)品屬性和行業(yè)生態(tài)鏈都不同。手機(jī)是快消品，年輕人更換手機(jī)比較頻繁，但冰箱卻是長(zhǎng)期性使用的。另外，奧馬此次轉(zhuǎn)型將年輕人定位為未來消費(fèi)群的主體，但事實(shí)上年輕人卻并不是冰箱的購(gòu)買主力軍。諸多因素決定了奧馬成為“冰箱界的小米”之路并不好走。

此外，從“富士康”到“小米”意味著奧馬要從原來的工程師思維，變成跟消費(fèi)者打交道的思維。以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、渠道都要有新的玩法。奧馬能否轉(zhuǎn)換和適應(yīng)也將考驗(yàn)其智慧與能力。姚友軍坦誠(chéng)，國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)存在諸多不同。出口的營(yíng)銷純粹做性價(jià)比，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，把客戶服務(wù)做好，所有客戶都跑不掉。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不一樣，有好的產(chǎn)品、好的性價(jià)比，但是品牌知名度不行，消費(fèi)者不買賬。

關(guān)于奧馬的未來之路，洪仁斌建議，奧馬作為冰箱行業(yè)中唯一的上市企業(yè)，具有自己的優(yōu)勢(shì)，不需要去做冰箱中的“富士康”和“小米”，而是要立足自身的優(yōu)勢(shì)，專注做好冰箱中的“奧馬”。