每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

在豪華車市場整體增速放緩的背景下，捷豹路虎、英菲尼迪、沃爾沃、凱迪拉克等豪華車品牌仍保持高速增長態(tài)勢。

來自英菲尼迪的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個月累計銷量1.15萬輛，同比增長147%。同時，在英菲尼迪國產(chǎn)計劃進(jìn)入倒計時之際，其新車計劃也進(jìn)入密集導(dǎo)入期，下半年英菲尼迪將向中國市場導(dǎo)入Q502.0T、ESQ等6款新車型。

在密集導(dǎo)入新車的背后，英菲尼迪的品牌提升和產(chǎn)品體驗計劃也隨之加快。

6月16日，英菲尼迪在北京宣布贊助《爸爸去哪兒》第二季，同時啟動“敢愛親情季”營銷活動。

英菲尼迪市場營銷與公關(guān)高級總監(jiān)劉旭向記者表示，“這一系列活動都是圍繞英菲尼迪 ‘豪華感性’的品牌定位而開展?！蓖瑫r，劉旭就相關(guān)問題接受了 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的采訪。

Q50訂單已有1300輛 /

NBD：今年通過啟動一系列營銷活動，目前英菲尼迪的銷量情況如何？

劉旭：目前從同比增量來講，銷售還是比較讓人滿意的，但英菲尼迪中國高層都在不斷強調(diào)一點，英菲尼迪現(xiàn)階段是“品牌第一、銷量第二”。因此，英菲尼迪目前在中國的策略執(zhí)行中確實在體現(xiàn)出這點，并不是一味地追求銷售高增長，我們認(rèn)為把品牌、經(jīng)銷商、服務(wù)、口碑都做好了，它的銷量自然而然會增長。

今年英菲尼迪銷量增長率非常高，1~5月份的增長率是147%。當(dāng)然，銷量增長率需要看品牌基數(shù)，也要基于前一年的情況，因此并不是說一定要保持三位數(shù)的增長，但我們一直會保持高增長的態(tài)勢，預(yù)期英菲尼迪每個月的環(huán)比增長都會保持較高水平。

NBD：4月上市的英菲尼迪Q50，現(xiàn)在訂單情況如何？

劉旭：目前我們已收到了1300個英菲尼迪Q50的訂單。現(xiàn)在只有3.7升和3.5升混合動力版兩個排量車型，2.0T車型將在未來一個月上市，我們希望能盡快交付訂單。

品牌建設(shè)階段更重體驗 /

NBD：下半年英菲尼迪計劃推出的新車有哪些？在營銷策略上是怎樣的？

劉旭：接下來，每個月都會有英菲尼迪新品上市。對于較受關(guān)注的全新SUVESQ，其產(chǎn)品的定義和設(shè)計決定了這款車會是一款個性化、相對小眾的車型。ESQ的目標(biāo)消費人群雖然與我們現(xiàn)在英菲尼迪大部分的客戶不太一樣，但如果用 “年輕心態(tài)、高端消費者”去描述它，也是合適的，這款車將在9月份上市。

下半年，我們還會推出幾個系列的車型，包括英菲尼迪QX60混合動力版、新英菲尼迪QX80、一款極富個性的緊湊型跨界車ESQ及英菲尼迪Q50長軸距版等。未來幾個月將是英菲尼迪密集的新品上市期。

除了新品上市外，最重要的兩個體驗營銷平臺是以贊助 《爸爸去哪兒》第二季為起點啟動的“敢愛親情季”，以及針對《極速前進(jìn)》（TheAmazingRace）競技類真人秀節(jié)目，我們會馬上啟動它的挑戰(zhàn)賽。

NBD：贊助《爸爸去哪兒》第二季后，英菲尼迪在線下活動上如何借勢營銷？

劉旭：此前，我們通過對車主的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們最感興趣的是旅游，而且非常喜歡自駕游，也希望我們能多做一些自駕游活動。

另外，我們看到英菲尼迪通過贊助《爸爸去哪兒》節(jié)目所達(dá)到知名度上的提升是非常成功的，當(dāng)然知名度的提升也馬上體現(xiàn)到英菲尼迪產(chǎn)品的銷售數(shù)字上。有了這些數(shù)字的支持，我們認(rèn)為，第二季的合作能夠更上一個新臺階。

在與《爸爸去哪兒》第二季合作后，我們認(rèn)為最重要的是參與的客戶量，我們要求全國所有經(jīng)銷商都參與，并希望所有經(jīng)銷商都要結(jié)合“敢愛親情季”來做經(jīng)銷商活動；同時，我們估計大概有近8000人會參與到各種各樣的體驗活動中去。

這8000人還不包括我們通過與“熊出沒”兒童卡通的合作，或與NPC“潮牌”合作所接觸到的人群，而是直接參加到“敢愛爸爸夏令營”以及“重走爸爸路”這種經(jīng)銷商體驗活動中的人數(shù)。在目前英菲尼迪品牌建設(shè)的階段，最重要的是帶給消費者更多深度體驗。