對于這些渴望型消費者的話，他們希望能夠給別人很多口傳口的經(jīng)驗，實際上他們的購買經(jīng)驗是比較少的，但對于某一個消費產(chǎn)品的評判是非常重要的，所以如果要吸引這種消費者的話，我們希望跟他建立比較友好的關系是比較重要的。

最后一個類型是節(jié)儉型的消費者，如果可以的話就盡量節(jié)儉的消費者，他們的收入是中下階層。對于自己生活的滿意度是比較高的，但對消費的影響力我們可以看到是非常小的。這種消費類型主要是40到50歲左右的男女消費者。這些消費者主要關注的部分是家人的健康，國內(nèi)旅行或者是夫婦的情感或者說奉養(yǎng)老人的部分。信賴的渠道主要是周邊熟人推薦的內(nèi)容。消費目標就是盡量的去節(jié)省支出，準備為自己的養(yǎng)老進行儲蓄，或者儲蓄一些錢幫助到自己的子女。他們對于品牌是非常不敏感的，對于品牌根本就不關注，不會為選擇好的品牌支付更多的錢，而是用節(jié)儉的方式進行消費。這些消費者他們不會進行沖動消費，只是消費一些他們自己比較需要的產(chǎn)品，哪怕是犧牲現(xiàn)在的一種欲望，但他們會為未來進行儲蓄，這是他一個非常大的特點。這些消費者非常重要的就是為他們提供價值，如果有很高的價值的話，對他們來講就成為一種魅力。

這樣我就把中國消費者分為六個類型進行了分析，并且進行了一些相關消費者群體的特征。第二個部分是中國消費者擁有什么樣的特征，這里特征我叫做DNA。在座的都是中國人，有些事情看起來是非常理所當然的，可是我在美國學習，韓國生活，最近我在研究日本相關的課題，也就是說針對世界各國的消費進行分析，就會想到理所當然的事情，在我的眼中是很有特點的事項，所以我總結(jié)為DNA是比較恰當?shù)?。我覺得消費最終來講是把我們的價值觀和我們的生活方式表現(xiàn)出來的一種渠道。

說到消費的時候是我們國家所擁有的多種特征，他會把國家的影響反應出來，其中還有一些社會上的還有一些心理上的內(nèi)容，從這幾個緯度我進行一下分析，有一些中國人所擁有的社會背景，還有中國人所擁有的一些價值，他們之間其實有著這樣那樣的相互關系，有著千絲萬縷的聯(lián)系，市場上就會體現(xiàn)出不同消費的特征。

中國的消費背景看起來的話多樣性是一個特點，有很多因素在里面。剛才我們也講到了，我是研究消費的學者，對中國的社會，中國的價值感，因為有很多不同的內(nèi)容，針對對于消費有影響的內(nèi)容我進行了整理，第一我們可以看到社會背景是多民族的國家，所以有很多不同的特征和價值觀共同存在在這樣的群體當中，中國的思想基礎，就像西方基督教教禮一樣，而是由道家儒家等不同體系流傳下來的。

第三個就是中國革命之后我們采用了社會主義的理念，一直發(fā)展到現(xiàn)在，雖然市場上還有一些資本主義的要素存在，但從中國來講是社會主義為主理念的社會。就是中國過去三十年當中一直實行了獨生子女政策。獨生子女政策大家比較了解，一個家庭只可以生一個子女。當然他也給消費的習慣進行和家人之間的關系帶來了非常大的影響。所以這個也是其他國家沒有的僅在中國可以看到的特點之一。我聽說中國出臺了兩名子女的政策，其實對于我個人來講也非常好奇今后對市場帶來什么樣的影響。

第五個特點就是中國市場的變化特別快，剛才我們也有很多專家說到過，不光有中國當?shù)氐钠放?，共同競爭。有很多國外一些品牌也來到了中國，為了在競爭當中存活下來，中國當?shù)氐钠放埔苍诓粩嗟呐蛫^斗當中。從很久以前就開始，外國品牌已經(jīng)進入到中國，和中國品牌進行競爭了。在不久前，也有很多食品事故的安全問題曾經(jīng)發(fā)生。目前中國的消費者對很多品牌，特別是食品方面的信賴度也逐漸的降低，并且更加重視食品安全的問題，今天有很多專家提到過問題，媒體越來越多樣化，數(shù)據(jù)化的平臺普及也特別的快，越來越多人使用網(wǎng)絡和移動的設備，所以消費的過程當中，購買產(chǎn)品的手段，購買產(chǎn)品的平臺也發(fā)生了很多的變化，這也是變化之一。多媒體的變化我相信今后也會給消費市場帶來非常大的影響。由于諸多中國社會背景，中國的消費市場發(fā)生了很多的變化，中國人的價值觀大概有幾種，我大體分為六種，首先第一種就是自然指向型。就是和自然形成一體，和認為的相比更喜好自然的東西，這是其中一個價值干。第二個價值觀就是自我指向型的特征特別的明顯，像在韓國，像韓國人也是同樣特別在意別人是怎么看我怎么想我的，和韓國人相比，其實中國人更注重自我，我自己怎么看，我自己怎么想。

第三點就是實用型，目的指向型，我買的產(chǎn)品能滿足我什么目的，第四個就是功能效能指向型，中國人特別重視和諧這部分的內(nèi)容。所以中國人特別希望和周圍人打成一團，這是和諧指向型的價值觀，最后一個就是分享指向型，能夠和周邊人一起分享，一起分享好的東西，這是中國人的價值觀之一。這就是我所研究出來的中國人的DNA中國人的消費特點。

第一個關健詞是追尋本質(zhì)，中國人特別追尋本質(zhì)的東西，特別是目前中國的發(fā)展速度特別快。其實變化很快的話就會出現(xiàn)一個非常不安穩(wěn)的現(xiàn)象。

對于產(chǎn)品方面來看，產(chǎn)品固有性是非常重要的部分，比如說化妝品、食品這些產(chǎn)品他們的成分，他們這些成分的來源是來自于哪里的，這些是消費者非常重視的，比如說我們?nèi)ヂ眯械臅r候也是一樣，比如說我們想去新西蘭，新西蘭的特點是什么，韓國的特點是什么，這些東西都是我所講的固有性。最近大家比較看中的就是環(huán)保輕環(huán)境，所以說很多人會比較注重一些環(huán)保的東西，盡可能的去減少環(huán)境的污染，這也是一個特點熱點的話題。

在中國如果是做企業(yè)的企業(yè)人，我覺得必須要以自然為本，要真誠，這是非常重要的，現(xiàn)在有很多媒體如果想通過不好的產(chǎn)品欺騙消費者，肯定是沒有辦法得手沒有辦法成功的。所以說這些產(chǎn)品的成分出處來源必須要完全向消費者公開，這是非常重要的。產(chǎn)品的本質(zhì)是怎么樣，因為這部分消費者特別的注重，所以必須要把這部分告知消費者，這才可以成功的生存下去。