證券時報記者楊慶婉 證券行業(yè)正在醞釀全新賬戶體系。當(dāng)證券賬戶不只一個，當(dāng)資金可以互通互聯(lián)，券商之間的客戶流動將加速。而如何告別同質(zhì)化、豐富服務(wù)內(nèi)容、提高客戶黏性，成為各家券商難以回避的問題。 借互聯(lián)網(wǎng)金融之風(fēng) 近日，海通證券推出“e海通財”互聯(lián)網(wǎng)金融綜合理財服務(wù)平臺，主要包括三個“五大”：賬戶五大功能（交易、理財、投資、融資、支付），互聯(lián)網(wǎng)五大平臺（在線開戶、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線商城、手機應(yīng)用軟件、微信），五大產(chǎn)品（現(xiàn)金管理、資管產(chǎn)品、場外交易市場產(chǎn)品、小額融資產(chǎn)品、消費支付產(chǎn)品）。 其中涉及的賬戶，具備了包括支付在內(nèi)的功能，這是海通證券去年底獲得的客戶證券資金消費支付服務(wù)試點之后實現(xiàn)的。 目前，除了接入央行支付系統(tǒng)的國泰君安外，券商只能與中國銀聯(lián)等第三方簽署協(xié)議間接參與支付應(yīng)用，去年有包括海通證券、光大證券等在內(nèi)的10家券商獲批客戶證券資金消費支付服務(wù)試點。 “不同的是，海通證券所獲得的試點資格包括資金歸集功能?！焙ＭㄗC券電子商務(wù)部副總經(jīng)理劉輝表示，資金歸集并非單獨的牌照，這也是其他試點券商不具備的。投資者可將多張銀行卡內(nèi)的資金直接劃入證券賬戶，而無需再通過第三方存管銀行。 這一次，借互聯(lián)網(wǎng)金融之風(fēng)，海通證券沉寂半年多終于推出了綜合理財服務(wù)平臺。此前，同城的另一家大型券商國泰君安，推出了金融商城和君弘一戶通，此證券賬戶資金也具備了歸集和支付功能。 在互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮中，以海通證券、國泰君安為首的大型券商選擇建立互聯(lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)，通過賬戶、平臺、產(chǎn)品“三管齊下”提高客戶黏性；而以國金證券、中山證券、上海證券為首的中小型券商則選擇走低傭金率或小額融資吸引客戶之路。 但據(jù)了解，無論是海通還是國泰君安都深知“賬戶”的壁壘不可持續(xù)，當(dāng)下借助互聯(lián)網(wǎng)金融提前布局，在產(chǎn)品上也下了一番功夫，因為沒有產(chǎn)品的平臺吸引力是很弱的。而上述兩種模式，哪一種更能適應(yīng)未來全新賬戶體系下的激烈競爭，仍有待檢驗。 當(dāng)賬戶不再是障礙 實際上，證券統(tǒng)一賬戶的亮相已進(jìn)入倒計時，中國結(jié)算稱平臺擬于今年10月推出。此后“一人一戶”的限制性規(guī)定將取消，且“一碼通”賬戶可將不同證券賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，用于各類證券交易。 “這個困擾證券市場多年的問題終于要解開了。”中山證券副總裁李純鋼表示，此前深交所的賬戶可以在任何券商開設(shè)，上交所的賬戶有指定交易，以后取消限制就像每個人可以同時擁有幾張不同銀行的銀行卡，也可以在多家券商開戶。 對此，海通證券電子商務(wù)部副總經(jīng)理劉輝表示，“這將大大地給投資者提供了管理多個賬戶的方便，并擁有挑選不同券商服務(wù)的選擇權(quán)，打破了券商之間客戶流動的障礙?！? 而以往，指定賬戶交易阻礙了券商之間客戶的流動。那么，這個門檻拆除后，將會帶來什么？李純鋼表示，對全行業(yè)來說，這是巨大的改變，將直接加速證券行業(yè)的競爭，并提升幾十萬證券從業(yè)人員的工作層次。 “中國結(jié)算擬解決的是賬戶的登記和統(tǒng)一問題”，劉輝向證券時報記者解釋，由業(yè)內(nèi)發(fā)起、正在審核的證聯(lián)公司將解決賬戶資金進(jìn)出的問題，在不違背第三方存管的情況下，具備支付功能，并實現(xiàn)多個賬戶資金的互通互聯(lián)。 這將有助于打造一個全新的證券賬戶體系，加劇行業(yè)的競爭，促使券商想方設(shè)法留住客戶。 海通證券此次推出的平臺中，提供可選擇的產(chǎn)品類型覆蓋了現(xiàn)金管理、資管產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品、小額融資產(chǎn)品、消費支付產(chǎn)品，其中OTC產(chǎn)品被視為大型券商的優(yōu)勢產(chǎn)品。 而中山證券馬剛也曾向證券時報記者表示，當(dāng)賬戶不再存在障礙，“要讓客戶選擇你必須降低門檻、豐富‘貨架’滿足不同層次客戶的需求，再借互聯(lián)網(wǎng)將券商與客戶之間的距離拉近?！? 原文鏈接：http://news.xinhuanet.com/fortune/2014-07/04/c_1111449984.htm