每經編輯 每經記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經記者 謝振宇 發(fā)自成都

今年4月，迪馬股份以42億元資產重組東原地產后，東原地產 “荷包鼓鼓”、“自信滿滿”，近期更是一改往日低調的作風。

5月7日，東原地產2014年戰(zhàn)略發(fā)布會在重慶舉行，公司提出年業(yè)績突破100億元的目標，成都則要“承擔”約30億元的任務。據相關機構統計，去年東原地產在成都的備案銷售金額為4.27億元，上述成都30億元的目標比去年備案銷售額多6倍。

此外，這個入蓉未久的 “后起之秀”，覬覦著成都銷售十強的寶座。成都房地產行業(yè)“大牌”云集，遭遇樓市下行的東原地產，實現這一目標并非易事?！熬徒衲瓿啥记?月的銷售情況來看，要完成今年的目標還需要兩倍于市場的平均速度?！睎|原地產營銷中心總經理王琴在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，東原地產在開發(fā)方面押注“高周轉”的模式。

30億目標“難度不小”

在集團劍指銷售百億同時，成都東原亦欲沖擊近30億元的銷售目標。

今年4月17日，迪馬股份42億元資產重組加13.8億元募集配套資金暨關聯交易事宜獲得無條件通過，這為東原地產打通了資本市場的融資通道。

資本市場的強大后盾，令東原地產有了更多底氣。此前，東原地產成都公司總經理李松澤在接受媒體采訪時透露，“2014年東原在成都的銷售規(guī)模希望有個突飛猛進，同時在大成都區(qū)域能夠儲備土地2～3塊，我們希望在短時間內進入成都年度銷售前十強企業(yè)?！?/p>

東原地產一直聚焦一、二線潛力城市，成都作為西南腹地，必然成為其戰(zhàn)略布局重點城市之一。來自銳理數據的監(jiān)測數據顯示，2013年東原地產在成都的備案銷售金額為4.27億元?！叭ツ暝诔啥贾挥幸粌蓚€項目，而今年有時光道、親親里、鹽市口川航廣場及在綿陽的多個項目?！蓖跚偻嘎?。

銷售目標激增背后，是東原地產在成都開發(fā)項目的增多。

去年，東原地產在成都的在售項目僅東原·金馬湖壹號和東原西岸。今年東原·親親里和東原·時光道兩個項目儲備以及在建的川航大廈，成都地區(qū)今年合計有5個項目在售。同時，其在四川綿陽有兩個項目以及在成都溫江的待開發(fā)土地儲備。

不過，隨著國內樓市走到“十字路口”，成都東原今年增加數倍的銷售目標明顯承壓。王琴透露，“如果要完成今年的目標，可能還需要兩倍于市場的平均速度?！彼寡裕半y度不小”。

談及今年近30億元的銷售目標，東原地產成都公司副總經理胡靈解釋說，這是成都公司今年“自己內定的奮斗值，目前受宏觀經濟和樓市大環(huán)境的影響，完成起來有壓力，但我們也會提高效率來推進相應工作”。

“高周轉”或犧牲利潤

樓市走到 “十字路口”，“高周轉”在成都東原的開發(fā)速度上有了明顯體現。去年7月，東原地產以20.72億元競得成都金牛區(qū)和青羊區(qū)的兩處地塊，欲打造東原·親親里和東原·時光道兩個項目，原定計劃今年4月開盤，實際上這兩個項目今年3月就已在售，比計劃提前1個月，總共耗時約8個月。

“堅持踐行集團的高周轉模式，”胡靈向《每日經濟新聞》記者表示，在他看來，成都市場也更適合高周轉模式，比如樓棟修到正負零即可預售，以及土地等其他因素所決定。

胡靈認為，在當前樓市環(huán)境下，“高周轉”模式十分契合房企的運行模式，“市場變化快、土地價格溢價高及融資成本不低等因素，都需要房企進行高周轉的運作?！?/p>

“大多數企業(yè)都屬于高周轉節(jié)奏。目前國內融資成本高，不可能降低周轉速度，大多數都是快速把產品制造出來，以換取現金流。”成都銳馳地產營銷公司總經理馮玨向 《每日經濟新聞》記者表示，國內的企業(yè)不可能把節(jié)奏慢下來，“慢或意味著死亡?！?/p>

東原地產的“高周轉”不僅體現在開發(fā)周期“快”。據悉，公司今年提出了“高周轉、新模式、高績效”的3～5年企業(yè)戰(zhàn)略。

銷售高周轉則體現在銷售團隊建設更專業(yè)化。王琴表示，公司在銷售上整體提高了要求，“銷售部組織構架調成了5N，即5個職能部門和N個項目精英營銷經理。職能部門除了銷售、策劃、銷售支持外，增加了自有的渠道團隊和招商團隊，而且去年底還增加了股權激勵和薪酬改革模式。”

那么，“高周轉”是否意味著高收益？其實不然。

有業(yè)內人士表示，企業(yè)為了追求項目快速去化、快速售罄，項目的售價會更貼近市場，甚至比市場價更低，往往無法做到該項目應該達到的利潤率，尤其是在樓市下行時期，“高周轉”也就意味著可能會犧牲利潤。

（實習生黃麗對本文亦有貢獻）