每經(jīng)記者區(qū)家彥發(fā)自廣州 搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，這是房產(chǎn)中介電商與傳統(tǒng)中介商合作的一次標(biāo)志性事件。 對(duì)于不少傳統(tǒng)中介商，或許將油然而生“狼來(lái)了”的感覺，但對(duì)于已經(jīng)隨著房地產(chǎn)行業(yè)走過(guò)了黃金期的地產(chǎn)代理行業(yè)，這種變革或許是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的潮流，與其阻擋，不如投身其中。當(dāng)然，這種電商與傳統(tǒng)中介行業(yè)的融合必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，有待從業(yè)者不斷摸索，從這個(gè)角度看，搜房與世聯(lián)行、合富輝煌的攜手，具備了一定的樣本意義。 “在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，服務(wù)將取代產(chǎn)品開發(fā)成為主角，這次我們（世聯(lián)行）與搜房合作恰恰是為了增強(qiáng)雙方服務(wù)客戶的能力?！笔缆?lián)行董事長(zhǎng)陳勁松告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。 日前，國(guó)內(nèi)第一大房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)——搜房控股有限公司（SFUN，NYSE）與國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)代理公司世聯(lián)行（002285，SZ）、合富輝煌（00733，HK）達(dá)成協(xié)議，前者共斥資近10億元人民幣入股兩家代理公司，成為這兩家公司的第二大股東。 業(yè)界評(píng)論，搜房入股世聯(lián)行、合富輝煌是為了閉合整個(gè)交易環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從新房房源發(fā)布，到最終交易過(guò)戶的整個(gè)流程。但是，由于搜房并未控股這兩家企業(yè)，實(shí)施效果可能并不樂(lè)觀。而在昨日（7月15日），雙方一再?gòu)?qiáng)調(diào)，合作是開放性的，無(wú)論是搜房，還是世聯(lián)行，都可選擇其他合作伙伴，這又使得上述收購(gòu)的最終效果存在著很大的不確定性。 交易閉環(huán)的需要/ 7月10日晚間，世聯(lián)行發(fā)布公告稱，公司擬向北京華居天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司等9名特定對(duì)象非公開發(fā)行1.39億股股票，發(fā)行價(jià)格為8.23元/股，募集資金11.43億元（未扣除發(fā)行費(fèi)用），將用于基于大數(shù)據(jù)的O2M平臺(tái)建設(shè)與補(bǔ)充流動(dòng)資金，以增強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力。其中，北京華居天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司以7.43億元認(rèn)購(gòu)9026.43萬(wàn)股，本次發(fā)行結(jié)束后對(duì)世聯(lián)行的持股比例達(dá)到10%，成為世聯(lián)行第二大股東。據(jù)了解，華居天下為搜房控股有限公司旗下主要負(fù)責(zé)二手房業(yè)務(wù)的平臺(tái)公司，即負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)二手房和租房市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。 同一天，合富輝煌也發(fā)布公告稱，公司與搜房控股有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司擬發(fā)行9100萬(wàn)股新股，分別占公司于發(fā)行新股前后已發(fā)行股本的約17.38%及14.80%，由搜房按發(fā)行價(jià)每股3.00港元進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，搜房成為合富輝煌第二大股東。 “目前房地產(chǎn)電商仍然存在許多不足，與世聯(lián)行等代理商的合作有助于完善其電商的功能，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。”搜房網(wǎng)董事長(zhǎng)莫天全表示。 根據(jù)搜房網(wǎng)2013年財(cái)報(bào)，代表廣告業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)收為2.783億美元，同比增長(zhǎng)11.4%，新房電子商務(wù)服務(wù)營(yíng)收為1.881億美元，同比增長(zhǎng)84.1%。由此可見，與傳統(tǒng)的廣告模式相比，新房電商成為拉動(dòng)搜房營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α? “隨著房地產(chǎn)廣告從展示向效果化轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)電商這幾年非?；鸨鸬馁|(zhì)疑也很多，主要原因是像搜房這種網(wǎng)絡(luò)媒體更多只是起到初次挖掘客戶的作用，并沒有把交易閉環(huán)，搜房在某種程度上只是把在線上的用戶導(dǎo)流到了售樓處，成交環(huán)節(jié)依然依賴于傳統(tǒng)代理商，因此被稱之為偽電商?！敝性禺a(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜告訴記者。 中房信研究總監(jiān)薛建雄向記者表示，由于易居整合了易居中國(guó)的代理銷售與新浪樂(lè)居的媒體資源，因此，能為新盤提供從廣告、電商、代理策劃等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，這是搜房并不具備的能力。如果搜房想向交易進(jìn)一步靠攏甚至瞄向房產(chǎn)交易完成以后的蛋糕，就必須在服務(wù)上更進(jìn)一步，聯(lián)手專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)顯然是更好的選擇。 記者了解到，以代理銷售金額計(jì)算，2013年世聯(lián)行實(shí)現(xiàn)代理銷售額3175億元，是國(guó)內(nèi)第一大規(guī)模的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，合富輝煌去年代理銷售額逾2600億元，促成二手交易5萬(wàn)宗，為國(guó)內(nèi)第四大房地產(chǎn)中介服務(wù)商。 “搜房與上述兩家中介服務(wù)商的合作，將大大完善其電商業(yè)務(wù)功能，借助世聯(lián)行與合富輝煌強(qiáng)大的線下銷售資源，與搜房的電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，直接介入到成交環(huán)節(jié)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的整合。”薛建雄認(rèn)為。 但其中最大的變數(shù)是目前搜房只是參股，而不是控股上述兩家企業(yè)。這意味著搜房并沒有絕對(duì)把握動(dòng)用這兩家企業(yè)的經(jīng)紀(jì)人和代理策劃資源，幫助搜房競(jìng)爭(zhēng)電商業(yè)務(wù)，以及完成整個(gè)交易。 平安好房網(wǎng)CEO莊諾指出，整個(gè)房屋電商交易過(guò)程中，需要的金融服務(wù)非常廣泛，除了按揭貸款外，還有對(duì)交易資金安全的監(jiān)管。而僅僅依靠搜房入股的上述兩家公司，并不能提供完整的金融服務(wù)，搜房要完善電商的功能，仍然需要進(jìn)一步收購(gòu)。 欲拓展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)/ 不過(guò)，記者發(fā)現(xiàn)，入股世聯(lián)行與合富輝煌，搜房有意彌補(bǔ)在華南市場(chǎng)的不足。 一位接近搜房網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，盡管以經(jīng)營(yíng)收入計(jì)算，搜房無(wú)疑是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體的龍頭，公司在北京與上海已經(jīng)建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在華南市場(chǎng)卻始終不溫不火，北京市場(chǎng)的收入已經(jīng)超過(guò)廣深兩地的總和。因此，本次入股有助于增強(qiáng)搜房在華南區(qū)域的影響力。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱兩家代理公司的2013年報(bào)發(fā)現(xiàn)，世聯(lián)行營(yíng)業(yè)收入中35.6%來(lái)源于華南區(qū)域，公司在深圳占據(jù)50%的市場(chǎng)份額。合富輝煌營(yíng)業(yè)收入中約36%來(lái)自廣州，公司在廣州同樣占據(jù)50%以上份額。 薛建雄表示，世聯(lián)行與合富輝煌的業(yè)務(wù)重心均在華南區(qū)域，兩者分別在深圳與廣州占據(jù)五成以上的市場(chǎng)份額，這可以增強(qiáng)搜房在華南的競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，搜房也能協(xié)助世聯(lián)行與合富輝煌更好地打進(jìn)北方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 此外，互聯(lián)網(wǎng)金融成為此次合作的重點(diǎn)拓展方向。陳勁松透露，世聯(lián)行將與搜房網(wǎng)在金融業(yè)務(wù)上探索更多的合作，未來(lái)或?qū)⒃囁甈2P網(wǎng)貸。 “世聯(lián)行是一個(gè)輕資產(chǎn)公司，做金融需要資金來(lái)源，除了傳統(tǒng)的銀行貸款或者募集基金，P2P網(wǎng)貸是我們很看好的一個(gè)方向。但是世聯(lián)行還缺乏一個(gè)流量很大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做支撐，基于這兩點(diǎn)考慮，搜房非常適合世聯(lián)行，未來(lái)雙方將會(huì)積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融的合作?！标悇潘杀硎?。 “1+2>3”效應(yīng)待考/ 盡管此次入股被外界視之為房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但各方業(yè)務(wù)能否如愿整合，帶來(lái)“1+2>3”效應(yīng)仍是未知數(shù)。 中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青在接受新浪樂(lè)居采訪時(shí)坦言，從數(shù)據(jù)來(lái)看，搜房只是擁有了世聯(lián)行與合富輝煌不到20%的股份。最多只能委派一個(gè)人進(jìn)入對(duì)方的董事會(huì)，可以去了解他們的公司是如何運(yùn)作的，但是還沒有條件去要求對(duì)方在業(yè)務(wù)上配合。 “合富輝煌與世聯(lián)行是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很好地聯(lián)合起來(lái)，可能只是一個(gè)愿望。即便同一家公司里的兩個(gè)部門想要合作也不可能一蹴而就。我認(rèn)為，這次收購(gòu)對(duì)他們的股價(jià)有幫助，但實(shí)質(zhì)的幫助有限?！笔┯狼嗾J(rèn)為。 香港粵海證券投資銀行董事黃立沖認(rèn)為，搜房網(wǎng)在完成上市后賬面擁有充裕的現(xiàn)金，也需要尋找投資路徑，因此選擇入股地產(chǎn)代理商尋求多元化發(fā)展無(wú)可厚非。但搜房并不處于絕對(duì)控股地位，這些地產(chǎn)代理公司也有自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，未來(lái)在業(yè)務(wù)整合上難免出現(xiàn)利益博弈，除非搜房最終能對(duì)其實(shí)現(xiàn)全面收購(gòu)，否則整合過(guò)程會(huì)出現(xiàn)很多摩擦。 事實(shí)上，無(wú)論是莫天全，還是陳勁松都表示，搜房與世聯(lián)行的合作是開放性的，未來(lái)搜房或者世聯(lián)行，都可以選擇兩家企業(yè)以外的公司合作。如果遇到比搜房更好的平臺(tái)，世聯(lián)行依然將義無(wú)反顧地去與之合作。同樣，搜房也可以選擇和其他代理公司一起合作。 《《《 行業(yè)探究 搜房入股掀電商大戰(zhàn)傳統(tǒng)地產(chǎn)代理業(yè)將被顛覆？ 每經(jīng)記者楊羚強(qiáng)發(fā)自上海 搜房對(duì)合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會(huì)讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對(duì)此，中房信研究總監(jiān)薛建雄說(shuō)，上述收購(gòu)真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒有線上和線下渠道的傳統(tǒng)代理公司。如果沒有創(chuàng)新商業(yè)模式，坐等購(gòu)房者上門的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。 房地產(chǎn)電商必須有O2O功能 “搜房之前沒有線下交易的部分。雖然通過(guò)‘導(dǎo)客’能夠帶來(lái)部分客流，但是無(wú)法最終達(dá)成交易，這是搜房的最大劣勢(shì)。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)從看房到交易的全過(guò)程，這將彌補(bǔ)目前搜房的缺陷。”薛建雄分析，搜房的真正意圖是要強(qiáng)化公司在電商板塊的功能，以提升競(jìng)爭(zhēng)能力。 根據(jù)薛建雄介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過(guò)網(wǎng)站、中介包括部分報(bào)紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個(gè)交易過(guò)程中，搜房?jī)H負(fù)責(zé)帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。 因此，搜房在獲得開發(fā)商的電商合作時(shí)，往往處于劣勢(shì)。杭州一家電商企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露，搜房在和新浪樂(lè)居競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)椴皇钦嬲饬x上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。開發(fā)商往往會(huì)顧及到新浪樂(lè)居背后的易居中國(guó)的資源，把那些價(jià)格相對(duì)低廉，銷售比較容易的優(yōu)質(zhì)樓盤交給樂(lè)居來(lái)做電商。 不僅僅是新浪樂(lè)居，平安旗下的平安好房網(wǎng)，也讓搜房為代表的房地產(chǎn)電商坐立不安。平安好房網(wǎng)CEO莊諾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，平安好房網(wǎng)憑借自身的金融優(yōu)勢(shì)，吸引開發(fā)商和購(gòu)房者。比如，購(gòu)房者在購(gòu)房前可以用部分資金購(gòu)買平安的理財(cái)產(chǎn)品，而在購(gòu)房后又能快速辦理平安的房貸。這些金融上的優(yōu)勢(shì)，是很多電商企業(yè)并不具備的。而平安的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還將為購(gòu)房者最終買房提供諸多服務(wù)。 除了新浪樂(lè)居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國(guó)等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒有新浪樂(lè)居的代理商背景，又沒有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。 不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對(duì)房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監(jiān)管等多個(gè)領(lǐng)域，沒有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于明顯的下風(fēng)。 這些因素造成搜房必須聯(lián)手世聯(lián)、合富輝煌等代理公司。很多業(yè)界人士都認(rèn)為，搜房下一步必然還會(huì)收購(gòu)其他的房地產(chǎn)代理公司，不過(guò)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者曾就搜房是否會(huì)收購(gòu)其他代理公司一事采訪莫天全，但后者未作出確定性的回答。 傳統(tǒng)代理行業(yè)或?qū)⒆鞴? 事實(shí)上，傳統(tǒng)代理公司目前的日子并不好過(guò)。 薛建雄告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于缺少吸引客流的功能，目前傳統(tǒng)的代理公司正遭遇前所未有的危機(jī)。 一方面，那些有能力接觸到客戶的中介，如德佑地產(chǎn)等公司都在成立自己的代理機(jī)構(gòu)，直接為開發(fā)商帶客戶；另一方面，隨著房地產(chǎn)電商涉足產(chǎn)業(yè)鏈的下游，代理公司的職能越來(lái)越弱，處境也越來(lái)越不利。 多家龍頭企業(yè)告訴記者，目前很多開發(fā)商已經(jīng)完全不使用代理公司，而由自己的銷售人員負(fù)責(zé)樓盤營(yíng)銷。按照目前的主流商業(yè)模式，只要開發(fā)商能給經(jīng)紀(jì)公司或者電商可觀的分成，樓盤就不愁賣不掉。 反觀傳統(tǒng)的代理公司，除了能對(duì)項(xiàng)目的銷售定位進(jìn)行提案外，在營(yíng)銷領(lǐng)域的作用已經(jīng)變得越來(lái)越弱。 “如果不選擇和電商合作，那些傳統(tǒng)的代理公司就可能會(huì)退出市場(chǎng)?！毖ㄐ郾硎?，對(duì)于代理公司來(lái)說(shuō)，目前的威脅相當(dāng)明顯，或者創(chuàng)新商業(yè)模式，或者慢慢淡出市場(chǎng)。 在這樣的背景下，代理公司的選擇路徑也只能有兩條：被收購(gòu)，或者收購(gòu)其他的地產(chǎn)電商。 《《《 事件余波 曾經(jīng)的合作者們會(huì)“封殺”搜房嗎？ 每經(jīng)記者盧曦發(fā)自上海 對(duì)于中原地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這些搜房網(wǎng)之前的合作者來(lái)說(shuō)，搜房網(wǎng)對(duì)合富輝煌、世聯(lián)行的收購(gòu)無(wú)疑可能會(huì)影響到他們的合作心態(tài)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（7月15日）采訪搜房控股董事長(zhǎng)莫天全，詢問(wèn)這些房地產(chǎn)中介和代理商會(huì)否因?yàn)樯鲜鍪召?gòu)而另選其他電商合作機(jī)構(gòu)？莫天全未能給出直接的回應(yīng)。 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)的事件并非常態(tài)，房地產(chǎn)中介公司面對(duì)房源全面的線上第三方平臺(tái)，處于劣勢(shì)地位。盡管中介公司都已建立起自己的線上平臺(tái)，但要想“封殺”搜房網(wǎng)，需要過(guò)硬的品牌。 搜房或仍然被沿用/ 房產(chǎn)中介公司與二手房線上交易平臺(tái)之間的摩擦由來(lái)已久。今年3月，多家房產(chǎn)中介公司在上海聯(lián)合抵制安居客，抗議安居客的漲價(jià)。5月底，抵制升級(jí)，杭州9家房地產(chǎn)中介公司以聯(lián)盟的方式，下架在搜房網(wǎng)的所有房源。起因仍然是線上交易平臺(tái)上漲費(fèi)用?！暗种菩袆?dòng)”隨后擴(kuò)張至重慶、北京、青島等多個(gè)城市。 “抵制行動(dòng)”使搜房市值蒸發(fā)。壓力之下，搜房網(wǎng)作出讓步。6月11日，搜房網(wǎng)公開發(fā)布《搜房網(wǎng)致合作伙伴的一封信》，表示將讓利5億元，不僅對(duì)集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打六折，而且無(wú)線端口的使用從收費(fèi)改為免費(fèi)，以此與房產(chǎn)中介行業(yè)達(dá)成和解。抵制活動(dòng)中，世聯(lián)行和和合富輝煌均未參與，因而此番收購(gòu)一定程度上在外界的預(yù)料之中。 衛(wèi)明不動(dòng)產(chǎn)蔡為民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在以往多年的合作中，搜房網(wǎng)、安居客這樣的平臺(tái)一直較為強(qiáng)勢(shì)，中介數(shù)量巨大，而平臺(tái)方面可選擇的余地并不大。 搜房網(wǎng)對(duì)自身的定位是“房地產(chǎn)門戶”。搜房網(wǎng)通過(guò)提供房地產(chǎn)相關(guān)新聞資訊，扮演著媒體的角色，也因此吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注和流量，房產(chǎn)中介公司也正是因此積極與搜房網(wǎng)展開合作的。 以往搜房網(wǎng)提高價(jià)格的做法已引起中介商不滿，在入股兩家代理行之后，其他中介公司與搜房網(wǎng)的關(guān)系變得更加微妙。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其他中介公司一方面擔(dān)心自己的房源信息安全；另一方面，擔(dān)心搜房網(wǎng)作為媒體，資訊方面難以做到公正客觀。 不過(guò)，一位行業(yè)觀察者說(shuō)，之前搜房被抵制，是因?yàn)槠湓诜峙涫杖霑r(shí)不合理，如果收入分配合理，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。至于搜房是否會(huì)被拋棄，要看市場(chǎng)的景氣程度，如果市場(chǎng)重新景氣，中介通過(guò)二手業(yè)務(wù)就能賺到可觀的收入，就不太可能再和電商合作了。 上海中原物業(yè)顧問(wèn)有限公司研究總監(jiān)宋會(huì)雍也毫不諱言，中介是否棄用搜房，關(guān)鍵要看收入。如果和搜房合作，能獲得不錯(cuò)的收入分配，中介仍然愿意把自己的客戶介紹給電商。 自建平臺(tái)影響力尚弱/ 宋會(huì)雍的這番表態(tài)，和中介自己的電商平臺(tái)影響力尚弱有關(guān)。他坦言，目前上海各家房屋中介建立的電商平臺(tái)，尚難以取得像搜房這樣的影響力。 德佑地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)中心副總經(jīng)理劉伍洋也直言，德佑地產(chǎn)與搜房網(wǎng)的合作不受影響。他認(rèn)為，入股的兩家公司業(yè)務(wù)以一手房源的策劃代理為主，幫助開發(fā)商做項(xiàng)目的廣告、營(yíng)銷策劃等。搜房網(wǎng)參股比例不大，入股后能否發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，取決于接下來(lái)的運(yùn)作方式。而德佑地產(chǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是二手房，雙方業(yè)務(wù)范圍有所不同。 劉伍洋表示，中介公司通常都有自己的官網(wǎng)，也有類似于電商平臺(tái)的外網(wǎng)，但規(guī)模有限。中介公司仍然會(huì)和第三方平臺(tái)合作進(jìn)行推廣。第三方平臺(tái)的房源規(guī)模龐大、訪問(wèn)量大，是他們的優(yōu)勢(shì)。 目前德佑正在內(nèi)測(cè)自行運(yùn)營(yíng)的一個(gè)房源網(wǎng)站，距離對(duì)外開放尚需一段時(shí)間。劉伍洋表示，德佑正在自建平臺(tái)，房源數(shù)量目前還不多，優(yōu)勢(shì)在于，房源真實(shí)、價(jià)格真實(shí)，避免了虛假房源的亂象。 而另一家市場(chǎng)占有率較高的房地產(chǎn)中介公司21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)方面透露，公司有自建平臺(tái)酷房網(wǎng)，房源來(lái)自21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)。 蔡為民告訴記者，搜房網(wǎng)起初扮演的是房地產(chǎn)行業(yè)媒體的角色，然后漸漸進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，直至將房地產(chǎn)的銷售作為主業(yè)，同時(shí)銷售房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)廣告。 搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，消費(fèi)者和市場(chǎng)能否順利接受，需要一段時(shí)間的觀察。中介公司在以往抵制搜房網(wǎng)的過(guò)程中，并沒有找到根本的解決辦法。在抵制搜房網(wǎng)之后，仍然需要和安居客、樂(lè)居、易居合作，并沒有太大的差別。 據(jù)介紹，目前房地產(chǎn)中介的處境非常艱難，自建線上平臺(tái)的做法很難行得通，首先是一家中介的房源永遠(yuǎn)是有限的，很難達(dá)到全覆蓋，無(wú)法與第三方平臺(tái)的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)相抗衡。同時(shí)自建平臺(tái)如要推廣，需要高成本引入流量，不是房產(chǎn)中介商可以承受的。少房源、低流量、低知名度的自建平臺(tái)只能作為配角。 令房地產(chǎn)中介商雪上加霜的是，一些巨頭也看中了這一市場(chǎng)?！捌桨埠梅俊鄙踔链虺鱿麥缰薪榈目谔?hào)。 中介商未來(lái)出路在于服務(wù)/ 雖然如此，搜房卻仍然有潛在的威脅。 宋會(huì)雍說(shuō)，盡管任何單一的中介房源掛在網(wǎng)上的數(shù)量都不如搜房多，但如果把這些公司的房源全部加在一起，數(shù)量卻必定超過(guò)搜房，并成為最大的二手房網(wǎng)站。 蔡為民介紹，海外就曾出現(xiàn)過(guò)由幾家大型的房地產(chǎn)中介公司出資建立一家網(wǎng)站的案例。“這種方式下，同行之間不再有對(duì)立，這家網(wǎng)站也因此更加全面，品牌效應(yīng)可以得到最大的發(fā)揮。”但目前我國(guó)內(nèi)地行業(yè)中，并沒有一家合適的業(yè)內(nèi)龍頭來(lái)主持這項(xiàng)工作。目前市場(chǎng)上的第三臺(tái)，新房源和二手房源的服務(wù)并沒有很清晰地分開，但市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)不同類型的房源需求是不同的。如果能有較大程度的聯(lián)合，并將需求區(qū)分，將可以避免不少競(jìng)爭(zhēng)性消耗。 因而在搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有抵制的底氣。消費(fèi)者對(duì)中介公司品牌并沒有依賴性，他們更傾向于房源更全、比較更充分的第三方平臺(tái)。 對(duì)于中介的未來(lái)，劉伍洋仍然樂(lè)觀，他告訴記者，即使在美國(guó)這一高度成熟、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，房地產(chǎn)中介仍然是一個(gè)不被淘汰的行業(yè)，購(gòu)房者仍然通過(guò)中介買房。 蔡為民認(rèn)為，中介商未來(lái)的趨勢(shì)是更好的服務(wù)，打造更好的品牌，幫助購(gòu)房者解決購(gòu)房前前后后大量的問(wèn)題。