每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海

對于中原地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)這些搜房網(wǎng)之前的合作者來說，搜房網(wǎng)對合富輝煌、世聯(lián)行的收購無疑可能會影響到他們的合作心態(tài)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（7月15日）采訪搜房控股董事長莫天全，詢問這些房地產(chǎn)中介和代理商會否因為上述收購而另選其他電商合作機(jī)構(gòu)？莫天全未能給出直接的回應(yīng)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合抵制搜房網(wǎng)的事件并非常態(tài)，房地產(chǎn)中介公司面對房源全面的線上第三方平臺，處于劣勢地位。盡管中介公司都已建立起自己的線上平臺，但要想“封殺”搜房網(wǎng)，需要過硬的品牌。

搜房或仍然被沿用/

房產(chǎn)中介公司與二手房線上交易平臺之間的摩擦由來已久。今年3月，多家房產(chǎn)中介公司在上海聯(lián)合抵制安居客，抗議安居客的漲價。5月底，抵制升級，杭州9家房地產(chǎn)中介公司以聯(lián)盟的方式，下架在搜房網(wǎng)的所有房源。起因仍然是線上交易平臺上漲費(fèi)用?！暗种菩袆印彪S后擴(kuò)張至重慶、北京、青島等多個城市。

“抵制行動”使搜房市值蒸發(fā)。壓力之下，搜房網(wǎng)作出讓步。6月11日，搜房網(wǎng)公開發(fā)布《搜房網(wǎng)致合作伙伴的一封信》，表示將讓利5億元，不僅對集團(tuán)全線產(chǎn)品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上再打六折，而且無線端口的使用從收費(fèi)改為免費(fèi)，以此與房產(chǎn)中介行業(yè)達(dá)成和解。抵制活動中，世聯(lián)行和和合富輝煌均未參與，因而此番收購一定程度上在外界的預(yù)料之中。

衛(wèi)明不動產(chǎn)蔡為民告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，在以往多年的合作中，搜房網(wǎng)、安居客這樣的平臺一直較為強(qiáng)勢，中介數(shù)量巨大，而平臺方面可選擇的余地并不大。

搜房網(wǎng)對自身的定位是“房地產(chǎn)門戶”。搜房網(wǎng)通過提供房地產(chǎn)相關(guān)新聞資訊，扮演著媒體的角色，也因此吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注和流量，房產(chǎn)中介公司也正是因此積極與搜房網(wǎng)展開合作的。

以往搜房網(wǎng)提高價格的做法已引起中介商不滿，在入股兩家代理行之后，其他中介公司與搜房網(wǎng)的關(guān)系變得更加微妙。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其他中介公司一方面擔(dān)心自己的房源信息安全；另一方面，擔(dān)心搜房網(wǎng)作為媒體，資訊方面難以做到公正客觀。

不過，一位行業(yè)觀察者說，之前搜房被抵制，是因為其在分配收入時不合理，如果收入分配合理，就不會出現(xiàn)這種情況。至于搜房是否會被拋棄，要看市場的景氣程度，如果市場重新景氣，中介通過二手業(yè)務(wù)就能賺到可觀的收入，就不太可能再和電商合作了。

上海中原物業(yè)顧問有限公司研究總監(jiān)宋會雍也毫不諱言，中介是否棄用搜房，關(guān)鍵要看收入。如果和搜房合作，能獲得不錯的收入分配，中介仍然愿意把自己的客戶介紹給電商。

自建平臺影響力尚弱/

宋會雍的這番表態(tài)，和中介自己的電商平臺影響力尚弱有關(guān)。他坦言，目前上海各家房屋中介建立的電商平臺，尚難以取得像搜房這樣的影響力。

德佑地產(chǎn)營運(yùn)中心副總經(jīng)理劉伍洋也直言，德佑地產(chǎn)與搜房網(wǎng)的合作不受影響。他認(rèn)為，入股的兩家公司業(yè)務(wù)以一手房源的策劃代理為主，幫助開發(fā)商做項目的廣告、營銷策劃等。搜房網(wǎng)參股比例不大，入股后能否發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，取決于接下來的運(yùn)作方式。而德佑地產(chǎn)的主營業(yè)務(wù)是二手房，雙方業(yè)務(wù)范圍有所不同。

劉伍洋表示，中介公司通常都有自己的官網(wǎng)，也有類似于電商平臺的外網(wǎng)，但規(guī)模有限。中介公司仍然會和第三方平臺合作進(jìn)行推廣。第三方平臺的房源規(guī)模龐大、訪問量大，是他們的優(yōu)勢。

目前德佑正在內(nèi)測自行運(yùn)營的一個房源網(wǎng)站，距離對外開放尚需一段時間。劉伍洋表示，德佑正在自建平臺，房源數(shù)量目前還不多，優(yōu)勢在于，房源真實(shí)、價格真實(shí)，避免了虛假房源的亂象。

而另一家市場占有率較高的房地產(chǎn)中介公司21世紀(jì)不動產(chǎn)方面透露，公司有自建平臺酷房網(wǎng)，房源來自21世紀(jì)不動產(chǎn)。

蔡為民告訴記者，搜房網(wǎng)起初扮演的是房地產(chǎn)行業(yè)媒體的角色，然后漸漸進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，直至將房地產(chǎn)的銷售作為主業(yè)，同時銷售房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)廣告。

搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，消費(fèi)者和市場能否順利接受，需要一段時間的觀察。中介公司在以往抵制搜房網(wǎng)的過程中，并沒有找到根本的解決辦法。在抵制搜房網(wǎng)之后，仍然需要和安居客、樂居、易居合作，并沒有太大的差別。

據(jù)介紹，目前房地產(chǎn)中介的處境非常艱難，自建線上平臺的做法很難行得通，首先是一家中介的房源永遠(yuǎn)是有限的，很難達(dá)到全覆蓋，無法與第三方平臺的巨大數(shù)據(jù)庫相抗衡。同時自建平臺如要推廣，需要高成本引入流量，不是房產(chǎn)中介商可以承受的。少房源、低流量、低知名度的自建平臺只能作為配角。

令房地產(chǎn)中介商雪上加霜的是，一些巨頭也看中了這一市場?！捌桨埠梅俊鄙踔链虺鱿麥缰薪榈目谔?。

中介商未來出路在于服務(wù)/

雖然如此，搜房卻仍然有潛在的威脅。

宋會雍說，盡管任何單一的中介房源掛在網(wǎng)上的數(shù)量都不如搜房多，但如果把這些公司的房源全部加在一起，數(shù)量卻必定超過搜房，并成為最大的二手房網(wǎng)站。

蔡為民介紹，海外就曾出現(xiàn)過由幾家大型的房地產(chǎn)中介公司出資建立一家網(wǎng)站的案例?！斑@種方式下，同行之間不再有對立，這家網(wǎng)站也因此更加全面，品牌效應(yīng)可以得到最大的發(fā)揮?！钡壳拔覈鴥?nèi)地行業(yè)中，并沒有一家合適的業(yè)內(nèi)龍頭來主持這項工作。目前市場上的第三臺，新房源和二手房源的服務(wù)并沒有很清晰地分開，但市場上消費(fèi)者對不同類型的房源需求是不同的。如果能有較大程度的聯(lián)合，并將需求區(qū)分，將可以避免不少競爭性消耗。

因而在搜房網(wǎng)入股兩家公司之后，競爭對手并沒有抵制的底氣。消費(fèi)者對中介公司品牌并沒有依賴性，他們更傾向于房源更全、比較更充分的第三方平臺。

對于中介的未來，劉伍洋仍然樂觀，他告訴記者，即使在美國這一高度成熟、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的市場，房地產(chǎn)中介仍然是一個不被淘汰的行業(yè)，購房者仍然通過中介買房。

蔡為民認(rèn)為，中介商未來的趨勢是更好的服務(wù)，打造更好的品牌，幫助購房者解決購房前前后后大量的問題。