券商利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)如火如荼。據(jù)上證報記者了解到，目前多家券商利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)展示、資金歸集和網(wǎng)上開戶鏈接合作等角逐，互聯(lián)網(wǎng)多元化業(yè)務(wù)布局較為明顯。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，已有19家券商推出互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品或平臺。從方正證券(601901)、齊魯證券、長城證券推出網(wǎng)上商城，進(jìn)行業(yè)務(wù)展示及產(chǎn)品銷售，到國泰君安與海通證券(600837)開發(fā)出賬戶體系，獲得資金歸集資格；尤其在今年4月份，券商互聯(lián)網(wǎng)證券試點(diǎn)業(yè)務(wù)推出后，目前又有部分券商將觸角伸向了P2P平臺，比如方正證券、廣發(fā)證券(000776)等。整體而言，券商在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，業(yè)務(wù)多元化布局已非常明顯。

方正證券董事長雷杰向上證報記者表示，所謂互聯(lián)網(wǎng)金融并不是借助互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品，而是用互聯(lián)網(wǎng)思維去做金融。鑒于目前投資者尚未形成通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資理財?shù)牧?xí)慣，因此，物理網(wǎng)點(diǎn)布局仍是客戶的需要，尤其是高端理財客戶的線下需求。

據(jù)悉，日前方正證券正在與順網(wǎng)科技(300113)合作，雙方就“游戲?qū)?rdquo;互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、廣告宣傳與網(wǎng)上開戶鏈接合作，投資者教育平臺以及P2P投融資平臺等方面展開合作，將向網(wǎng)吧用戶及相關(guān)群體提供“互聯(lián)網(wǎng)普惠金融”的產(chǎn)品和服務(wù)。

雷杰說，與順網(wǎng)科技的“互聯(lián)網(wǎng)普惠金融”戰(zhàn)略合作，不僅利用了線上渠道，還將充分利用其線下渠道，打造出金融企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“方正證券O2O引流模式”，其目的是開發(fā)出符合互聯(lián)網(wǎng)客戶需求的金融產(chǎn)品和服務(wù)，增加客戶粘性。

雷杰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)投顧服務(wù)也是券商互聯(lián)網(wǎng)金融實踐的著力點(diǎn)。“把投顧的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)搬到線上，客戶才能真正體會到專業(yè)的咨詢服務(wù)。下一步就是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢擇機(jī)投身于股票質(zhì)押的P2P，以滿足客戶的投融資需求。”

有業(yè)內(nèi)人士表示，券商借助互聯(lián)網(wǎng)對客戶資源爭奪局面較為激烈，同時也推動了行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；就目前來看，券商用互聯(lián)網(wǎng)的思維去做金融，順應(yīng)了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的浪潮，券商業(yè)務(wù)多元化布局也是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的表現(xiàn)。

此外，“在傭金戰(zhàn)、互聯(lián)網(wǎng)證券、新產(chǎn)品發(fā)行越來越吸引用戶眼球的刺激下，部分券商借助互聯(lián)網(wǎng)金融對客戶資源爭奪更為激烈，不過，這也為傳統(tǒng)證券公司的客戶維系方式帶來新的思考，推動了傳統(tǒng)證券業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。