每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賀華玲 成都攝影報道    

每經(jīng)記者 賀華玲 成都攝影報道

一個小小的路由器能實(shí)現(xiàn)企業(yè)通訊、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)管理功能的“三合一”，這在業(yè)界看來是顛覆之作。成都立方體科技有限公司 （以下簡稱立方體科技）作為境內(nèi)專業(yè)的統(tǒng)一通信協(xié)作產(chǎn)品供應(yīng)商，其創(chuàng)新產(chǎn)品AX-Mini為全球首款免安裝嵌入式的企業(yè)管理系統(tǒng)，利用小小路由器，成為“管理全能手”，解決小微型企業(yè)OA、銷售、采購等管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)通訊、WiFi網(wǎng)絡(luò)等功能。

目前，這款產(chǎn)品已銷往新加坡、俄羅斯、印度等市場。立方體科技總經(jīng)理何錚，放棄知名軟件公司高薪職位，回到成都創(chuàng)業(yè)。下一步，他計(jì)劃加大境外市場投入，并在境內(nèi)尋找合作伙伴，讓產(chǎn)品進(jìn)一步推廣。

產(chǎn)品創(chuàng)新 路由器實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理/

沒有笨重的服務(wù)器，僅憑一塊小小的路由器，便實(shí)現(xiàn)通訊、無線網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)管理功能的“三合一”。在注冊于成都高新區(qū)的立方體科技公司里，何錚向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展示了這樣一款名為“AX-Mini”的產(chǎn)品。AX是這個產(chǎn)品中文名“遨翔”的首字母縮寫，也是AllInBox首尾字母相接的縮寫。

作為全球首款免安裝嵌入式的企業(yè)管理系統(tǒng)，這款產(chǎn)品即插即用，能解決中小企業(yè)工作流程管理、考勤管理，外勤管理和客戶管理等，并能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部免費(fèi)電話通訊，還能無線上網(wǎng)。以考勤為例，員工到公司后手機(jī)會連上公司的WiFi，網(wǎng)站程序讀取到這條信息，然后收集起來，將員工的手機(jī)機(jī)器碼與員工信息對應(yīng)，一條考勤信息的生成便實(shí)現(xiàn)了“手機(jī)打卡”。

何錚介紹，傳統(tǒng)的路由器是只負(fù)責(zé)發(fā)送信息的計(jì)算機(jī)，AX-Mini則在路由器中搭建了 “微小企業(yè)管理網(wǎng)站”和“IP電話交換機(jī)”業(yè)務(wù)，集合了無線路由器、IP電話系統(tǒng)和企業(yè)管理系統(tǒng)三種核心功能為一體。其目標(biāo)客戶群為20人以內(nèi)的小微型企業(yè)。

“傳統(tǒng)的OA管理軟件價格都以數(shù)千元計(jì)，成為小企業(yè)不小的成本開支，而AX-Mini則以數(shù)百元計(jì)?！焙五P表示，AX-Mini除了能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)OA軟件的管理功能外，還實(shí)現(xiàn)了電話通訊、無線網(wǎng)絡(luò)等多功能，大大降低了成本。此外，AX-Mini中管理軟件為“私有云”，能較好保護(hù)用戶數(shù)據(jù)安全。

目前，該產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷新加坡、俄羅斯、印度等地，受到客戶關(guān)注。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 公司研發(fā)轉(zhuǎn)向從頭開始/

何錚出生于成都，畢業(yè)于電子科技大學(xué)。大二的時候，他就對于網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常感興趣，曾多次參加網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽并獲獎。在大三還未畢業(yè)時，他便受聘于北京一家知名網(wǎng)絡(luò)公司，成為“北漂一族”。

而后，他任職于知名公司用友軟件，做OA軟件開發(fā)，有著多年的技術(shù)積累。懷著服務(wù)小微企業(yè)公司的目標(biāo)，找尋市場藍(lán)海，從用友軟件辭職后，他開始創(chuàng)業(yè)。2007年，立方體科技公司在成都高新區(qū)注冊成立。

公司經(jīng)歷了研發(fā)方向的轉(zhuǎn)向。2012年5月之前，公司主要做基于服務(wù)器的統(tǒng)一通信系統(tǒng)，此后公司開始轉(zhuǎn)向AX-mini項(xiàng)目。其研發(fā)離不開另外一位“技術(shù)狂”，即負(fù)責(zé)AX-mini路由底層開發(fā)的公司、信路由創(chuàng)始人孫冰。

何錚與孫冰此前因一個合作項(xiàng)目結(jié)緣。2012年5月，孫冰與何錚再次在杭州一酒店碰面。面對被扔在床上的幾個電路板，孫冰向何錚說出了將IP電話交換機(jī)融入無線路由的構(gòu)想。這一想法，讓何錚心中為之一動。

是否可以將IP電話交換機(jī)、企業(yè)管理OA系統(tǒng)共同搭建在無線路由器中呢？這一構(gòu)想讓何錚無比興奮。如果能夠如此，那么企業(yè)管理OA系統(tǒng)使用起來將更便捷，成本也將大大降低，并且使得其功能進(jìn)一步擴(kuò)展。

但如果改變研發(fā)方向，對于公司將是一個極大的挑戰(zhàn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)將要從頭做起，新產(chǎn)品是否能按照預(yù)想做出來，市場又將如何，一切都是未知數(shù)。他選擇了義無反顧，并度過了異常艱難的一段時期。

“開始轉(zhuǎn)向后，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入逐步下降，那時公司剛過生存期，年收入已過600萬元，正處于公司上升期。如果堅(jiān)持原來的方向，年收入突破千萬元應(yīng)該不是問題。”何錚回憶，但當(dāng)時想的并不是短期賺錢的問題，而是研發(fā)一款有核心競爭力的、能實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的產(chǎn)品。

確立轉(zhuǎn)向后，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開始了將IP電話機(jī)、企業(yè)管理OA系統(tǒng)共同搭建在無線路由器中的研發(fā)實(shí)踐。

遠(yuǎn)銷境外 牽手合作伙伴/

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩年多的艱苦研發(fā)，至去年11月份，最終AX-Mini成型。為了避免與境內(nèi)合作伙伴的競爭以及廣泛收集市場反饋信息，他們將目光瞄向了境外市場。在一次次的境外參展中，創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了不俗的市場反響。

去年底，公司帶著新產(chǎn)品到印度新德里參加一個電子展，獲得市場的關(guān)注。帶過去的數(shù)百套樣品被一購而空。且一家印度龍頭電子企業(yè)看中了他們的產(chǎn)品，邀請何錚去公司面談。那次面談之后，雙方有了初步的了解，并沒有確定合作。沒想到，今年初，那家公司的負(fù)責(zé)人親自來到公司，表達(dá)簽約印度總代理的愿望，這讓何錚倍感欣慰。

市場逐步打開。一次次的參展，從中國香港、中國臺灣等地區(qū)到泰國、新加坡、俄羅斯、澳大利亞等地都留下了他們的足跡，AX-Mini也成為國際市場關(guān)注的焦點(diǎn)。新加坡的一家物業(yè)公司希望利用AX-Mini實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理；泰國的一家酒店希望通過AX-Mini進(jìn)行酒店管理；澳洲合作伙伴為他們建網(wǎng)站免費(fèi)宣傳……獲得如此好的反響，在讓他們感到意外的同時，也讓他們備受鼓舞，大大增添了他們堅(jiān)持下去的信心。

他們收集著境外市場的反饋信息，步步優(yōu)化。AX-Mini經(jīng)歷了數(shù)次升級換代，目前已經(jīng)成為有著漂亮外觀、較好性能、具有市場競爭力的產(chǎn)品。公司也多次獲得創(chuàng)新基金的扶持。

創(chuàng)新產(chǎn)品曙光初現(xiàn)。對于未來，何錚表示，將進(jìn)一步加大境外市場投入，并在境內(nèi)尋求合作伙伴，將AX-Mini進(jìn)一步推廣。

記者手記

目標(biāo)永留心中

從大公司辭職出來創(chuàng)業(yè)，何錚經(jīng)歷了市場的洗禮。而一次次洗禮后，讓他對于心中的目標(biāo)、遠(yuǎn)方的道路更為清晰。

和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，他也經(jīng)歷了短期目標(biāo)的不確定，在經(jīng)過公司生存期后，是繼續(xù)已經(jīng)成型的傳統(tǒng)道路，還是開發(fā)有核心競爭力的新產(chǎn)品？這些問題都曾一次次反復(fù)于他的心頭。以致于早上想起新目標(biāo)興奮異常，而到晚上又覺得不可能實(shí)現(xiàn)而無比落寞。他選擇了堅(jiān)持做心中真正想做的事情。

“心中的目標(biāo)要保留，不要被現(xiàn)實(shí)的殘酷給撲滅了?！焙五P說。做服務(wù)于中小微企業(yè)的管理軟件，是他創(chuàng)業(yè)之初便確立的目標(biāo)，盡管經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型，但離目標(biāo)一步步更近了。目標(biāo)需要堅(jiān)持，而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法需要不斷否定自己，以找到更為有效的道路。