每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

太平養(yǎng)老副總經(jīng)理湯明菊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前各家養(yǎng)老社區(qū)的理念基本相似，區(qū)別在于未來提供的軟件管理，以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，養(yǎng)老社區(qū)的盈利周期可能長達(dá)15年，中國太平致力于提供養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

泰康VS太平 搶占市場拼“軟件”

“以上海作為全國布局的旗艦店，計(jì)劃在未來3-5年時(shí)間里布局6-10個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，目標(biāo)是做中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈上首屈一指的品牌。”從中國太平內(nèi)部人士透露的以上信息來看，更接近于泰康人壽養(yǎng)老社區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

當(dāng)太平“梧桐人家”遇上泰康“申園”，對于打算制定養(yǎng)老計(jì)劃的你會(huì)更喜歡哪一個(gè)呢。

兩家公司都在上海落下重要一子，原因是：消費(fèi)支付能力好。

以中國太平的養(yǎng)老社區(qū)選址來看，消費(fèi)支付能力比較強(qiáng)的一類城市是首選，二線城市則主要以度假休閑為目的。湯明菊透露，在公司規(guī)劃內(nèi)的6-10個(gè)養(yǎng)老社區(qū)中，會(huì)以上海作為旗艦，各方面的配套也將是最高檔的。無錫作為第二個(gè)布局點(diǎn)，意在布局江蘇、浙江等地，以符合長三角地區(qū)的消費(fèi)生活習(xí)慣，與未來可能布局的北京、深圳、海南、珠海等地區(qū)不同。泰康人壽已完成北上廣及三亞地區(qū)布局，并將上海作為長三角地區(qū)戰(zhàn)略的最重要的一枚棋子，下一步確定布局的就是江蘇、浙江。定位于高端商業(yè)養(yǎng)老社區(qū)，理當(dāng)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者口袋，以泰康人壽銷售的保單情況來看，消費(fèi)能力最好的北上廣三地占比高達(dá)70%。

兩個(gè)養(yǎng)老社區(qū)的入住門檻都是200萬，掛鉤產(chǎn)品返還保險(xiǎn)金用來支付租金。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，無論是泰康還是太平，掛鉤的養(yǎng)老產(chǎn)品保費(fèi)都不低。泰康保險(xiǎn)與養(yǎng)老社區(qū)掛鉤的保險(xiǎn)產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)就是，鎖定其居住成本（如房租等），即購買了幸福有約保險(xiǎn)計(jì)劃的客戶，在達(dá)到約定的年齡后入住泰康旗下的養(yǎng)老社區(qū)，用其保險(xiǎn)計(jì)劃每月所領(lǐng)取的養(yǎng)老金來支付其入住養(yǎng)老社區(qū)的成本。

太平也是同樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，中國太平內(nèi)部人士介紹稱，今年4月份，太平第一次嘗試了與實(shí)體養(yǎng)老社區(qū)融合的概念型養(yǎng)老產(chǎn)品悅享今生，截至目前這款產(chǎn)品的保費(fèi)收入達(dá)4億元，有2000客戶享有入住資格。太平養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，以目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和物價(jià)水平來測算，養(yǎng)老金的返還基本上可以覆蓋入住成本。

事實(shí)上，太平養(yǎng)老副總經(jīng)理湯明菊坦言，目前各家養(yǎng)老社區(qū)的理念基本相似，未來差異化競爭的關(guān)鍵點(diǎn)在于不同公司能夠提供的“軟件”管理。

上述太平養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴記者，“梧桐人家”采用只租不售的模式，內(nèi)部的B區(qū)可以給800位老人提供護(hù)理服務(wù)，包括失憶等協(xié)助護(hù)理和臨終關(guān)懷的專業(yè)護(hù)理，加上A區(qū)入住的健康老人，總共容納3700位老人入住。“梧桐人家”預(yù)計(jì)今年10月份動(dòng)工，到2017年年底試運(yùn)營。

長期投資不減險(xiǎn)企入局沖動(dòng)

養(yǎng)老社區(qū)的投資并非小數(shù)目，但動(dòng)輒百億、千億的投資，保險(xiǎn)公司就不差錢嗎？

以30億元投資“梧桐人家”的資金來計(jì)算，若未來5年內(nèi)布局10個(gè)養(yǎng)老社區(qū)，計(jì)劃投資金額為300億元。中國太平內(nèi)部人士表示，“梧桐人家”的投資全部來源于保險(xiǎn)資金，未來可能會(huì)運(yùn)用其他的渠道資金投入養(yǎng)老社區(qū)。在泰康人壽的董事長陳東升看來，險(xiǎn)企投資養(yǎng)老社區(qū)并不差錢，泰康計(jì)劃未來5-10年投資1000億元。他還認(rèn)為，盡管如此，較不動(dòng)產(chǎn)投資上限還有一定空間，并不會(huì)因此受到政策限制。

保險(xiǎn)公司對于養(yǎng)老社區(qū)的盈利預(yù)期是一致的。雖然是藍(lán)海行業(yè)，但在盈虧平衡之前的等待也是漫長的。泰康人壽認(rèn)為，這項(xiàng)長期投資的盈利周期可能長達(dá)8-10年。中國太平對盈利時(shí)間點(diǎn)的判斷更為保守，在湯明菊看來，實(shí)現(xiàn)盈利需要15年。

除了在養(yǎng)老社區(qū)布局上比較積極的合眾人壽和泰康人壽，近年來，中國人壽、中國平安和新華保險(xiǎn)也有涉足，但進(jìn)展相對較慢，對于其中的原因，7月11日下午，新華保險(xiǎn)董事長康典在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，之所以走得比較慢，主要是因?yàn)閴垭U(xiǎn)參與到養(yǎng)老的模式還沒有看太清楚，養(yǎng)老資金的投入和其他的投入不太一樣。探索一個(gè)純養(yǎng)老的模式必須要考慮兩個(gè)問題，一是客戶是否能夠接受，二是公司能不能實(shí)現(xiàn)盈利。

養(yǎng)老社區(qū)的拿地成本有多少呢？

中國太平方面人士并未給出直接的答案，湯明菊表示：“拿地還是非常市場化的，還要看不同的土地有不同的用途，商業(yè)用地成本也是比較高的。”據(jù)中國太平內(nèi)部人士介紹，此次“梧桐人家”養(yǎng)老社區(qū)中有5棟樓是作為辦公物業(yè)并能夠出售。湯明菊指出，必須要有商業(yè)與養(yǎng)老地產(chǎn)連起來，關(guān)鍵是要做成高檔的，與養(yǎng)老社區(qū)相配套的設(shè)施。

在這些搶先入局的保險(xiǎn)公司眼中，5%多一點(diǎn)是長期養(yǎng)老社區(qū)可以接受的回報(bào)水平。

養(yǎng)老社區(qū)延伸壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈至醫(yī)療等領(lǐng)域，或?qū)⒃黾悠渌挠c(diǎn)，而非單純收取租金。延伸養(yǎng)老服務(wù)可能包括：特定化需求的滿足、建立自己的專業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)校、圍繞老年人的需求的老年護(hù)理用品、居家的護(hù)理服務(wù)目前正在保險(xiǎn)公司的計(jì)劃和探討的范疇。至于對接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，太平人壽總精算師孫峰表示，目前只是養(yǎng)老產(chǎn)品和年金產(chǎn)品。