每經(jīng)編輯 文/劉蘇    

6月19日，一汽豐田全新第11代卡羅拉正式上市。從5月18日接受預(yù)定開始，截至上市前，全新卡羅拉在沒有現(xiàn)車的情況下已經(jīng)獲得超過8000輛訂單?！爸袊M者對于卡羅拉的信賴由此可見!”一汽豐田相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

近半個世紀(jì)以來，十代傳承的卡羅拉全球累計銷量已超過4100萬輛，成為名副其實的全球最暢銷車型。據(jù)悉，如果將這些卡羅拉車首尾相連，可以創(chuàng)造繞地球赤道4.5圈的“汽車奇跡”。

然而，一汽豐田并未滿足于卡羅拉的歷史“功勞簿”，而是立足傳統(tǒng)優(yōu)勢，適時提出了“IAMCOROLLA我，就是卡羅拉”的全新口號，以鮮明的品牌標(biāo)識，彰顯卡羅拉品牌獨一無二的魅力。

分析認(rèn)為，在中國家轎市場進入白熱化競爭的一年，全新第11代卡羅拉將成為這一細(xì)分市場的“標(biāo)桿車型”。一汽豐田將其悠久歷史與現(xiàn)代品質(zhì)相融合，打造經(jīng)典產(chǎn)品的同時，更凸顯了卡羅拉十代傳承的品牌理念和與時俱進的創(chuàng)新精神。

精湛品質(zhì)歷久彌新

作為豐田旗下在全球最暢銷的車型之一，卡羅拉自1966年問世以來，深受消費者喜愛。全新第11代卡羅拉作為傳世之作，在保留其優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的同時，進行了產(chǎn)品升級和創(chuàng)新。

全新第11代卡羅拉以 “先進質(zhì)感”為設(shè)計理念，以“大膽突破的設(shè)計、卓越的駕駛感受、完美的性價比”為目標(biāo)，力求打造一款具備“超越并壓倒任何競爭對手”、足以“令人怦然心動”的產(chǎn)品。

全新第11代卡羅拉自亮相北京車展以來，就引來了眾多消費者的關(guān)注，其全新的外觀造型充分體現(xiàn)了豐田Keenlook的家族設(shè)計風(fēng)格，極具沖擊力與犀利感。不同于目前汽車設(shè)計流行的“套娃”式家族臉譜，豐田追求的是神似而形不似。所以，雖然包括RAV4、威馳、銳志、卡羅拉在內(nèi)的車型都使用了KeenLook家族臉譜，但是細(xì)看卻是每個有都有很大的不同。車身方面，流暢挑高的腰部特征線貫穿全車，并與車門外把手完美融合，顯現(xiàn)出高級別車型的品質(zhì)魅力，給消費者留下了深刻印象。

不僅在外觀設(shè)計上追求高級車的質(zhì)感，全新卡羅拉內(nèi)飾設(shè)計也同樣體現(xiàn)“先進質(zhì)感”的核心概念?？_拉全新設(shè)計的中控臺很抓人眼球，幾條平滑的曲線與融洽的深淺配色讓人感覺到了時尚靚麗，一改現(xiàn)款車型那種沉悶的氛圍。全新卡羅拉車容易觸摸到的地方都有大面積柔軟材料覆蓋，皮質(zhì)紋路、鍍鉻飾條和仿碳纖維飾板、鋼琴烤漆面板的搭配也很合理，人機工程設(shè)計很出色，可以說，看上去漂亮用起來順手。而長達2700mm的軸距，助其達成了960mm的后排空間和706mm的膝部空間，配合平整化地板，后排空間甚至可媲美中高級別車型，成為備受消費者認(rèn)可的亮點之一。

除了驚艷設(shè)計與超大空間，全新第11代卡羅拉在技術(shù)配置上同樣誠意十足。雙VVT-i發(fā)動機匹配領(lǐng)先同級車型的 “手自一體”8速S-CVT超智能無級變速器，實現(xiàn)了動力系統(tǒng)的絕佳搭配，其源源不斷的豐沛動力及流暢無頓挫感的操控性能為車主帶來更酷爽的駕馭感受。

此外，分別低至每百公里5.9L（1.6LS-CVT）與6.1L（1.8LS-CVT）的同級超低油耗水平，也為駕馭再添驚喜。

為了讓更多人感受全新卡羅拉令人“怦然心動”的特征，強化消費者的新品認(rèn)知，一汽豐田開展了一系列節(jié)奏緊湊的體驗活動。一汽豐田將在全國舉辦上百場巡回展示活動，消費者有機會試駕全新第11代卡羅拉，感受其超越同級的商品配置和舒適的駕乘體驗。同時，在展示現(xiàn)場還將會出現(xiàn)一款“黃金版卡羅拉”。

感恩用戶強化品牌

為了全面強化卡羅拉品牌，在全新第11代卡羅拉在北京車展亮相的同時，一汽豐田將日本豐田博物館 “鎮(zhèn)館之寶”——1至10代COROLLA遠(yuǎn)渡重洋請到中國，讓更多的中國消費者親身感受到了卡羅拉輝煌的歷史與榮耀。

同時，卡羅拉在中國首次采用代言人的營銷方式，邀請古天樂先生為全新第11代卡羅拉代言。在廣告片中，古天樂化身為“全新第11代卡羅拉”，以精湛的演技很好地將卡羅拉詮釋為每個家庭、每位消費者的“忠誠伙伴”。古天樂的型男形象及高超演技成就了一部部叫好又叫座的作品，這些熠熠星光正與引領(lǐng)時代、贏得“全球最暢銷車型”美譽的卡羅拉相互輝映。

在全新第11代卡羅拉上市后，一汽豐田推出了“HotelCOROLLA”品牌體驗活動，以創(chuàng)新的營銷方式，突破了消費者在體驗上的界限，將體驗產(chǎn)品延伸至體驗品牌，將對產(chǎn)品的理性理解上升到對品牌內(nèi)涵的情感共鳴。

“HotelCOROLLA”品牌體驗活動在全國30個城市的五星酒店開設(shè)卡羅拉精美套房，8月31日前成功訂車的用戶均有機會攜全家入住精品酒店HotelCOROLLA套房，盡情享受“卡羅拉式”的幸福汽車生活，切身感知卡羅拉帶來的美好時光。目前這項活動正在如火如荼地進行之中。

在極具歷史積淀和現(xiàn)代創(chuàng)新的品牌影響背后，全新第11代卡羅拉面對中國消費者同樣“接地氣”。

從初次亮相到正式上市，全新第11代卡羅拉迅速獲得了市場和消費者的認(rèn)可。為了表達對消費者的感恩，一汽豐田提供了全方位的購車禮遇、貼心服務(wù)和真誠回饋。在全新第11代卡羅拉預(yù)售期間，一汽豐田在全國經(jīng)銷店推出了“五重感謝”活動，在該車型正式上市后，一汽豐田將 “五重感謝”活動全面升級為“六重尊享，盛情邀約”。

此外，為了創(chuàng)造更加安心無憂的汽車生活，一汽豐田還率先在全新第11代卡羅拉上執(zhí)行售后服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，將車輛定期保養(yǎng)間隔延長至1萬公里或6個月，為消費者大大降低了使用成本。

同時，一汽豐田還建立“COROLLACLUB”，為200萬新老COROLLA車主營造一個溫馨的大家庭，并將每年7月的最后一個周末設(shè)立為“COROLLADAY”，讓所有COROLLA車主都擁有一個屬于自己的節(jié)日。

金融創(chuàng)新“貸”我回家

據(jù)了解，一汽豐田推出的“六重尊享，盛情邀約”活動，其中“謝謝等我”、“我的搭檔”和“住在我家”面向所有購車用戶，“貸我回家”面向貸款用戶，而“取我代之”面向置換用戶。

其中，“貸我回家”活動不同于“管家貸”之前最低30%的首付標(biāo)準(zhǔn)，此次一汽豐田在業(yè)內(nèi)首次推出了20%的極低首付，這意味著售價10.78萬元的全新第11代卡羅拉1.6LGL5MT車型，最少只要2萬多元就能開回家，同時還將獲贈最長3年6萬公里的6次基礎(chǔ)保養(yǎng)。筆者在一汽豐田經(jīng)銷店遇到咨詢購買全新第11代卡羅拉的何先生，在聽了銷售人員對“貸我回家”的介紹后，何先生非常開心，“我非常喜歡新卡羅拉，但我工作沒幾年，又剛買了房結(jié)了婚，馬上又要有孩子，不能把錢都投在車上，但剛聽到這個貸款政策，只要2萬多元就能把心儀的車開走，太合我意了。”

如果說“貸我回家”可以首付2萬多元就把全新第11代卡羅拉開回家，而“取我代之”則可以實現(xiàn)消費者將全新卡羅拉“不花錢”開回家的理想。

“取我代之”面向所有置換購車消費者，包括本品牌和其他品牌，只要舊車殘值高于所選信貸產(chǎn)品的最低首付，就可以0首付置換購買全新卡羅拉，無需現(xiàn)金，即可享受一站式置換服務(wù)；同時，一汽豐田首創(chuàng)了靈活尾款的還款方式，消費者根據(jù)自身情況可靈活設(shè)定30%、40%、50%的尾款，貸款期間日供低至45元；按揭到期時，客戶可以通過貸款展期、置換車輛、還清余款三種方式解決尾款，未來還款輕松無壓力。

此外，8月31日前參與 “取我代之”活動以舊換新，還將最高享4000元保險補貼（本品牌4000元，其他品牌3000元），如果將舊車評估價格作為貸款購車首付，實現(xiàn)0現(xiàn)金首付，還將獲贈價值1000元禮上禮。

據(jù)悉，這種靈活尾款可選擇的方式是一汽豐田首創(chuàng)，為業(yè)內(nèi)首家。

這一融合置換與金融的全新方案，輕松實現(xiàn)了整個購車過程的0現(xiàn)金支付，并且只需極低月供便可坐享全新卡羅拉的“全球品質(zhì)”，為消費者送上了一份非常好的“福利”。

一汽豐田還表示，這一活動并非是簡單的促銷活動，而是覆蓋購車各環(huán)節(jié)的關(guān)愛活動，要讓所有用戶都能享受到一汽豐田的關(guān)愛，增強消費者對卡羅拉品牌的信賴感。

目前，卡羅拉全球累計銷量已經(jīng)突破4100萬輛。相信憑借傲人的產(chǎn)品魅力和環(huán)環(huán)相扣的營銷措施，全新第11代卡羅拉必將迅速成為國內(nèi)小型高端車市場的絕對主力和標(biāo)桿車型，完美續(xù)寫屬于卡羅拉的輝煌。 （文/劉蘇）