每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓 師燁東 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李卓 師燁東 發(fā)自北京

作為中國(guó)石化混合所有制改革的排頭兵，中國(guó)石化銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱銷售公司）迎來了民資合作伙伴。

昨日（7月29日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)石化獲悉，中國(guó)石化銷售公司與潤(rùn)泰集團(tuán)簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在三方面開展業(yè)務(wù)合作：對(duì)易捷便利店商品實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)降低成本，選取上海易捷便利店為試點(diǎn)合作經(jīng)營(yíng)并擴(kuò)大合作范圍，探索電子商務(wù)與O2O（線上與線下聯(lián)動(dòng)）業(yè)務(wù)合作事宜等，以期實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展。

易捷便利店屬于中國(guó)石化易捷銷售有限公司，該公司于今年3月成立，是中國(guó)石化銷售公司的全資子公司。

盡管昨日合作雙方尚未明確提及增資擴(kuò)股事項(xiàng)，但潤(rùn)泰集團(tuán)表示，對(duì)銷售公司改革重組和增資擴(kuò)股項(xiàng)目高度關(guān)注，亦將積極參與。

這也因此被視作中國(guó)石化混合所有制改革的積極推進(jìn)。中國(guó)石化方面昨日表示，自6月30日發(fā)布油品銷售業(yè)務(wù)重組的進(jìn)展公告后，目前已有眾多投資者表現(xiàn)出極大的參與熱情，并進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性接觸。

混改推進(jìn)/

在合作的雙方中，中國(guó)石化銷售公司是混改的排頭兵。今年6月30日，中國(guó)石化稱，銷售公司重組后，擬通過增資擴(kuò)股的方式引入社會(huì)和民營(yíng)資本。而潤(rùn)泰集團(tuán)目前投資經(jīng)營(yíng)著大潤(rùn)發(fā)、喜士多以及飛牛網(wǎng)等大型連鎖零售企業(yè)，具備強(qiáng)大的商品采購(gòu)、物流配送能力和豐富的便利店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于上述合作，廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這是一種“1+1>2”的做法，“在便利店的業(yè)務(wù)上，中國(guó)石化并不在行。引入在這方面有渠道、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對(duì)于潤(rùn)泰與中國(guó)石化銷售公司的兩萬多家便利店來說是一個(gè)雙贏的事情”。

林伯強(qiáng)認(rèn)為，雖沒有涉及到核心資產(chǎn)，中國(guó)石化的此次合作也算是對(duì)混合所有制改革的推動(dòng)?！盎旄目梢允菧p法，也可以是加法。減法是拿出資產(chǎn)來分割，對(duì)于社會(huì)資本來說在盈利上仍然有一定的風(fēng)險(xiǎn)；而其與潤(rùn)泰的合作是加法，在不同產(chǎn)業(yè)鏈上融進(jìn)來專業(yè)的企業(yè)，對(duì)于民企來說更容易，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)更小?！绷植畯?qiáng)表示，社會(huì)資本在這方面有專業(yè)性及產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)，而易捷便利店的業(yè)務(wù)算不上核心資產(chǎn)，未來加深混改的話對(duì)此塊業(yè)務(wù)操作起來也相對(duì)簡(jiǎn)單。

不過，中國(guó)石油大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)董秀成昨日接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)石化與潤(rùn)泰的合作目前來看更多是經(jīng)營(yíng)上的合作，沒有涉及到產(chǎn)權(quán)關(guān)系，不能代表是中國(guó)石化對(duì)混合所有制改革上的新動(dòng)作，中國(guó)石化與潤(rùn)泰合作可以降低業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的成本，更多是利潤(rùn)上的考慮。

“非油”野心/

中國(guó)石化銷售公司的油品業(yè)務(wù)盈利能力較強(qiáng)、資產(chǎn)回報(bào)率較高，這已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。2008年，中國(guó)石化銷售公司正式啟動(dòng)非油品業(yè)務(wù)，并將其確立為主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11億元。

作為銷售公司的全資子公司、同時(shí)是中國(guó)石化非油業(yè)務(wù)的核心——中國(guó)石化易捷銷售有限公司今年3月在北京成立正式“單飛”，中國(guó)石化的“非油野心”也由此備受關(guān)注。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，中國(guó)石化目前的非油品業(yè)務(wù)主要包括便利店、電商（易捷網(wǎng)）、汽車服務(wù)和廣告等。

就單飛后的非油業(yè)務(wù)未來究竟會(huì)有多大市場(chǎng)空間，中國(guó)石化方面多次進(jìn)行描述，昨日亦再次重復(fù)稱，國(guó)外成熟市場(chǎng)加油站利潤(rùn)有50%來自非油品業(yè)務(wù)。其中，英國(guó)便利店利潤(rùn)更是占到總利潤(rùn)的65%~70%。而歐洲80%以上的加油站也開設(shè)便利店業(yè)務(wù)，銷量占總銷量的60%~80%，毛利潤(rùn)占油品毛利潤(rùn)的50%左右。

并且，中國(guó)石化銷售公司在業(yè)內(nèi)確實(shí)擁有完善的成品油銷售網(wǎng)絡(luò)和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施。按照加油站數(shù)量計(jì)，是中國(guó)最大、世界第二大成品油供應(yīng)商。

據(jù)中國(guó)石化昨日提供的官方數(shù)據(jù)，截至2013年底，擁有自營(yíng)加油（氣）站30338座，易捷品牌便利店23431家。2013年和2014年1~4月，銷售公司非油品業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)交易額132.87億元和47.57億元。

不過易捷目前真實(shí)的經(jīng)營(yíng)效益卻一直備受爭(zhēng)議，民資的引入究竟是否能夠激活易捷也因此備受期待。

中國(guó)石化銷售公司昨日表示，引入潤(rùn)泰可借鑒其經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)支撐和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)新興業(yè)務(wù)迅速發(fā)展壯大，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)銷售公司的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。

記者了解到，中國(guó)石化內(nèi)部較為推崇的一篇名為《石化易捷未來經(jīng)營(yíng)模式猜想》的文章，對(duì)以易捷為核心的非油業(yè)務(wù)發(fā)展提出了具體的方向。

該文明確指出，一是可擇點(diǎn)收購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)不善的超市或兼并一些合適的個(gè)體經(jīng)營(yíng)超市，對(duì)其門店進(jìn)行改造，重新開業(yè)，走“點(diǎn)面結(jié)合”戰(zhàn)略，讓石化易捷不受區(qū)域限制，更加貼近社區(qū)、居民；二是打造易捷社區(qū)“8分鐘生活消費(fèi)圈”。

國(guó)家發(fā)改委能源研究所研究員周大地昨日接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)對(duì)此認(rèn)為，如果易捷店社區(qū)化，意味著殺入零售百貨網(wǎng)絡(luò)，而不是加油站的資源開發(fā)，他個(gè)人并不是非?？春?；易捷店加油站商品并非一定要做成最低價(jià)的“百貨超市”，而是可以繼續(xù)更專注區(qū)別于社區(qū)的路上加油站臨時(shí)零售需求。

此外，對(duì)于具體引入民營(yíng)企業(yè)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，上述《石化易捷未來經(jīng)營(yíng)模式猜想》文章還認(rèn)為，一是可采取與民營(yíng)企業(yè)合作，組建相關(guān)零售公司，專門管理易捷連鎖便利店業(yè)務(wù)，在各區(qū)域設(shè)立采購(gòu)中心和配送物流中心。這樣做可加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)機(jī)制，增加商品多樣性，同時(shí)降低采購(gòu)成本，并表示毛利率可以維持在23%左右；二是與民營(yíng)企業(yè)一起打造“便利店—加油（氣）站—商超—網(wǎng)城”四位一體銷售終端網(wǎng)絡(luò)。這些思路在記者昨日采訪的業(yè)內(nèi)人士當(dāng)中，還是比較被認(rèn)可。