每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都

8月8日，瀘州老窖（000568，收盤價(jià)18.87元）發(fā)布了2014年半年報(bào)。公司上半年實(shí)現(xiàn)營收36.37億元，同比降30.80%；實(shí)現(xiàn)凈利9.58億元，同比降47.23%。

記者注意到，相較一季報(bào)，第二季度凈利下滑幅度已有所收窄。瀘州老窖稱，是由于公司在對(duì)滯后于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的市場(chǎng)策略和營銷方法進(jìn)行了改進(jìn)。

近期，瀘州老窖宣布國窖1573大幅降價(jià)，分析人士認(rèn)為，這將有利于經(jīng)銷商去庫存，不過未來理順渠道、協(xié)調(diào)廠商關(guān)系將是公司面臨的考驗(yàn)。白酒行業(yè)專家趙義祥對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如果處理不好廠商關(guān)系，或面臨經(jīng)銷商外逃風(fēng)險(xiǎn)。

低檔酒銷售同比增6.7%

8月8日，瀘州老窖發(fā)布了2014年半年報(bào)。值得注意的是，公司2014年計(jì)劃銷售收入為116.33億元，而今年1～6月實(shí)際銷售收入為36.37億元，僅完成全年計(jì)劃的31.26%。瀘州老窖對(duì)此解釋稱，是受行業(yè)深度調(diào)整以及公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售政策影響所致。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然營收和凈利仍在下滑，但幅度較今年一季度已有所收窄。瀘州老窖今年一季報(bào)營收和凈潤(rùn)分別同比下降49.28%和%56.86%。

“一季度是瀘州老窖最困難時(shí)刻，原因?yàn)楦叨司?573系列出貨量的大幅下滑以及中端部分特曲、窖齡酒等為實(shí)現(xiàn)渠道去庫存與順價(jià)而實(shí)行控貨，從而帶來出貨量的大幅下降。”申銀萬國日前的一份研報(bào)中如此表示。

半年報(bào)顯示，高檔酒在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收5.17億元，同比降67.08%；中檔酒實(shí)現(xiàn)營收8.05億元，同比降47.99%；低檔酒實(shí)現(xiàn)營收21.48億元，同比增6.66%。

趙義祥認(rèn)為，受限制政務(wù)消費(fèi)政策影響，高端酒水銷售下滑，不過瀘州老窖低檔酒知名度較好、根基較深，故銷售有所增長(zhǎng)。

券商：公司由保價(jià)變保量

分析人士認(rèn)為，去年國窖1573的逆市挺價(jià)帶來了瀘州老窖高檔酒銷量下滑。趙義祥對(duì)此表示，一直以來，中國的高端白酒市場(chǎng)是由茅臺(tái)、五糧液定義的，瀘州老窖逆市 “挺價(jià)”，似乎沒有尊重上述市場(chǎng)規(guī)律。公司2013年報(bào)稱，高檔酒類為國窖1573及其以上產(chǎn)品。

因國窖1573銷售承壓，瀘州老窖集團(tuán)已于7月25日召開了國窖1573經(jīng)銷商中期營銷工作會(huì)議，重新調(diào)整國窖1573價(jià)格。

會(huì)議決定，瀘州老窖將1573整個(gè)價(jià)格體系調(diào)整為：1573的經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元，計(jì)劃外調(diào)整至620元，煙酒店渠道調(diào)整至620元，商超為670元，而團(tuán)購指導(dǎo)價(jià)680元。

申銀萬國前述研報(bào)表示，瀘州老窖戰(zhàn)略上已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變,“從過去‘保價(jià)’轉(zhuǎn)為‘保量’,戰(zhàn)略更加務(wù)實(shí)。”

“調(diào)整出廠價(jià)之后，1573銷量有明顯上升，截至目前，銷量實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。”一位成都瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他目前庫存相對(duì)合理，原來庫存達(dá)幾千件，現(xiàn)在只有500件左右。

不過一位河南瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)記者表示，目前經(jīng)銷商意見還很大，具體的補(bǔ)貼政策還未，仍在協(xié)商中。

接下來，去庫存或是瀘州老窖面臨的一大任務(wù)。“渠道利潤(rùn)是廠商之間的主要矛盾所在，對(duì)廠家而言，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商很重要。如果沒有協(xié)調(diào)好廠商之間的利益關(guān)系，有可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商外逃的危險(xiǎn)。”趙義祥如此認(rèn)為。