每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 實習(xí)記者 黃麗發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 實習(xí)記者 黃麗發(fā)自成都

藍潤60億銷售目標(biāo)沖擊成都樓市，劍指西南市場百億銷售目標(biāo)；領(lǐng)地提出“雙百”戰(zhàn)略，沖擊全國百強。在“帶頭大哥”藍光之后，川派房企或?qū)⒄Q生更多百億銷售級的開發(fā)企業(yè)。

如今，由川內(nèi)二線城市發(fā)家、活躍在成都樓市的房企，還有來自南充的明宇、泰合，自貢的雄飛集團等。這些房企雖發(fā)展路徑各異，但都非?？粗爻啥紭鞘?，即使深耕并不意味著短期獲得更高的利潤回報。

正如藍潤集團董事長戴學(xué)斌所言，“（藍潤）2014年全靠、依托地市州項目實現(xiàn)高額的利潤，成都以合理的利潤，追求現(xiàn)金流、做剛需，然后走出去。”

不過，競爭日趨激烈的成都樓市中，有春風(fēng)得意的，也有陷入沉寂的。在成都樓市的川內(nèi)二線城市房企一度多達20～30家，但如今，不乏缺少項目運作或僅憑單個項目 “苦苦”支撐者，分化加劇。

布局成都的“土豪”和“小伙伴”

去年，被視為成都樓市“黑馬”的藍潤，支付土地款項多達約30億元，這樣的做法被業(yè)內(nèi)稱為“土豪”。

“外界有許多疑問，藍潤是一匹黑馬，一連拿下數(shù)塊地。”今年4月，在藍潤的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，藍潤集團董事長戴學(xué)斌介紹公司的狀況，“藍潤是一個多元的綜合型集團公司，現(xiàn)在覆蓋的產(chǎn)業(yè)有地產(chǎn)、能源、金融和酒業(yè)等。”

戴學(xué)斌更喊出了藍潤的百億目標(biāo)，2014年，沖擊西南100億元銷售目標(biāo)，成都2014年銷售目標(biāo)60億元。而據(jù)成都媒體報道，藍潤去年在成都僅完成20億元銷售。

從四川達州走出的藍潤，今年計劃在成都開發(fā)和運作12個項目，伴隨不斷的拿地動作。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，截至7月中旬，今年以來藍潤在成都拿地數(shù)目達到6塊，總價近15億元。

藍潤的發(fā)力，僅是眾多由川內(nèi)二線城市發(fā)家的房企“逆襲”成都樓市的案例之一。領(lǐng)地集團、雄飛集團等也是其中的佼佼者。

領(lǐng)地集團從樂山出發(fā)，已成功布局全國市場。目前，領(lǐng)地提出“雙百”戰(zhàn)略，即“破百億、進百強”。其中，領(lǐng)地集團將重點打造成都區(qū)域，今年在成都地區(qū)4盤聯(lián)動，布局住宅、城市綜合體等領(lǐng)域。

來自自貢的雄飛集團也在成都運作多個項目。“雄飛年初提出今年四川省內(nèi)30億元的銷售目標(biāo)。”雄飛集團營銷企劃管理部部長吳程向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年，雄飛集團地產(chǎn)板塊共有10個項目，其中成都7個項目，自貢和內(nèi)江共3個項目。

對于川內(nèi)二線城市房企紛紛發(fā)力成都樓市，NAI新巢地產(chǎn)機構(gòu)成都總經(jīng)理蔣鵬分析稱，“進入成都表現(xiàn)了這些房企對樓市的信心，這個時機是合適的。”

和藍潤、雄飛等有著相同故事的還有一幫 “小伙伴”——南充明宇、宜賓永競、自貢泰豐等房企。這些房企在成都的版圖已打開，成為成都樓市中不可忽視的生力軍。

來自南充的房企四川恒河實業(yè)去年在成都建設(shè)路拿下一宗地塊，該公司董事長劉自新向 《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，恒河會加大在成都的布局。

競爭激烈拼實力陣營分化加劇

誰曾想，如今“風(fēng)聲水起”的藍潤，幾年前還徘徊在成都樓市的中心陣營外，難覓入駐機會。據(jù)了解，藍潤2006年起參加成都土地競拍，但一度高昂的土地價格讓其望而卻步，直到近兩年的爆發(fā)。

較早進入成都的川內(nèi)二線城市房企，可追溯到2004年在成都拿地布局的西昌正成，以及稍后的綿陽富臨。

“這類房企以成都作為發(fā)展重心，是因為成都房地產(chǎn)一直屬于價格洼地，健康指數(shù)較高、本身比較安全，而作為川企，在成都發(fā)展也是正常的。”蔣鵬表示。

“川派二線房企，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展資源有限，企業(yè)有著長遠發(fā)展的愿望就開始在成都布局。這類房企比較務(wù)實，講究性價比。”成都臥龍吟機構(gòu)總經(jīng)理楊明富向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

據(jù)成都媒體不完全統(tǒng)計，近年來，進入成都的川內(nèi)二線城市開發(fā)商已達30多家。然而，從市場來看，這些開發(fā)商實力雄厚的多盤齊發(fā)；一些僅運作單個項目，或鮮有大動作。

正成地產(chǎn)從西昌發(fā)力成都，2004年8月在成都拍下第一塊土地，此后迅速拿地，且多以小地塊為主。2007年更是在成都連拿數(shù)個項目，一度搶了中海、龍湖等“江湖大哥”的風(fēng)頭。當(dāng)時有相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2007年中，正成地產(chǎn)在成都拍下10塊土地，開發(fā)7個樓盤，并被業(yè)界譽為“小藍光”。

然而近幾年，正成地產(chǎn)未能延續(xù)連續(xù)搶地的強勁勢頭。“正成仍然處于成長初期，既不想退出房地產(chǎn)行業(yè)也不愿跨行業(yè)發(fā)展，既要往前走還要走得穩(wěn)當(dāng)，因此在求穩(wěn)的同時還是要對速度有所要求。”正成地產(chǎn)總經(jīng)理涂大成表示。

蔣鵬對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，一些川內(nèi)二線房企布局成都，至今項目很少是“實力”使然，“這類企業(yè)在整個戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)解讀、地域文化以及企業(yè)運營方面跟不上變化，所以已經(jīng)往回收了。”

創(chuàng)立于遂寧的四川正黃置業(yè)，此前在成都推出過兩個項目，之后已開始在廣元、射洪、雅安等省內(nèi)其他二線城市布局。和正黃置業(yè)一樣，目前在成都并無更多項目開發(fā)的房企，還有四川欣茂、雙發(fā)，以及來自攀枝花的四川新宏實業(yè)。

蔣鵬指出，“至于實際上的布局和運作能否成功，底蘊是關(guān)鍵，關(guān)鍵看土地儲備、運營能力等方面。”

以成都為跳板 機會挑戰(zhàn)并存

成都市場對于這些川內(nèi)二線城市房企意味著什么？到目前，這些房企從成都樓市獲得了什么？

全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟四川分盟秘書長何良栩向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這類房企早年都深耕自己所在城市，并經(jīng)過多年的打拼，成為了當(dāng)?shù)亻_發(fā)企業(yè)翹楚，隨著發(fā)展需要將總部搬遷到成都并將開發(fā)重心移向成都。“雖然在成都業(yè)務(wù)量還比較有限，但彰顯的開發(fā)決心和信心可見一斑。”

對此，楊明富認為，成都屬于樓市“風(fēng)向標(biāo)”，對于二線房企來說，進入成都也是積累更多的開發(fā)經(jīng)驗，不排除以后出川。由此，川內(nèi)二線城市房企將成都作為“跳板”的效應(yīng)也更加顯現(xiàn)。

戴學(xué)斌透露，藍潤今年地產(chǎn)投資100億元，其中“成都是重鎮(zhèn)，西南重鎮(zhèn)，深耕發(fā)芽的地方。”目前，藍潤在北京參與了土地的跟進。“藍潤將走‘西南到北京、北京到全國’的發(fā)展戰(zhàn)略”。

從南充走出的泰合集團，其早先有過到重慶、西北發(fā)展的規(guī)劃。此外，雄飛集團、永競等房企也曾有過全國市場布局的考量或規(guī)劃，雖然到目前仍未有明顯的實質(zhì)性動作。

不過，成都市場對于這些房企來說，不僅是機遇，還有著更多的考驗。特別是成都樓市競爭之激烈有目共睹，川內(nèi)二線城市房企進入后，如不能迅速適應(yīng)環(huán)境，結(jié)果自然不容樂觀。即使是布局較好的房企，亦面臨著一些挑戰(zhàn)，比如競爭激烈導(dǎo)致的利潤偏低。

談及對成都樓市的考量，戴學(xué)斌曾表示，成都是一個平臺，“從利潤來講，2014年全靠、依托地市州項目，實現(xiàn)高額利潤，成都以合理的利潤，追求現(xiàn)金流、做剛需，然后走出去、到北京，（是藍潤）走出的步伐。”

劉自新指出，成都具有很大的人口基數(shù)，樓市對外來人口的吸引力十分強勁，看好樓市的長遠發(fā)展。

如今，國內(nèi)樓市的變化，為加碼布局的房企帶來更大挑戰(zhàn)，特別是在品牌、規(guī)模等方面并不具更多優(yōu)勢的川內(nèi)二線城市房企。

蔣鵬向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“二線房企想逆市突圍難度很大”，目前從各方面來看，都不是最佳時期。第一，優(yōu)質(zhì)土地交易少，拿地下滑；第二，銷量去化率持續(xù)走低；第三，價格漲幅低。這一階段比拼的是企業(yè)本身的實力。”