每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董來(lái)孝康 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 董來(lái)孝康 發(fā)自北京

上周五（8月22日），貝因美發(fā)布了2014年半年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入為24.05億元，下滑超過(guò)兩成；扣非凈利潤(rùn)為8418萬(wàn)元，同比下跌幅度近八成。

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，去年以奶粉類(lèi)為主打的貝因美產(chǎn)品全線降價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商缺少銷(xiāo)售積極性，造成銷(xiāo)量下滑，奶粉庫(kù)存壓大增大；同時(shí)，區(qū)域之間發(fā)生的竄貨現(xiàn)象也影響了貝因美的正常銷(xiāo)售。

去年11月，貝因美斥資3.5億元建立貝因美兒童奶有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)兒童奶子公司），主推植物蛋白飲料等兒童奶業(yè)務(wù)。不過(guò)，記者注意到，該公司今年上半年銷(xiāo)售收入為243萬(wàn)元，虧損1774萬(wàn)元。

對(duì)此，乳業(yè)專(zhuān)家陳瑜表示，由于兒童奶市場(chǎng)基本已被蒙牛、伊利、娃哈哈等瓜分殆盡，留給貝因美施展的空間很小，逆勢(shì)而動(dòng)的結(jié)果可能只是淪為市場(chǎng)配角，甚至成為拖累業(yè)績(jī)的包袱。

對(duì)于上述業(yè)績(jī)表現(xiàn)，貝因美在半年報(bào)中稱(chēng)，一是重點(diǎn)產(chǎn)品嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售在短期內(nèi)銷(xiāo)量下降；二是去年7月下調(diào)嬰幼兒配方乳粉主要品項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)，致使毛利率同比下滑；三是銷(xiāo)售費(fèi)用率同比有所增長(zhǎng)。

陳瑜分析道，去年的奶荒也對(duì)在奶源上不具備堅(jiān)強(qiáng)支柱的貝因美造成了一些不利影響，同時(shí)，隨著電商渠道的迅速崛起，嬰幼兒配方乳粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，對(duì)于還較為依賴(lài)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的貝因美來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑也是可以理解的。

今年2月，貝因美投資4400萬(wàn)元以控股80%的方式，在上海、南京、合肥、鄭州等8個(gè)城市各設(shè)立一家營(yíng)銷(xiāo)控股子公司。

“貝因美設(shè)立8家營(yíng)銷(xiāo)控股子公司，意圖加大直營(yíng)渠道建設(shè)力度，改變過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的局面。同時(shí)，希望利用營(yíng)渠道直接面向消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，盡快為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。”陳瑜坦言，直營(yíng)渠道所需費(fèi)用較高，若產(chǎn)品單一、銷(xiāo)量較低，這對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用率已較高的貝因美來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是“雪上加霜”。

陳瑜認(rèn)為，未來(lái)的母親在購(gòu)物選擇上更加注重便捷、便利、便宜，貝因美要借助直營(yíng)渠道的物流資源，整合電商渠道，實(shí)現(xiàn)O2O的業(yè)務(wù)模式，否則會(huì)在渠道上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。

2013年11月，貝因美使用3.5億元自有資金設(shè)立兒童奶子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為兒童乳制品、含乳飲料和植物蛋白飲料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售等，該公司于今年2月注冊(cè)成立。

然而，記者發(fā)現(xiàn)，今年上半年，兒童奶子公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)了1774萬(wàn)元的虧損，銷(xiāo)售收入為243萬(wàn)元。

宋亮表示，由于前期投入較大、起步較慢，兒童奶子公司出現(xiàn)虧損較為正常，待業(yè)務(wù)成熟起來(lái)，應(yīng)該能扭虧為盈。“在國(guó)內(nèi)，兒童奶業(yè)務(wù)的需求量很大、前景也很好，處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期的貝因美，力推植物蛋白飲料等新產(chǎn)品是一種嘗試?！?/p>

記者了解到，除了加大直營(yíng)渠道建設(shè)外，貝因美還加大了上游的發(fā)展力度，斥資5億元在黑龍江設(shè)立全資子公司貝因美（安達(dá)）奶業(yè)有限公司，該公司于今年3月注冊(cè)成立。

然而，部分業(yè)內(nèi)人士并不看好貝因美的上游戰(zhàn)略布局?！皨胗變号浞饺榉坌袠I(yè)是個(gè)分工高度專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)，下游產(chǎn)業(yè)不必去搞上游奶源，但政府要求必須搞自有奶源，對(duì)于貝因美來(lái)講，上游奶源也一定是要專(zhuān)業(yè)化，引入社會(huì)資本，這樣不僅可以減少資金占用，還能夠騰出精力做自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)?！彼瘟帘硎尽?/p>

（實(shí)習(xí)生張力群對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）