每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陽戈    

每經(jīng)記者 趙陽戈

東方通 （300379，收盤價71.22元）1月份的上市，讓研究軟件行業(yè)的資本市場人士著實興奮了一把，因為它是A股中罕見的純正基礎軟件公司，而且還是中間件的本土第一品牌。

市場份額領銜國產(chǎn)中間件廠商

據(jù)公開信息顯示，東方通主要從事中間件產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和相關技術服務，而中間件是一種獨立的系統(tǒng)軟件或服務程序，分布式應用軟件借助這種軟件在不同的技術之間共享資源，比如在跨行轉賬中，起到連接兩家獨立的銀行系統(tǒng)進行交易處理的基礎軟件就是中間件。東方通的主要產(chǎn)品為“Tong”系列中間件軟件產(chǎn)品，已廣泛應用于政府、金融、電信、交通等領域，為東方通積累了大量的優(yōu)質客戶資源。

就市場地位而言，東方通在國內(nèi)的市場地位緊隨IBM和Oracle，位列第三，根據(jù)計世資訊的報告，2010年至2012年，該公司在國內(nèi)中間件軟件行業(yè)的市場占有率分別為4.8%、5.4%和6.8%。在同一時間段里，IBM、Oracle兩國外軟件巨頭在國內(nèi)中間件市場中所占份額合計 占 比 分 別 為72.9%、70%和67.9%，不過以東方通為代表的國產(chǎn)廠商所占份額在2012年已經(jīng)達到了20%以上。東方通6月25日在互動易平臺上回復投資者稱，根據(jù)計世資訊的最新報告，2013年東方通市場占有率為7.31%，仍穩(wěn)居國產(chǎn)中間件廠商首位。

按照廣發(fā)證券的說法，雖然與國外品牌相比，東方通在技術研發(fā)實力、市場培育、產(chǎn)品銷售渠道建設等方面仍存在較大差距，但是國產(chǎn)中間件企業(yè)及其產(chǎn)品所具有的本土化優(yōu)勢已凸顯無疑，這些公司已具備與IBM、Oracle競爭的能力。

業(yè)績方面，東方通2010年至2013年營業(yè)收入從7848萬元增長到1.8億元，復合年均增長率為23.1%，凈利潤從2931萬元增長到4548萬元，復合年均增長率為11.6%。最近公布的中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入6648.45萬元，凈利潤為虧損311.45萬元。

某接近東方通的人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，公司產(chǎn)品已經(jīng)在銀行、交通、電力等多個領域使用，技術方面已經(jīng)有基礎，相比國外大多數(shù)標準化的東西，很多功能可能并不適用，而本土企業(yè)則反應及時，能夠與客戶很好地對接。至于上半年虧損，或有上市成本的因素，“國產(chǎn)化替代最大的困難，還在于客戶對國內(nèi)國外品牌的觀念和認可是否轉變”，該人士稱。

積極開拓軍工市場

6月份，東方通全資子公司北京東方通宇技術有限公司的工商注冊登記手續(xù)已辦理完畢，并取得了北京市工商行政管理局海淀分局頒發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》，據(jù)悉，該子公司注冊資本1000萬元，其成立則是為了開拓軍工市場。

據(jù)海通證券介紹，軍隊、國防科技工業(yè)領域更加強調和倡導自主可控理念，為國產(chǎn)基礎軟件廠商帶來較大的市場容量和發(fā)展空間。目前，東方通的業(yè)務領域集中在電信運營商、銀行金融及電子政務等領域，上述業(yè)務板塊與軍工業(yè)務（尤其是列裝類軍工業(yè)務）所需的密集資質有顯著不同。通過設立獨立全資子公司，有助于提高該公司在經(jīng)營場所、經(jīng)營人員以及經(jīng)營組織體系上的獨立性，有利于申請軍工業(yè)務資格以及后續(xù)業(yè)務發(fā)展。實際上，由于東方通近年曾實現(xiàn)中國所有駐外使領館與外交部之間的公文交換系統(tǒng)的中間件替代的經(jīng)驗，率先突圍關乎國家安全的相關領域具有更大的可能。

布局云技術已3年

據(jù)悉，東方通制定了另一發(fā)展戰(zhàn)略目標，即“新興云計算模式下打造有市場競爭力的云平臺”，云平臺TongApplaud是東方通科技支撐云計算中心的系列家族產(chǎn)品與服務的統(tǒng)稱。TongApplaud定位于平臺即服務（PaaS），提供在云計算環(huán)境下實現(xiàn)應用開發(fā)、IT資源集成、資源配置與管理、解決方案實現(xiàn)的完整云計算軟件平臺。該產(chǎn)品對應的應用價值包括滿足企業(yè)級云計算中心系統(tǒng)解決方案對PaaS平臺的核心需求；抽象與屏蔽云計算的內(nèi)部技術復雜性，為用戶快速搭建完整云平臺、原始系統(tǒng)的遷移提供易用的工具與手段，實現(xiàn)云計算價值的快速獲取等。

目前，東方通正在積極開展以云計算、大數(shù)據(jù)為主體的相關產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)，逐步建立云計算的產(chǎn)業(yè)鏈，并爭取更多的項目應用案例；當前為預研和初級版本開發(fā)階段，并在小范圍用戶內(nèi)進行示范應用和體驗，廣發(fā)證券總結稱。

上述接近東方通的人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，公司在3年前就開始布局云技術，可以說與傳統(tǒng)產(chǎn)品是一脈相承的，尤其是針對PaaS的中間件，在這一領域公司主要對手是國外的品牌，公司未來的戰(zhàn)略，正是基于云計算等機遇，加速軟件的國產(chǎn)化替代，當然，公司也會有意愿通過并購等方式做大做強。