每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

繼此前推出全民營銷并引發(fā)廣泛爭議后，房企龍頭萬科在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域再有新的舉動(dòng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從萬科公司了解到，國內(nèi)最大的電商網(wǎng)站淘寶網(wǎng)將與萬科開展全面合作，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。

就在傳統(tǒng)地產(chǎn)中介遭受房產(chǎn)電商沖擊之際，萬科與淘寶網(wǎng)的合作會(huì)否讓其生存前景雪上加霜？

強(qiáng)強(qiáng)合作

根據(jù)萬科提供的資料顯示，消費(fèi)者只需要登錄淘寶房產(chǎn)頁面或在樓盤現(xiàn)場掃碼，就可查看2013年8月1日~2014年7月31日之間的淘寶消費(fèi)總額，并在線領(lǐng)取最高不超過200萬元的同等額度購房款，在萬科旗下12所城市的23個(gè)樓盤里獲得最高200萬的房款減免。針對(duì)全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬房款補(bǔ)貼，此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。 

據(jù)悉，萬科本次與淘寶網(wǎng)的合作囊括了杭州、北京、上海、重慶、深圳等地的23個(gè)熱門樓盤，樓盤總價(jià)跨度從40萬~5000萬不等，戶型涵蓋30平方米的單身公寓、80~130平米的兩至三房單位、300平方米的豪宅。以杭州為例，七賢郡、未來城、郡西以及公望等12家熱門樓盤參與其中。

萬科在接受記者采訪時(shí)表示，如何在房地產(chǎn)白銀時(shí)代擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是所有房地產(chǎn)企業(yè)必須面對(duì)的課題。此次與淘寶網(wǎng)的合作是萬科運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的一次創(chuàng)新嘗試，萬科表示將以學(xué)習(xí)和開放的心態(tài)去探索各種可能性。

中原地產(chǎn)首席市場分析師張大偉告訴記者，今年以來萬科在營銷模式上尋求創(chuàng)新，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)結(jié)合，此次與淘寶網(wǎng)的合作能給人一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的印象。但從其合作的內(nèi)容來看，更像是萬科通過淘寶網(wǎng)為旗下樓盤促銷打折，距離真正的電商仍然有很大的距離。

“首先，針對(duì)優(yōu)惠內(nèi)容來看，一年內(nèi)在淘寶消費(fèi)超5萬元的用戶寥寥無幾，大部分客戶其實(shí)只是享受5萬元的優(yōu)惠幅度，相當(dāng)于幾個(gè)點(diǎn)的折扣，這樣的優(yōu)惠幅度其實(shí)在樓盤現(xiàn)場也能爭取到；其次，客戶要挑選到意向房源仍然得親自到樓盤現(xiàn)場，不可能繞開經(jīng)紀(jì)人直接在網(wǎng)上選購?fù)瓿?，與淘寶網(wǎng)的合作只不過是嘗試一個(gè)新的促銷渠道”，張大偉說。

傳統(tǒng)地產(chǎn)中介存亡之爭

互聯(lián)網(wǎng)的火速崛起讓眾多傳統(tǒng)行業(yè)面臨被顛覆，地產(chǎn)中介便是其中一份子。近年來，除了以搜房網(wǎng)、新浪樂居為代表的房地產(chǎn)電商不斷蠶食傳統(tǒng)中介的地盤，O2O全民營銷更是在業(yè)內(nèi)造成巨大反響。

以萬科為例，公司此前推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬享會(huì)”，通過微信平臺(tái)讓經(jīng)紀(jì)人能直接通過推薦客戶購買萬科項(xiàng)目從而獲取傭金。此次舉動(dòng)引發(fā)多家地產(chǎn)中介高層的激烈回應(yīng)，易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱稱其是鼓勵(lì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人飛單干私活，挖別人墻角。

花樣年董事局主席潘軍向記者表示，傳統(tǒng)的二手中介模式存在人力密集、租金成本高企等缺點(diǎn)，一旦市場不好，苦苦經(jīng)營三年的利潤很可能一年就虧掉。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中介公司不再需要保留大量的經(jīng)紀(jì)人，而是應(yīng)該通過自由經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)成交，以此大幅降低經(jīng)營成本。

但中原地產(chǎn)主席黎明楷認(rèn)為，無論是房地產(chǎn)電商還是全民營銷O2O，均無法對(duì)地產(chǎn)中介造成顛覆，它們更多是中介公司的輔助工具。

“像這幾年很火的房地產(chǎn)電商，它的作用更多只是吸引人氣，實(shí)際的成交仍然依賴于線下經(jīng)紀(jì)人，在房地產(chǎn)行業(yè)很難實(shí)現(xiàn)真正的電商交易”，黎明楷說，所謂的全民營銷平臺(tái)更多是開發(fā)商希望通過經(jīng)紀(jì)人直接帶來銷售成交，但其實(shí)這些年來有不少開發(fā)商都嘗試過自己組建銷售團(tuán)隊(duì)，但最終銷售的情況并不理想，專業(yè)的中介代理公司才會(huì)有生存空間。