首款券商互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“傭金寶”將券商觸網(wǎng)熱情迅速引爆，半年來證券公司紛紛出擊互聯(lián)網(wǎng)金融，金融超市、小額貸款、打新神器……一時(shí)間，各種打著互聯(lián)網(wǎng)金融旗號(hào)的產(chǎn)品相繼問世。

是真槍實(shí)彈，還是花拳繡腿？半年的考量已略見分曉。

市場(chǎng)份額座次重排

國(guó)金證券周三晚間發(fā)布公告稱，公司上半年實(shí)現(xiàn)收入11.75億元，同比增長(zhǎng)37.78%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)3.79億元，同比增長(zhǎng)116.99%。其中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入3.66億元，同比下滑15.13%。

國(guó)金證券是證券公司中最早“豁出去”的券商，公司聯(lián)手騰訊，共同打造了券業(yè)首支互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“傭金寶”并祭出史上最低傭金費(fèi)率。而公司的交易傭金也在這輪價(jià)格戰(zhàn)中下降得很快，但市場(chǎng)份額也在這半年里急劇飆升。

WIND數(shù)據(jù)顯示，國(guó)金證券上半年股基交易量達(dá)到3965億元，市場(chǎng)份額由去年的0.69%升至0.87%，增幅高達(dá)26.09%，其增幅在100多家券商中高居榜首，且高過第二名近10個(gè)百分點(diǎn)。并且，隨著傭金寶的持續(xù)深入人心，股基交易量的市場(chǎng)份額日趨見漲，7月已增至1%以上，客戶規(guī)模及行業(yè)地位迅速攀升。

華泰證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同樣受益互聯(lián)網(wǎng)金融。公司率先推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)低傭開戶，上半年吸引了不少客戶“加盟”，目前經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額躍升行業(yè)第一，而在過往三年里，首席的寶座被中信證券占據(jù)。

事實(shí)上，上半年在互聯(lián)網(wǎng)金融有所發(fā)力的證券公司如中信、海通、上海證券等，其市場(chǎng)份額均有不同程度的增加。

宏源證券分析師胡翔認(rèn)為，股基交易量市場(chǎng)份額的變動(dòng)，在一定程度上可以看出互聯(lián)網(wǎng)金融成效顯著。

國(guó)金證券副總裁紀(jì)路也坦言，公司對(duì)目前的開戶數(shù)、客戶資產(chǎn)規(guī)模等還是比較滿意，也更加堅(jiān)定了公司做互聯(lián)網(wǎng)券商的信心。

某北京上市券商資深經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)券商開拓者交口稱贊：在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，市場(chǎng)中的第一名擁有最多的資源、最優(yōu)質(zhì)的客戶和最好的平臺(tái)，并且發(fā)展越來越壯大，第二、第三還能生存，但市場(chǎng)份額已無法與第一同日而語，至于后面的末流之輩更不值一提了。“互聯(lián)網(wǎng)金融同樣具備馬太效應(yīng)，也需要拿短期的利益換未來的發(fā)展空間。像華泰證券提前布局互聯(lián)網(wǎng)金融，客戶規(guī)模升至行業(yè)第一，目前公司傭金率水平已低至萬五，其他券商需要付出更大成本，才能撼動(dòng)現(xiàn)有客戶。”

線上線下協(xié)同作戰(zhàn)

在券商觸網(wǎng)熱潮中，傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)正全面向線上轉(zhuǎn)移，而物理證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在轉(zhuǎn)型中不僅沒有被弱化，反而在大浪淘沙中煥發(fā)出更鮮亮的光芒。

紀(jì)路表示，公司近年來一直致力于布局互聯(lián)網(wǎng)金融，并運(yùn)用大數(shù)據(jù) 、云計(jì)算等先進(jìn)IT技術(shù)，對(duì)傭金寶客戶的地理分布、投資理財(cái)特征等進(jìn)行分析挖掘，并基于線上產(chǎn)生的客戶來源地，著手調(diào)整線下營(yíng)業(yè)部，以達(dá)到線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的效果。

由于歷史原因，國(guó)金證券以往的網(wǎng)點(diǎn)分布并不合理。去年末，國(guó)金證券在全國(guó)共有32家證券營(yíng)業(yè)部，其中在注冊(cè)地四川就多達(dá)20家營(yíng)業(yè)部，占六成以上，有部分省市尚屬空白地帶。

今年以來，國(guó)金證券開始對(duì)旗下營(yíng)業(yè)部進(jìn)行大刀闊斧的改革。8月初，國(guó)金證券獲批在成都撤銷3家分支機(jī)構(gòu)。與此同時(shí)，公司在河南鄭州、遼寧沈陽等地開設(shè)了營(yíng)業(yè)部。

中信、華泰等多家券商也在上半年對(duì)分支機(jī)構(gòu)做了“加減法”。中信證券上半年將其浙江分公司一拆為二，并在上海等地開設(shè)了多家分公司。而華泰證券在全國(guó)各省設(shè)立的分公司家數(shù)已經(jīng)超過30家。

華泰證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，公司未來的發(fā)展方向是綜合金融服務(wù)提供商。對(duì)于零售客戶，公司提供的服務(wù)路徑是，將傳統(tǒng)證券業(yè)務(wù)產(chǎn)品化，然后產(chǎn)品再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，最后將標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品搬到互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。而機(jī)構(gòu)、高凈值客戶等則主要通過線下的分支機(jī)構(gòu)提供個(gè)性化的解決方案。

上海證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，與傳統(tǒng)交易通道相關(guān)的開戶、行情交易等在IT技術(shù)的廣泛應(yīng)用下已被大幅弱化。依托于公司在新三板上的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，公司擬繼續(xù)做大做強(qiáng)這一業(yè)務(wù)，明年擬將新三板業(yè)務(wù)下沉至下設(shè)的五大事業(yè)部，未來與新三板相關(guān)的承攬、甚至承做等工作都將陸續(xù)下放至事業(yè)部。

互聯(lián)網(wǎng)金融破與立

去年以來，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭支付寶的帶領(lǐng)下，一場(chǎng)新的金融革命席卷而來，證券公司紛紛組建電商團(tuán)隊(duì)，從最初興建網(wǎng)上商城，銷售各類理財(cái)產(chǎn)品；到網(wǎng)上開戶，搶占客戶入口端；再到獲取消費(fèi)支付牌照、試水互聯(lián)網(wǎng)證券賬戶體系改造……花樣百出的外表下，競(jìng)爭(zhēng)仍聚焦于低傭戰(zhàn)及金融超市。

長(zhǎng)江證券分析師劉俊表示，互聯(lián)網(wǎng)證券的槍聲已經(jīng)打響，而券商互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展之路仍任重而道遠(yuǎn)。“目前，沒有一家證券公司找到成熟的商業(yè)模式和盈利途徑，大多數(shù)券商還是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種工具，且無法運(yùn)用自如。此外，在產(chǎn)品、服務(wù)方面缺乏新意，無法做到與互聯(lián)網(wǎng)無縫嫁接。”

齊魯證券相關(guān)人士也認(rèn)為，目前券商的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃談不上顛覆性及互聯(lián)網(wǎng)定制化。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融部門協(xié)調(diào)能力不足、監(jiān)管嚴(yán)格等多重因素制約互聯(lián)網(wǎng)券商的發(fā)展步伐。

盡管備受詬病，但無可否認(rèn)的是，互聯(lián)網(wǎng)加速了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，迫使行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也打破了區(qū)域之間的價(jià)格差異，并降低了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的成本。

根據(jù)國(guó)金證券半年報(bào)，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)支出與去年同期相比，下降逾三成。

宏源證券分析師胡翔表示，事實(shí)上，A股市場(chǎng)以中小散戶為主，國(guó)內(nèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入也主要來源于中小散戶，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得券商更好地服務(wù)中小客戶成為可能。日本、美國(guó)過往的發(fā)展路徑與中國(guó)極為相似，傭金率下行已不可阻擋。在這樣的大背景下，券商原有以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的盈利模式，以及業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)，都面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，轉(zhuǎn)型是必由之路。