每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

成都車展一直被DS品牌視為“福地”。在2013年成都車展上，DS品牌首款國產(chǎn)車型全新DS5發(fā)布預(yù)售價(jià)格，并于當(dāng)年9月27日上市。今年，DS品牌首款SUV車型DS6同樣選擇成都車展發(fā)布預(yù)售價(jià)格，并定于今年9月27日正式上市。

“至此，DS品牌完成一年內(nèi)帶來3款國產(chǎn)車型的承諾。”長安PSA副總裁、銷售分公司總經(jīng)理蔡建軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，DS品牌的國產(chǎn)車型覆蓋了A級(jí)轎車、B級(jí)車以及SUV三個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)也是競爭最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

2014年初，DS品牌定下年銷售5萬輛的目標(biāo)。長安PSA執(zhí)行副總裁應(yīng)展望向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年上半年，DS品牌產(chǎn)銷過萬輛，伴隨下半年DS5LS完成市場(chǎng)爬坡，以及DS6上市，DS品牌的整體表現(xiàn)“完全符合預(yù)期”。

DS6本月底上市對(duì)標(biāo)Q3

“DS6是DS品牌首款SUV車型，真的不能輸。”蔡建軍向記者表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，DS6定位A級(jí)豪華SUV，核心競品為奧迪Q3，其他競品包括奔馳GLA、長安福特翼虎和上海大眾途觀。

本屆成都車展上，蔡建軍發(fā)布了DS6的預(yù)售價(jià)格為19.99萬~30.99萬元人民幣，將于9月27日上市。他表示，“下探20萬元價(jià)格區(qū)間說明了DS品牌對(duì)于消費(fèi)者的誠意。”

實(shí)際上，基于豪華品牌定位，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)認(rèn)可一直是DS品牌定價(jià)策略。今年3月，DS5LS上市創(chuàng)造了豪華品牌的最低指導(dǎo)價(jià)，突破15萬元價(jià)格區(qū)間。一位DS品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴記者，“先讓我們的車在路上跑起來再說。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，DS6的銷量預(yù)期在DS5LS和DS5之間。目前DS5LS是DS品牌中最重要的銷量貢獻(xiàn)車型，而DS5作為首款國產(chǎn)車型，承擔(dān)了支撐DS品牌的作用。DS6則是兼顧二者的定位。

蔡建軍告訴記者：“DS6在DS品牌中扮演一個(gè)非常重要的角色，DS品牌從DS5LS上市時(shí)已經(jīng)宣布了品牌的獨(dú)立。在某種程度上，DS6承擔(dān)著持續(xù)塑造DS品牌特性，并把DS帶入新的細(xì)分市場(chǎng)的任務(wù)和角色。”

根據(jù)DS方面預(yù)期，SUV細(xì)分市場(chǎng)增長的幅度高于整個(gè)行業(yè)20個(gè)百分點(diǎn)以上，DS6將與其他兩款國產(chǎn)車型一起，挑戰(zhàn)今年5萬輛的銷售目標(biāo)。

蔡建軍表示，在銷量統(tǒng)計(jì)中，今年上半年，DS品牌進(jìn)入豪華車市場(chǎng)前十位，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入中國市場(chǎng)僅有兩年的汽車品牌，這一成績令人滿意。同時(shí)，他指出，“無論是在銷量上，品牌塑造上，還是整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展上，2014年都是DS最重要的一年。”

實(shí)際上，“最重要的一年”也是PSA總部對(duì)于DS品牌在中國發(fā)展的定位。對(duì)此，長安PSA總裁博杰斯向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，伴隨DS6上市，DS品牌在中國的發(fā)展進(jìn)入新階段。管理層的調(diào)整將在保證品牌一致性的前提下，對(duì)品牌運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展及銷售格局帶來一些改變。

DS品牌打造進(jìn)入新階段/

今年成都車展前夕，DS品牌進(jìn)行了管理層調(diào)整。

日前，在本屆成都車展發(fā)布會(huì)上，今年5月加盟PSA的陳國章（前雷諾中國執(zhí)行總裁）首次亮相。他于9月1日正式就職DS中國及東南亞地區(qū)總裁，并逐步兼任地方業(yè)務(wù)。10月1日，他將接替赫博擔(dān)任DS事業(yè)部總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)DS品牌中國及亞洲業(yè)務(wù)，與蔡建軍搭檔，推進(jìn)DS品牌在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

陳國章加盟之后，伴隨3款國產(chǎn)車型布局完成，未來，打造DS品牌、提升銷量以及發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)是其最重要的工作。

“在完成一定數(shù)量的銷售積累之后，DS品牌在中國市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入新階段，”博杰斯向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，兩年前DS品牌進(jìn)入中國，此后，DS品牌在PSA全球架構(gòu)中獨(dú)立，所有工作均圍繞打造DS品牌的高端形象進(jìn)行布局。

有分析認(rèn)為，感性營銷一直是DS品牌謀求市場(chǎng)地位的重要方式。短期來看，伴隨消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)，這一定位可以打動(dòng)部分用戶。長期看，補(bǔ)充基于產(chǎn)品性能的理性營銷也是DS應(yīng)加以重視的方面。

在網(wǎng)絡(luò)拓展方面，到目前為止，DS已經(jīng)有65家經(jīng)銷商，按照預(yù)期，年底經(jīng)銷商規(guī)模將擴(kuò)大到100家。蔡建軍告訴記者，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會(huì)有一些新的調(diào)整，比如，目前網(wǎng)上平臺(tái)興起，同時(shí)一線城市渠道發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，廠商希望4S店往城市周邊、郊區(qū)、二三四線城市發(fā)展。作為一個(gè)體量較小的新品牌，DS會(huì)在發(fā)展中更好地適應(yīng)這些變化。