每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 海關(guān)總署昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)價(jià)，前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27663.9億美元，增長(zhǎng)2.3%。8月份，我國(guó)進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長(zhǎng)4%。其中，出口2084.6億美元，增長(zhǎng)9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。 中國(guó)的外貿(mào)發(fā)展伴隨著改革開(kāi)放，體量從小到大，體制從中央統(tǒng)管到全面放開(kāi)。根據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)以4.16萬(wàn)億美元的進(jìn)出口額成為全球第一貨物貿(mào)易大國(guó)。隨著貿(mào)易體量變成巨無(wú)霸，中國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦日見(jiàn)增多，同時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)打擊后回升緩慢，期間推出的量化寬松政策更是直接拖累中國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 貿(mào)易大國(guó)并非貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，今年前8個(gè)月我國(guó)外貿(mào)更是呈現(xiàn)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)，加工貿(mào)易進(jìn)出口下降的特點(diǎn)。同時(shí)，新增出口訂單指數(shù)和出口經(jīng)理人信心指數(shù)環(huán)比也在下降。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了入世初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長(zhǎng)點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。 然而，這條路能否走得順、最后能否破繭成蝶、華麗變身，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。但是外貿(mào)人很清楚，轉(zhuǎn)型升級(jí)是不易，或許可以活；但如果不轉(zhuǎn)，就是等死。 實(shí)業(yè)難做，利潤(rùn)攤薄。 中國(guó)外貿(mào)自2008年全球金融危機(jī)和接踵而至的歐債危機(jī)后，一直在波動(dòng)中增長(zhǎng)。從2010年到2013年這4年間，中國(guó)外貿(mào)增速分別為34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿(mào)月度增長(zhǎng)波動(dòng)較大，單月同比增幅有時(shí)為負(fù)。 在這種情況下，國(guó)務(wù)院于2012年9月發(fā)布穩(wěn)外貿(mào)增長(zhǎng)十六條措施，免收當(dāng)年第四季度的進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。時(shí)隔兩年，國(guó)務(wù)院于今年5月4日又發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》。 值得注意的是，此次穩(wěn)外貿(mào)政策出臺(tái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在一季度末，早于2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時(shí)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前8個(gè)月，外貿(mào)大省廣東進(jìn)出口4.02萬(wàn)億，下降11.7％。這一切都表明，外貿(mào)形勢(shì)依舊復(fù)雜嚴(yán)峻。 多頭擠壓利潤(rùn)變薄/ 格蘭仕是世界眼中典型的中國(guó)制造。 身處競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白電行業(yè)，格蘭仕集團(tuán)副總裁趙為民對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者笑稱(chēng)，他們內(nèi)部管自己叫做“搬運(yùn)工”——這是對(duì)中國(guó)制造處于加工環(huán)節(jié)的戲稱(chēng)。 家電制造業(yè)是中國(guó)入世后最早完全開(kāi)放的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化。對(duì)目前的情況，趙為民只說(shuō)保本微利，用工成本上升，生存環(huán)境非常艱難。 格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)商，在全球的市場(chǎng)占有率為40%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率60%。產(chǎn)品有60%出口，其中美日歐市場(chǎng)占45%。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)之前，美日歐的份額在50%以上。由于歐洲是格蘭仕最大的出口市場(chǎng)，歐債危機(jī)后，格蘭仕歐洲市場(chǎng)的訂單和銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑。 “2008年和2009年情況不是很好?！壁w為民說(shuō)，雖然一直在盈利，自2010年開(kāi)始出口額出現(xiàn)高達(dá)30%以上的增長(zhǎng)，但成本和開(kāi)支也在加大，去年的利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)。 格蘭仕被業(yè)界稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”。“但我們是消費(fèi)者眼中的好孩子?！备裉m仕高層面對(duì)這個(gè)綽號(hào)，早已非常淡定。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓格蘭仕將對(duì)手們一一掃出局。在格蘭仕剛剛做微波爐的1992年，中國(guó)微波爐有兩三百個(gè)品牌；當(dāng)格蘭仕成為全球最大的微波爐廠商時(shí)，還有100個(gè)左右品牌。現(xiàn)在，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)叫得響的品牌。 “發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)品類(lèi)里不會(huì)超過(guò)10個(gè)品牌?！泵鎸?duì)價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，格蘭仕企劃部部長(zhǎng)游麗敏這樣表示。 目前能在規(guī)模上與格蘭仕分庭抗禮的，是另一大家電制造商美的集團(tuán)。二者的微波爐合起來(lái)在全球市場(chǎng)占了90%以上的份額。 “格蘭仕和美的是國(guó)內(nèi)最大的兩家微波爐生產(chǎn)商。他們的競(jìng)爭(zhēng)從中國(guó)到美國(guó)，從美國(guó)到法國(guó)，從法國(guó)到日本?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。 激烈的競(jìng)爭(zhēng)鍛煉了中國(guó)企業(yè)驚人的生存能力，但也使得出口價(jià)格難提升。 “現(xiàn)在，家電企業(yè)逐步向大型綜合性企業(yè)集中，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！备裉m仕集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副主任楊華對(duì)記者說(shuō)。 “過(guò)去，我們?cè)谑袌?chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在同在一個(gè)商會(huì)里，有些競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題可以通過(guò)商會(huì)高層內(nèi)部協(xié)調(diào)，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)中國(guó)企業(yè)都不好。出現(xiàn)這些問(wèn)題商會(huì)去協(xié)調(diào)，保持相對(duì)和諧和公平的環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么惡劣。”格蘭仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢是廣東民營(yíng)企業(yè)國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及自從2010年以來(lái)快速上升的經(jīng)營(yíng)成本的擠壓下，趙為民表示利潤(rùn)率只有5%左右。 全球競(jìng)爭(zhēng)摩擦增多/ 根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)超過(guò)30萬(wàn)家。也是在這一年，中國(guó)的貨物進(jìn)出口總額達(dá)到了4.16萬(wàn)億美元，超過(guò)美國(guó)，成為全球第一大貨物貿(mào)易國(guó)。 在這種量的競(jìng)爭(zhēng)幾近極致的飽和狀態(tài)下，每一家外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)要面對(duì)諸多同行的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)外，則要面對(duì)別國(guó)同行守護(hù)地盤(pán)的挑戰(zhàn)。 格蘭仕在早期曾經(jīng)想要進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)，但因?yàn)榘⒏⒈Ｗo(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，對(duì)進(jìn)口整機(jī)微波爐課以重稅，格蘭仕不得不放棄整機(jī)出口，改為散件出口借道。而格蘭仕最重要的歐洲市場(chǎng)，為了不被中國(guó)制造全覆蓋，也在不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)制造提出更高的技術(shù)認(rèn)證要求。 成立于1928年的廣東虎頭集團(tuán)有限公司，其標(biāo)志性的產(chǎn)品——印有老虎頭像的大號(hào)干電池，曾經(jīng)是許多國(guó)人家中手電筒和鐘表的必備品?，F(xiàn)在，這些干電池穩(wěn)定地銷(xiāo)往非洲、中東和東南亞。在2012年上半年的一項(xiàng)排名中，虎頭電池在對(duì)非出口的中國(guó)企業(yè)中排名第十。 虎頭電池早在上世紀(jì)80年代中期開(kāi)始拓展出口渠道時(shí)，就開(kāi)始出口非洲。尼日利亞是其重要市場(chǎng)，但由于當(dāng)?shù)氐姆ㄖ撇皇呛芙∪?，虎頭電池雖然很早就提出在當(dāng)?shù)刈?cè)，并且也通過(guò)代理形式注冊(cè)了，但卻在上世紀(jì)90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標(biāo)商家的違約起訴，被迫在當(dāng)?shù)卮颉胺磽屪ⅰ惫偎?，直?013年才打贏。 這場(chǎng)跨國(guó)官司一打就是6年的原因是，尼日利亞首都搬遷，卻沒(méi)有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，關(guān)于虎頭電池的資料不見(jiàn)了，很多東西找起來(lái)很困難。 而又因?yàn)榧儇浄簽E，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，虎頭電池在2003年被烏干達(dá)政府禁止進(jìn)口?！凹儇浱?，假電池漏水，為了保護(hù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者利益，當(dāng)?shù)卣B正品都禁止進(jìn)口了?！被㈩^電池集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理江金鳳對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，雖然禁制令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來(lái)不小損失。 形勢(shì)改變追求轉(zhuǎn)型/ 在利薄時(shí)代的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)和歐債危機(jī)沖擊后，活下來(lái)的不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展新興市場(chǎng)、借助電商轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。 從公司草創(chuàng)時(shí)期的3人，到目前其中山生產(chǎn)基地?fù)碛薪?萬(wàn)工人的巨無(wú)霸規(guī)模，從進(jìn)入家電行業(yè)初期出口額5000萬(wàn)美元到2013年的12億美元，格蘭仕是典型的中國(guó)民企外貿(mào)代表，受益于中國(guó)入世和外經(jīng)貿(mào)體制不斷放開(kāi)。 趙為民說(shuō)，格蘭仕第一階段的任務(wù)是做世界工廠，發(fā)揮土地、勞動(dòng)力和制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，承接從日韓轉(zhuǎn)移來(lái)的生產(chǎn)線。 從事加工貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)基本上都是走通過(guò)貼牌做大規(guī)模的路。 但金融危機(jī)之后，這種模式的不足凸顯出來(lái)——外需只要一不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)捉襟見(jiàn)肘?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從制造向科技轉(zhuǎn)變，從低價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)變，從工廠向品牌轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商店向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變。”趙為民所謂的N，是指在主流市場(chǎng)租賃當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢(shì)品牌，以自主品牌為主、輔之以代工。 格蘭仕是目前尚未上市的大型家電制造商。趙為民說(shuō)，格蘭仕一直有上市計(jì)劃?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是上市的目的和時(shí)機(jī)選擇，不是為了上市而上市?！备裉m仕的上市時(shí)機(jī)是轉(zhuǎn)為電商或者跟電商掛鉤之后?！拔疫€在等電商的時(shí)機(jī)?！彼f(shuō)。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)方式也發(fā)生了改變。 趙為民告訴記者，過(guò)去企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候要把規(guī)模做大，分?jǐn)偝杀?。而在互?lián)網(wǎng)環(huán)境下，更多地要做大規(guī)模的個(gè)性化定制、按需定制，不生產(chǎn)大規(guī)模庫(kù)存，做OBM?！爱?dāng)對(duì)方告訴你他的需求之后，你要為他設(shè)計(jì)匹配需求的訂單，不盲目生產(chǎn)。” “按需定制是一個(gè)方向，不過(guò)不可能馬上做到，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的家電企業(yè)都做不到。消費(fèi)有個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程?！壁w為民意識(shí)到，像淘寶光棍節(jié)的“雙十一”銷(xiāo)售，就是先把訂單拋出來(lái)預(yù)定、預(yù)定后按需組織生產(chǎn)。 “過(guò)去我們有這個(gè)（按需生產(chǎn)）的想法，但是實(shí)施不了，不知道消費(fèi)者在哪里，搜集不了他們的需求，過(guò)去的生產(chǎn)是靠猜測(cè)和預(yù)估。但現(xiàn)在我們有電商平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析，比如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，我們準(zhǔn)備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們從后臺(tái)看到了這個(gè)需求規(guī)模。這就是按需定制。” 由于外貿(mào)依然是以代工為主，走的是B2B2C的路徑，通過(guò)代理商批發(fā)后銷(xiāo)往當(dāng)?shù)?，格蘭仕跟國(guó)外的消費(fèi)者并不直接接觸。趙為民說(shuō)，未來(lái)外貿(mào)也可以直接跟消費(fèi)者對(duì)面，國(guó)外客商從官方商城直接來(lái)采購(gòu)。 他直言，現(xiàn)在跨境電商通關(guān)還有很多障礙。但是互聯(lián)網(wǎng)縮短與消費(fèi)者的距離，減少渠道成本、減少了庫(kù)存，整個(gè)外貿(mào)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)方式都被改變的事實(shí)卻在發(fā)生著。 在這樣的轉(zhuǎn)型期，趙為民認(rèn)為，今年的出口銷(xiāo)售還會(huì)保持“一定”的增長(zhǎng)。 不過(guò)，商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)張?bào)K也指出，五六月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。