每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董來孝康 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 董來孝康 發(fā)自北京

盡管嬰兒潮尚處于醞釀階段，但嗅覺敏銳的各路資本已經(jīng)嗅到了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。與母嬰相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，如乳粉、嬰幼兒教育的市場規(guī)模就高達(dá)千億元級別，身處其中的企業(yè)正各自摩拳擦掌，為可能爆發(fā)的需求積極準(zhǔn)備，它們或增加資本開支、擴(kuò)大產(chǎn)能，或精耕細(xì)作、提升品牌影響力。需要注意的是，如今的嬰兒潮所蘊(yùn)含的市場需求和以往有所不同，一二級市場的開發(fā)已經(jīng)較為充分，三四線城市以及小城鎮(zhèn)的潛力可能更值得企業(yè)關(guān)注。

當(dāng)各路資本紛紛投建牧場養(yǎng)牛時，不少投資者覺得 “莫名其妙”，但若看到去年還只有600億元規(guī)模的嬰幼兒配方乳粉市場，兩三年內(nèi)將達(dá)到千億元級別時，其中的奧妙不言自明。9月15日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從君樂寶方面獲悉，自4月推向市場以來，以低價為“制勝法寶”的君樂寶嬰幼兒配方乳粉累計營業(yè)額達(dá)7000萬元左右。君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，由于單獨(dú)二孩政策的放開和母乳喂養(yǎng)率的下降，國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉市場的剛需依然強(qiáng)勁。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華告訴記者，君樂寶嬰幼兒配方乳粉銷量迅猛增長，源于對價格敏感的小城鎮(zhèn)市場需求的崛起；包括伊利、蒙牛在內(nèi)的乳業(yè)巨頭都在強(qiáng)化渠道下沉，因為未來嬰幼兒配方乳粉市場將以三四線城市為主，而產(chǎn)品質(zhì)量和銷售價格無疑是兩把競爭利器。

國金證券則預(yù)測，2014年單獨(dú)二孩政策正式實施以后，未來五年內(nèi)有望新增800萬新生兒。央視市場研究股份有限公司（CTR）媒介與消費(fèi)行為研究發(fā)布的報告中指出，中國嬰童市場將再迎消費(fèi)高峰。

乳粉市場激戰(zhàn)正酣/

近年來，國內(nèi)乳企紛紛擴(kuò)建以擴(kuò)大自身乳粉產(chǎn)能。

君樂寶位于行唐的二期工程和張家口的一期工程預(yù)計年底開工，嬰幼兒配方乳粉的產(chǎn)能分別在3萬噸和4萬噸左右，預(yù)計未來幾年產(chǎn)能將達(dá)到10萬噸左右，而目前君樂寶嬰幼兒配方乳粉的產(chǎn)能在1.1萬噸左右。

同時，三元股份預(yù)計建設(shè)的北京乳粉加工廠項目，年產(chǎn)能約5萬噸；河北三元工業(yè)園預(yù)計2016年投產(chǎn)，屆時嬰幼兒配方乳粉年產(chǎn)可達(dá)4萬噸。

伊利則已經(jīng)更精準(zhǔn)地對準(zhǔn)了二孩市場。伴隨著單獨(dú)二孩政策的放開，二孩的營養(yǎng)和成長問題受到更多關(guān)注，伊利方面對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，目前正針對二孩媽媽的母乳狀況展開研究，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，將為二孩寶寶提供更有針對性的產(chǎn)品。

奶制品上游企業(yè)也紛紛介入，開始搶奪“第一口奶”。

8月底，貝因美宣布，全球最大的乳制品出口商恒天然將收購貝因美20%股權(quán)，雙方將共同設(shè)立合資公司，在澳大利亞及中國建設(shè)嬰幼兒配方乳粉和奶源基地。

乳業(yè)高級研究員宋亮表示，對恒天然來說，在中國的作為不會只停留在原料的提供上，最終目標(biāo)仍是高利潤率的嬰幼兒配方乳粉。嬰幼兒配方乳粉毛利率起碼在20%以上，甚至可達(dá)到40%~60%。

7月初有消息稱，由馬云聯(lián)合發(fā)起的云鋒基金以及中信產(chǎn)業(yè)投資基金將參與投資伊利子公司畜牧公司。同時，主權(quán)投資基金新加坡政府投資公司(GIC)表示，該公司與私募基金泰山投資組成的財團(tuán)將共同向華夏畜牧公司注資1.06億美元。對此，北京世紀(jì)嘉曉科技有限公司高級經(jīng)濟(jì)顧問齊卿指出，農(nóng)牧業(yè)是我國下一個經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，金融資本相中養(yǎng)牛牧場，主要還是看好我國未來乳制品行業(yè)的成長空間，特別是嬰幼兒配方乳粉市場。

近五年，我國嬰幼兒奶粉銷售復(fù)合增長率保持在25%左右。尼爾森中國客戶服務(wù)總監(jiān)周凌卿日前公開表示，預(yù)計未來幾年中國嬰兒奶粉市場將會以接近14%的年復(fù)合增長率增長，在2014~2016年間市場規(guī)模將擴(kuò)張至千億元。

“明年年底，各大乳企增加的產(chǎn)能基本上都能投產(chǎn)，產(chǎn)能爆發(fā)之后，會有兩三年的價格競爭。”劉森淼稱。宋亮也表示，隨著行業(yè)供求關(guān)系的變化，加之君樂寶等乳企低價策略和渠道變革的倒逼，國內(nèi)嬰幼兒配方乳粉價格將進(jìn)入下行通道。

物美價廉產(chǎn)品機(jī)會更大/

“未來我國嬰幼兒配方乳粉市場將有兩個大趨勢，一是市場主陣地將向小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；二是價格兩極分化，在一二線城市高價產(chǎn)品仍將大行其道，為高端產(chǎn)品提供奶源的企業(yè)凈利潤也較高，但在三四線及以下城市，物美價廉的產(chǎn)品將成為寵兒。”簡愛華認(rèn)為。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，上半年，主打中高端奶源的現(xiàn)代牧業(yè)、中國圣牧和原生態(tài)牧業(yè)的銷售收入分別約為25.85億元、9.06億元和5.56億元，期內(nèi)溢利（即凈利潤）分別為5.45億元、3.56億元和2.49億元。

記者通過研讀各大乳企2014年半年報發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的營銷模式和銷售渠道都在向三四線城市傾斜。上半年，蒙牛和伊利的經(jīng)營費(fèi)用實現(xiàn)了較大增長，不含雅士利，蒙牛的經(jīng)營費(fèi)用同比增長20億元左右；伊利管理費(fèi)用增幅近三成。

伊利給出的解釋是，廣告宣傳費(fèi)用和職工薪酬增長所致。蒙牛方面稱，因應(yīng)市場需要積極調(diào)整費(fèi)用投入策略，使得經(jīng)營費(fèi)用上升。

“一二線城市乳制品消費(fèi)增長已經(jīng)放緩，大概在3%~5%之間，當(dāng)下及未來幾年我國乳制品消費(fèi)的主力軍是三線城市及以下地區(qū)，而這些地區(qū)的消費(fèi)者還較為依賴電視，這也是為何各大乳企還要保持高額的電視廣告投入的原因所在，比如伊利斥資三億元冠名某親子類電視節(jié)目。”中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員周明軍表示。

宋亮也指出，三四線城市乳制品消費(fèi)保持著兩位數(shù)的增長，各大乳企都專門針對上述城市進(jìn)行了渠道深耕和廣告宣傳。乳業(yè)專家陳瑜表示，隨著乳制品行業(yè)集中度的提高，中小乳企逐步被淘汰，商超、母嬰店和電商觸及更多三線及以下城市，在奶源上占據(jù)優(yōu)勢且具有品牌知名度的乳企巨頭銷售收入會保持較快增長。