2014年9月9日～12日,第四屆中國(貴州)國際酒類博覽會在貴陽盛大召開，珍酒作為貴州的知名醬香型白酒品牌，成為本屆酒博會人氣最旺的展廳。珍酒在現(xiàn)場特別推出：掃珍酒二維碼“zhenjiu2009”10000瓶珍酒免費送，以及封壇珍酒100元代金券，吸引了無數(shù)市民前來，排起百米長隊，連續(xù)四天擠爆珍酒展廳。

珍酒展館八大亮點驚艷貴州酒博會

亮點一：一座由199壇珍酒封壇酒壘起、高3米的“封壇珍酒鴻運當(dāng)頭塔”奪人眼球，此塔是貴州酒博會開辦以來展廳設(shè)置最為新穎的一個作品。塔高3米，分為10層，寓意十全十美，由199壇通體亮紅的珍酒封壇酒壘起，蓮花樣式壇口，預(yù)示鴻運當(dāng)頭；天圓地方壇身，展現(xiàn)大旺格局。

亮點二：華澤集團董事長吳向東親臨珍酒展廳現(xiàn)場為十層“封壇珍酒鴻運當(dāng)頭塔”揭幕。在揭幕儀式上，吳向東向前來參觀的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、經(jīng)銷商代表以及30多家省內(nèi)外記者現(xiàn)場講述“珍酒的故事”。

亮點三：珍酒首次啟用6名靚麗的國際模特來展示珍酒的六款產(chǎn)品，分別是五年珍酒、紅鉆珍酒、珍八年、窖藏2009、窖藏1985和封壇珍酒。通過中外模特生動立體地展示珍酒產(chǎn)品，讓更多的消費者加深對珍酒的認知。

亮點四：珍酒在展廳現(xiàn)場第一次正式發(fā)布佟大為代言的畫面和主視覺創(chuàng)意——“真朋友，喝珍酒”。此前，“我是名酒，我更是民酒”是珍酒的品牌定位，而現(xiàn)在的“真朋友，喝珍酒”廣告語更是一個情感上的升華。

亮點五：200多平方米開放式展館設(shè)計，消費者可一目了然看到珍酒，展廳分為上下兩層，上層專門辟出空間，作為貴陽廣播電視臺直播間，全程在珍酒展廳播報酒博會。借助這個窗口，讓更多的消費者知道珍酒。

亮點六：珍酒準備了1萬瓶2兩裝小酒免費贈送消費者，消費者只要在珍酒展館現(xiàn)場掃描珍酒官方微信二維碼，就能免費得到一瓶2兩裝小酒。這是此屆酒博會上力度最大最火爆的免費贈酒活動。

亮點七：免費領(lǐng)取珍酒封壇酒100元代金券，只要憑借代金券上的號碼，在酒博會現(xiàn)場購買封壇酒就可以抵扣100元/壇，同時，或者憑此代金券撥打400-020-2009電話訂購熱線，都可以使用。

亮點八：貴陽廣播電視臺在珍酒展館二層設(shè)立酒博會直播間，同時在珍酒館一層T臺舉辦了珍酒系列產(chǎn)品現(xiàn)場9元起拍的活動，受到現(xiàn)場市民的踴躍參與。

珍酒為什么這么火？珍酒有其他酒業(yè)沒有的之“最”

第一“最”：珍酒是白酒業(yè)里唯一的國家級重點科研工程——在第四屆全國人大一次會議上曾提出過“生產(chǎn)萬噸茅臺酒”的提案，同年，“貴州茅臺酒易地生產(chǎn)試驗（中試）”被列為國家重點科技項目。

第二“最”：珍酒是白酒業(yè)里除茅臺外唯一由茅臺技術(shù)人員釀制出來的優(yōu)級醬香酒——28位原茅臺技術(shù)骨干抽調(diào)到建設(shè)隊伍中，窖池、窖泥、原料、設(shè)備原封不動地從茅臺搬來，巨人茅臺造就了珍酒的名酒基因。

在酒博會期間，三十余媒體采訪華澤集團董事長吳向東，他向媒體透露了關(guān)于珍酒的發(fā)展規(guī)劃。

媒體：華澤集團有十多家酒企，二十多個品牌，那么珍酒在整個戰(zhàn)略格局中處于什么位置？您對于珍酒未來的長遠規(guī)劃是怎么考慮的？

吳向東：全國大概有七八種香型，醬香型是其中一種。此外還有清香型、濃香型、米香型、鳳香型、兼香型、董香型、芝麻香型。我們集團除了清香以外，其他香型都有。珍酒是我們集團唯一的醬香型白酒。并且，珍酒有許多故事，有良好的質(zhì)量，可以說與任何一個醬香酒PK都不怕。珍酒的質(zhì)量我們心里有數(shù)，明年我們預(yù)備做4500噸。醬酒做4500噸是一個大數(shù)字，茅臺一直到2000年才做到4000噸，在80年代末才只有1000噸。因為茅臺是整個醬香型白酒的老大，醬香型白酒每年都在增長，消費群體在增多，有很多人原來喝其他香型的酒，現(xiàn)在轉(zhuǎn)喝醬香了。所以我們對于珍酒的定位是：珍酒是一匹黑馬。我們要求它每年都要有不少于50%的增長——這個增長既是利潤的增長，也是產(chǎn)量的增長。

媒體：珍酒肯定不會局限于在貴州做一個區(qū)域性品牌，必然要往全國性品牌發(fā)展，這方面長遠來看，有沒有規(guī)劃？

吳向東：我們首先要拿下貴州市場。拿下貴州市場面臨著跟習(xí)酒、郎酒、金沙三個品牌的PK。另外，貴州省外我們主要關(guān)注兩個地方。一個是廣東，廣東醬酒市場增長很快。另一個是河南，原來的賴茅培養(yǎng)了很大的醬酒市場，我們希望把這個市場做起來。我們現(xiàn)在不打算做全國市場，雖然我們有全國網(wǎng)絡(luò)——因為珍酒的知名度主要就在貴州，其他地方都不知道。

媒體：我們一直都說珍酒是易地茅臺，但畢竟不是茅臺，那么珍酒將如何打造屬于自己的獨特的品牌文化？

吳向東：我們通過五年研究，最近會出一個名為《遵義小氣候》的關(guān)于釀酒的科學(xué)報告?！白窳x小氣候”全國的氣象學(xué)者都知道，在全世界都很神奇。遵義的六、七、八月幾乎每天晚上都下點雨，白天不下雨，這在世界上都是一個謎。這樣一來，它的氣溫比重慶低十度，跟貴陽差不多，但是貴陽海拔高，遵義海拔800米，貴陽海拔1200多米。濕度環(huán)境下最適合釀酒，因為遵義每天下一場雨，所以我們的酒肯定要做得跟茅臺不一樣。

著名的白酒專家季克良老爺子說過一句話，“離開茅臺鎮(zhèn)釀不出茅臺”，這句話是千真萬確。茅臺有茅臺的標準，我們有醬香的標準，我們達到標準就可以了。只要消費者認可，只要我們的理化指標符合優(yōu)質(zhì)醬酒的標準，那么我們就會更突出、更細膩、更綿甜，更適應(yīng)消費者的口感喜好。我不擔(dān)心質(zhì)量，珍酒要形成自己的風(fēng)格。追著茅臺做很難的，我們是珍酒而不是茅臺。以后珍酒也會是優(yōu)質(zhì)醬香酒的代名詞。

釀酒講究產(chǎn)區(qū)，我們將和董酒一起打造“遵義小產(chǎn)區(qū)”。我們的學(xué)術(shù)報告大約一年后就會出來，它是科學(xué)的，是可以發(fā)表到世界學(xué)術(shù)雜志上的，所有的說法都經(jīng)得起檢驗，對微生物、水、空氣等各方面的論述都是科學(xué)的。這個學(xué)術(shù)報告也是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。我們要脫離茅臺鎮(zhèn)的影響，不能老是覺得我跟茅臺有關(guān)系。我們是親戚關(guān)系，但是我們不是茅臺，我們也不在茅臺鎮(zhèn)。政府曾經(jīng)給很大優(yōu)惠讓我們遷回茅臺鎮(zhèn)，我們沒有回去。

媒體：為什么呢？

吳向東：因為珍酒就是因為這個故事出名的。而且，“遵義小氣候釀酒區(qū)”比茅臺鎮(zhèn)的釀酒生態(tài)還要好。

媒體：每次在貴州酒博會見到華澤集團的酒基本都是珍酒，華澤旗下其他很多品牌都沒有看到，這是為什么？

吳向東：因為貴州人比較愛自己的酒。省外的酒如五糧液在這里每年的銷售額也就幾千萬元，瀘州老窖占的份額也很少，郎酒也在下滑。再說，酒博會畢竟才辦4年，不像波爾多那樣辦了上百年，已經(jīng)形成了世界的博覽會。如果哪一天全國的品牌都到這里來參展，那么貴州酒博會就是世界級的了，那時就不僅僅是貴州的消費者了，全國的消費者、采購商都會來。貴州酒博會是很好的一個從產(chǎn)區(qū)概念慢慢走向世界博覽會概念的盛會，但是這需要有文化、要有歷史，不是辦幾年就辦得起來。聽說明年不打算舉辦了，我覺得不好。酒博會要市場化，市場不是一下子建立起來的，說白了，如果有市場了就不需要酒博會了，沒有幾十年的影響，酒博會是建不起來的，所以應(yīng)該還要堅持舉辦酒博會。