每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 盧曦 發(fā)自上海

在與百度、淘寶合作之后，今年大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的萬科，又試圖通過互聯(lián)網(wǎng)金融“嘗鮮”來增加樓盤銷售量。

9月22日，萬科蘇州公司推出了房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目，稱只要投資1000元，就可以獲得不低于40％的預(yù)期年化收益率。此前，萬科還與平安一起開發(fā)了一款年化收益率在6.5%以上的金融產(chǎn)品--“平安萬科購房寶”，投資者在獲得理財收益的同時，還可以同時認(rèn)購房源。

這是萬科聯(lián)手搜房對互聯(lián)網(wǎng)金融的試水，買家需按照萬科制定的規(guī)則投資并獲得收益。此次萬科拿出來拍賣的只有一套住房，投資周期只有幾天。對未來是否擴(kuò)大在金融領(lǐng)域的嘗試，萬科目前處于觀望的態(tài)度。

對萬科來說，上述模式最大的好處，是可以借眾籌吸引客戶，同時分析客戶的購買能力，進(jìn)而有針對性地進(jìn)行營銷。

借眾籌分析客戶購買能力/

9月22日，萬科在蘇州推出“房產(chǎn)眾籌”，涉及的項(xiàng)目是蘇州萬科城。

萬科城售樓處一位銷售人員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這次用于眾籌的是一套100平方米，市場價約為90萬元的三室住房。

萬科制定的規(guī)則是，只要投資1000元以上，就可以成為投資者，籌到54萬元總額截止，相當(dāng)于總價的6折。

9月27日上午，萬科會在搜房網(wǎng)上對這套房進(jìn)行拍賣，起拍價為54萬，拍賣時間為兩小時。所有認(rèn)籌的投資者都可以競買，最終只有一位投資者買下這套房產(chǎn)，成交金額超出54萬的部分，將作為投資收益，分給未能拍得房屋的其他人。

這一活動的宣傳信息稱，不論是否買房都將獲利，預(yù)期年化收益率不低于40%，蘇州萬科城是首個房產(chǎn)眾籌項(xiàng)目。

雖然，萬科蘇州媒體負(fù)責(zé)人向記者表示，這是萬科和搜房第一次進(jìn)行嘗試，這是在營銷上的一種創(chuàng)新。她表示，萬科目前還沒有再次舉辦類似活動的計劃。

事實(shí)上，此前平安也曾推出過類似的產(chǎn)品。平安好房網(wǎng)CEO莊諾曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，平安曾推出過一款名為“好房寶”的理財產(chǎn)品，幫助開發(fā)商蓄客、認(rèn)籌的同時，還能為認(rèn)購者帶來理財收益。

萬科的上述眾籌產(chǎn)品雖然形式上和“平安好房寶”有所不同，但在實(shí)際功能上也能實(shí)現(xiàn)為開發(fā)商蓄客、認(rèn)籌以及購買能力分析等功能。

據(jù)了解，萬科和平安此前在上海也合作推出了一款名為 “平安萬科購房寶”的產(chǎn)品，客戶可認(rèn)購萬科在上海推出的四個項(xiàng)目，并獲得一定的優(yōu)惠。萬科方面稱，這一產(chǎn)品是萬科主動運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)開發(fā)與銷售模式的有益探索，展現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的積極轉(zhuǎn)變。

此前，由于蘇州房地產(chǎn)電商發(fā)展火熱，多家房產(chǎn)電商都在蘇州獲得了較大的市場規(guī)模，但客戶投訴也頻繁發(fā)生。蘇州住建局近日專門對沒有預(yù)售證就展開認(rèn)籌的項(xiàng)目予以禁止。

不過，萬科蘇州相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，萬科此次用來營銷的是在售項(xiàng)目，有預(yù)售證。

萬科或在金融領(lǐng)域更多嘗試/

億翰智庫分析師張化東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，萬科近期將營銷權(quán)限下放到城市這一級別，由當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)尋找該城市的客戶敏感點(diǎn)，制定營銷策略。此次蘇州眾籌賣房，是針對當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗裕腿窠?jīng)紀(jì)人等一樣，都是萬科在市場下行時的營銷策略。

除了營銷層面的考慮，萬科可能還有借此“試水”互聯(lián)網(wǎng)金融的想法。

張化東表示，房產(chǎn)商進(jìn)入金融領(lǐng)域，以類似理財產(chǎn)品的方式經(jīng)營，業(yè)內(nèi)還不多見，不排除萬科在金融領(lǐng)域?qū)⒄归_更多嘗試。萬科這次試水，可能希望了解到新模式對公眾有多大的吸引力。

2013年，萬科斥資30億元，大舉入股徽商銀行，成為單一第一大股東。萬科董秘譚華杰當(dāng)時表示，參股商業(yè)銀行，是為了更好地滿足公司客戶在金融服務(wù)方面的需求。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，參股徽商銀行的投資規(guī)模不大，但可發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，幫助萬科率先向客戶提供社區(qū)金融服務(wù)。