每經(jīng)記者 李琴

在白酒業(yè)整體下行中，僅依靠單一的傳統(tǒng)渠道已難以保證公司在激烈的競爭中度過寒冬，多家酒企紛紛涉足電商。昨日（9月23日），剛上市不久的今世緣（603369，收盤價26.61元）宣布將攜手北京柯萊特科技有限公司(以下簡稱柯萊特)共同打造酒業(yè)O2O創(chuàng)新模式項目。

值得注意的是，與此前白酒上市企業(yè)電商平臺不同的是，此次今世緣的美緣網(wǎng)婚慶O2O項目定位于婚慶市場，為消費者提供一站式的婚慶相關(guān)服務(wù)和商品，除了白酒外，公司還可以輸出其他產(chǎn)品與服務(wù)。

2000萬發(fā)力電子商務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓傳統(tǒng)的白酒業(yè)也深受影響，昨日今世緣公告稱，公司擬投資2000萬元開發(fā)020項目。

公告顯示，近日，今世緣與柯萊特簽署了《美緣網(wǎng)婚慶O2O項目今世緣—柯萊特戰(zhàn)略合作協(xié)議》，協(xié)議有效期10年，雙方合作開發(fā)今世緣酒業(yè)O2O創(chuàng)新模式項目，滿足今世緣電子商務(wù)化業(yè)務(wù)需求，提供 “緣”文化服務(wù)。

據(jù)介紹，項目初期定位于以緣文化為核心的婚慶類品牌運營商，為消費者提供一站式的婚慶相關(guān)服務(wù)和商品；后期定位于平臺商，為行業(yè)合作伙伴與消費者提供平臺、內(nèi)容與增值服務(wù)，成為婚慶市場垂直類平臺服務(wù)提供商。

今世緣表示，此次項目投資不超過2000萬元，主要用于今世緣020平臺項目的咨詢、開發(fā)與運營。

值得注意的是，今世緣此番動作或與最大競爭對手洋河股份（002304，收盤價62.72元）的激烈競爭有關(guān)，二者為江蘇省內(nèi)銷量最大的兩個品牌。資料顯示，今世緣主要市場集中在江蘇省內(nèi)，銷售占比高達94%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，洋河股份去年已涉足電商，在天貓、京東等綜合類電子商務(wù)平臺上開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，并開發(fā)了獨立的APP客戶端，是目前白酒類上市公司中互聯(lián)網(wǎng)基因最強的企業(yè)。洋河股份公關(guān)部經(jīng)理劉聰聰此前在接受記者采訪時曾談及，公司今年擬在今年內(nèi)實現(xiàn)省內(nèi)（江蘇）省的020布局，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)或者電話致電公司，將有經(jīng)銷商直接送貨上門。

新業(yè)務(wù)差異化定位婚慶

值得一提的是，此次今世緣的020項目定位有別于其他酒企，專注于婚慶市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，今世緣與其他酒企最不同的就是“緣”文化品牌，聚焦婚宴細分市場，公司此次開發(fā)020項目承接了公司的品牌基因，并從互聯(lián)網(wǎng)的角度進一步拓展了公司業(yè)務(wù)。

宏源證券在研究報告中指出，目前白酒中還缺少一款全國化的“喜宴酒”品牌，公司（今世緣）有希望填補這個定位空白。

對于此次公司投資美緣網(wǎng)婚慶020項目，方正證券食品飲料分析師薛玉虎認為，“應該肯定公司的創(chuàng)新精神，尤其是區(qū)別化的定位。公司在江蘇的婚慶細分領(lǐng)域做得非常優(yōu)秀，說明公司有一套婚宴市場的成熟運作模式，將這塊業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)整合值得期待。”但薛玉虎也強調(diào)，“白酒最重要的還是踏踏實實地做銷售，很多模式很新穎，但還是要冷靜對待。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，今世緣去年聚焦在婚宴市場的A類產(chǎn)品銷量與收入都實現(xiàn)了逆勢增長。招股說明書顯示，終端零售價在100~300元的A類產(chǎn)品，2013年銷售3.93億元，占公司總銷售額的16%，同比增長9%。

今世緣在公告中表示，“本次簽署的合作協(xié)議，不會對公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)績帶來重大影響，也不會影響公司的業(yè)務(wù)獨立性。由于市場本身具有的不確定性，項目未來收益存在很大的不確定性。”