每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 韓冰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 韓冰 發(fā)自北京

種種跡象表明，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)分化趨勢正在加大。

23日公布的匯豐PMI初值顯示，中國9月制造業(yè)PMI雖然小幅回升至50.5，但就業(yè)分項(xiàng)指數(shù)初值下滑至46.9。而中國8月匯豐服務(wù)業(yè)PMI升至54.1，創(chuàng)17個月最高，顯示中國服務(wù)業(yè)的擴(kuò)張跡象。

其實(shí)，制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間的界限，并不那么明顯。傳統(tǒng)制造業(yè)尋找新盈利點(diǎn)，需要服務(wù)業(yè)的支持，制造業(yè)發(fā)展到一定程度，在轉(zhuǎn)型升級中衍生出對服務(wù)業(yè)的需求?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者分別選取服務(wù)業(yè)和制造業(yè)兩類企業(yè)進(jìn)行綜合對比，并分析兩類企業(yè)對現(xiàn)階段就業(yè)的拉動情況。結(jié)果表明，相較大部分制造業(yè)企業(yè)，一些服務(wù)業(yè)企業(yè)正在逆勢高增長，在一定程度上緩解了現(xiàn)階段調(diào)結(jié)構(gòu)造成的就業(yè)壓力，這預(yù)示著中國調(diào)結(jié)構(gòu)正在向預(yù)期方向發(fā)展。

9月23日，匯豐公布的中國9月制造業(yè)就業(yè)分項(xiàng)指數(shù)初值下滑至46.9，創(chuàng)2009年2月以來最低水平。與此同時，服務(wù)提供商卻表示其用工人數(shù)正處于適度擴(kuò)張中。匯豐銀行對此表示，從整個制造業(yè)和服務(wù)業(yè)部門來看，就業(yè)率呈現(xiàn)兩極化趨勢。

官方和經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)前中國服務(wù)業(yè)對經(jīng)濟(jì)最顯著的貢獻(xiàn)在于對就業(yè)的拉動，服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展吸收了大量新增就業(yè)。

“現(xiàn)階段中國發(fā)展服務(wù)業(yè)最根本的目標(biāo)就是吸納就業(yè)。”中國物流和采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，服務(wù)業(yè)的發(fā)展能夠緩解由于調(diào)結(jié)構(gòu)所帶來的就業(yè)壓力。

從這一層面比較近期制造業(yè)與服務(wù)業(yè)PMI數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，中國的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型正在向預(yù)期的方向發(fā)展。

制造業(yè)：吸納就業(yè)空間收縮/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過數(shù)據(jù)分析及實(shí)際案例發(fā)現(xiàn)，依靠制造業(yè)解決新增就業(yè)問題的空間正在逐漸縮減。

根據(jù)人社部公布的數(shù)據(jù)，第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員所占比重在2013年出現(xiàn)縮減趨勢，占比30.2%，較上一年下降0.2個百分點(diǎn)。而在此前的3年里，該數(shù)據(jù)還保持著年均近1%的增長幅度。

業(yè)內(nèi)專家將制造業(yè)吸納就業(yè)空間縮減的原因首先歸結(jié)于產(chǎn)能過剩造成的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。蔡進(jìn)告訴記者，制造業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)調(diào)整關(guān)鍵期，特別是一些原材料行業(yè)，在去產(chǎn)能化的過程中自然會造成就業(yè)壓力。從目前公布的指數(shù)看，制造業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中確實(shí)出現(xiàn)了之前各界比較擔(dān)心的就業(yè)壓力。

以煤炭大省山西為例，山西省某煤焦企業(yè)員工告訴記者，該企業(yè)曾經(jīng)擁有員工500多名，年產(chǎn)一級冶金焦碳40萬噸，但由于今年煤炭市場的持續(xù)低迷，該企業(yè)已經(jīng)處于停產(chǎn)狀態(tài)。“現(xiàn)在員工基本全部離崗，廠子里只有幾名留守人員。”很多離職員工后來轉(zhuǎn)向就職于餐飲、租賃、家政等服務(wù)業(yè)企業(yè)。

除上述原因外，影響制造業(yè)企業(yè)用工量的因素還有中國人口紅利趨向消失和勞動力成本上漲?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在對河北、甘肅兩地制造業(yè)企業(yè)用工情況的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)正面臨“招工難”。河北白溝某服裝加工廠負(fù)責(zé)人對記者坦言，“我們現(xiàn)在最大的經(jīng)營困難就是招不到足夠的工人。”

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授張曉波對記者分析，勞動力成本的上漲會迫使企業(yè)研制新技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值，因此現(xiàn)在很多地方出現(xiàn)機(jī)器代替人力的情況。

“越來越多的人力被機(jī)器所替代，也就意味著，制造業(yè)所創(chuàng)造的新增就業(yè)崗位會縮減。”中國就業(yè)促進(jìn)會副會長陳宇說，制造業(yè)的發(fā)展趨勢是“減員增效”，制造業(yè)新增就業(yè)崗位已經(jīng)受到機(jī)械化的沖擊。

按照國外一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的研究，制造業(yè)解決的就業(yè)人口占全部就業(yè)人口的“天花板”為23%，而中國在2010年就已經(jīng)達(dá)到這個比例。因此，決策層開始將大力發(fā)展服務(wù)業(yè)作為解決當(dāng)下就業(yè)壓力的重要途徑。

不過需要說明的是，雖然一些制造業(yè)企業(yè)目前面臨較大就業(yè)壓力，但其中的高新技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)用工需求依舊比較旺盛，但毋庸置疑，高新技術(shù)制造產(chǎn)業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求也相對較高。

服務(wù)業(yè)：就業(yè)形態(tài)趨多/

決策層認(rèn)為，今年就業(yè)總體態(tài)勢平穩(wěn)，得益于包括服務(wù)業(yè)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出的新增就業(yè)崗位。8月匯豐服務(wù)業(yè)PMI分項(xiàng)指數(shù)顯示，服務(wù)業(yè)和制造業(yè)就業(yè)指數(shù)出現(xiàn)分化。匯豐銀行表示，“商品制造商用工人數(shù)連續(xù)第十個月緩步下跌，服務(wù)提供商卻表示其用工人數(shù)正處于適度擴(kuò)張中。”

事實(shí)上，包括服務(wù)業(yè)在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)在2013年開始出現(xiàn)“非常態(tài)”增長。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者通過人社部公布的《近五年全國就業(yè)人員產(chǎn)業(yè)構(gòu)成情況》發(fā)現(xiàn)，2013年第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人員接近3億人，占據(jù)全國就業(yè)總?cè)藬?shù)的38.5%，比第二產(chǎn)業(yè)高出8.4個百分點(diǎn)。以此計(jì)算，截至2013年底，第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)超過第二產(chǎn)業(yè)6500萬人。

多位接受采訪的專家都對記者表示，第三產(chǎn)業(yè)占比還將繼續(xù)增加。專家作出這一判斷的依據(jù)是：一方面，服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)張創(chuàng)造了更多的工作崗位；另外更重要的因素是，服務(wù)業(yè)本身吸納就業(yè)的能力強(qiáng)于制造業(yè)。

中國物流與采購聯(lián)合會9月24日向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的數(shù)據(jù)表明，目前我國制造業(yè)每百億元產(chǎn)值吸納的就業(yè)是9.28萬人，而服務(wù)業(yè)每百億元產(chǎn)值吸納的就業(yè)則可以達(dá)到11.3萬人。

人社部在解釋“為何GDP增速放緩并沒有影響就業(yè)”時也做出這樣的測算:2008-2012年期間，第三產(chǎn)業(yè)每增長一個點(diǎn)，平均帶動就業(yè)70萬人，而同期第二產(chǎn)業(yè)增長一個點(diǎn)帶動的就業(yè)人數(shù)是61萬?；诖?，人社部的解釋非常明確：服務(wù)業(yè)的增長快過制造業(yè)，吸收了大量新增就業(yè)。

對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)公共管理學(xué)院教授李長安以新上市的阿里巴巴為例，對記者分析，目前通過該公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的總量已經(jīng)接近1000萬人，相當(dāng)于2014年政府全年就業(yè)目標(biāo)數(shù)量。另外該公司還影響了全國31家物流企業(yè)的95萬雇傭人員、超過4000家零售運(yùn)營商和4萬個 “淘女郎”的就業(yè)狀況。

而阿里巴巴集團(tuán)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，目前其全國網(wǎng)店還存在122萬人的缺工總量。李長安與清華大學(xué)科學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授劉鷹均對記者表示，“新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，像阿里巴巴這樣的服務(wù)業(yè)企業(yè)還將拓展出更多的就業(yè)形態(tài)。”

值得一提的是，麥肯錫7月底發(fā)布的《中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》報告稱，受互聯(lián)網(wǎng)影響，中國未來最高達(dá)4600萬個新崗位的出現(xiàn)將抵消生產(chǎn)率提高導(dǎo)致的失業(yè)。

就業(yè)分化預(yù)示調(diào)結(jié)構(gòu)向好/

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)變化，使就業(yè)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系正在發(fā)生變化。

中國企業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)吸納的就業(yè)人數(shù)為1209萬人。“對比往年情況，這一數(shù)據(jù)確實(shí)有所增加。”數(shù)據(jù)發(fā)布方中國企業(yè)聯(lián)合會副理事長李建明對記者說。

陳宇從服務(wù)業(yè)自身特點(diǎn)分析其中原因：“目前服務(wù)業(yè)還不存在產(chǎn)能過剩問題，并且與制造業(yè)相比，服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)出兩大發(fā)展趨勢，一是種類不斷擴(kuò)大、新興服務(wù)門類逐漸增加；二是 ‘增員增效’，吸納更多的人創(chuàng)造更好的服務(wù)質(zhì)量。”

國家統(tǒng)計(jì)局方面也表示，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，已經(jīng)可以有效吸收規(guī)模龐大的新增就業(yè)人口。9月9日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年的夏季達(dá)沃斯論壇上透露，截至到8月份，中國的城鎮(zhèn)新增就業(yè)已經(jīng)接近1000萬，接近全年目標(biāo)。

蔡進(jìn)等人認(rèn)為，上述事實(shí)透露出，中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整正在向著預(yù)期的方向發(fā)展。

不過也有觀點(diǎn)認(rèn)為，服務(wù)業(yè)吸納就業(yè)能力的擴(kuò)張還受益于各種改革放權(quán)的激活。中國民（私）營經(jīng)濟(jì)研究會會長保育鈞對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，8月6日國務(wù)院在《關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的指導(dǎo)意見》中明確，將完善促進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的稅收政策，盡快將營改增試點(diǎn)擴(kuò)至服務(wù)業(yè)全部領(lǐng)域，這也就意味著，“營改增”將以服務(wù)業(yè)減負(fù)為切入口，直接拉動就業(yè)增長。

需要說明的是，從結(jié)構(gòu)上講，目前中國服務(wù)業(yè)發(fā)展仍主要停留在傳統(tǒng)的消費(fèi)服務(wù)業(yè)上，高端的、新興的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)相對比較落后，不能滿足中國結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的需要。因此，中國服務(wù)業(yè)將面臨巨大的從傳統(tǒng)的消費(fèi)服務(wù)業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)業(yè)升級的機(jī)遇。另外，就全球服務(wù)業(yè)的水平而言，服務(wù)業(yè)占GDP的比重平均在60%左右。而我國按照“十二五”規(guī)劃，到2015年服務(wù)業(yè)占GDP的比重才達(dá)到47%，因此無論產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的支撐還是吸納就業(yè)人數(shù)，都有很多潛力可挖。

蔡進(jìn)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，當(dāng)前應(yīng)該大力發(fā)展最能吸納就業(yè)的服務(wù)業(yè)；其次，通過簡政放權(quán)，繼續(xù)放開服務(wù)業(yè)市場限制；第三，給予服務(wù)業(yè)企業(yè)在財(cái)政和稅收方面支持，降低服務(wù)業(yè)交易成本、物流成本、融資成本和管理成本。

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制造業(yè)案例

浙江東方出口承壓 寄望今年持平

每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京

中國首批上市的國有外貿(mào)企業(yè)——浙江東方集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱浙江東方），很難確定今年出口是否能保持增長。

前7月的數(shù)據(jù)顯示浙江東方一部分企業(yè)的出口額同比下降了5％～6%。“這兩個月略有好轉(zhuǎn)，年初下降了10%。”浙江東方一位高管表示，從前7個月的數(shù)據(jù)來看，他們對今年增長的預(yù)計(jì)是“不增不減，與去年持平。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在外需不振的現(xiàn)實(shí)下，制造業(yè)企業(yè)除了想方設(shè)法節(jié)省成本挖潛力外，還迫切需要一些法規(guī)松綁。

出口動力減退

成立于1988年的浙江東方是浙江國貿(mào)集團(tuán)1997年在上證所上市的子公司。談到現(xiàn)在的增長動力不足，浙江東方的高管對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，主要是外需恢復(fù)的問題。“前景如何，很難判斷。”

浙江東方旗下的紡織服裝幾乎100%出口到美日歐和澳大利亞。

這兩年，不斷攀升的國內(nèi)成本成為東部沿海外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展瓶頸，而人工成本是最主要的構(gòu)成部分。

上述浙江東方高管表示，人工成本上升太快，每年以10%～15%的速度上漲。江浙一帶一線工人的月薪，4000元是起步價，如果有加班，起步價則需要再加1000元。而東南亞、土耳其、墨西哥、北非相對便宜的勞動力，使得其產(chǎn)品價格頗具優(yōu)勢，對中國產(chǎn)品形成了價格壓力。

正在減少的人口紅利是外貿(mào)企業(yè)必須面對的事實(shí)，不過大概還可以維持10年，上述浙江東方高管認(rèn)為，在這10年間，中國制造業(yè)還可以繼續(xù)享受人口紅利帶來的饋贈。但他們也認(rèn)為，10年后，中國的勞動人口在逐漸減少，傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)相應(yīng)也會減少。“中國要繼續(xù)發(fā)展，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家行列，勢必要淘汰一部分產(chǎn)品和行業(yè)，這個可以理解，也是進(jìn)步的標(biāo)志。”

浙江東方幾位高管均認(rèn)為，目前中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型階段跟現(xiàn)有的生產(chǎn)能力相匹配。但在這個不太好過的轉(zhuǎn)型過渡期，小企業(yè)會想盡辦法在稅收和用工上避免成本的上升，而國有外貿(mào)企業(yè)則全部按國家規(guī)定來，運(yùn)營成本高。

而自今年初匯率開始雙向波動、人民幣又進(jìn)入貶值通道，這也讓浙江東方的對沖等避險操作難以判斷。“利率波動沒法判斷，接下來也很難判斷。”他們向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

浙江國貿(mào)集團(tuán)旗下另一家從事服裝服飾進(jìn)出口貿(mào)易的子公司也稱，今年前7月，賬面上的外貿(mào)出口與去年同期相比沒有增長。在這種情況下，這家子公司增加了大宗商品棉紗的進(jìn)口以降低成本。

該子公司的負(fù)責(zé)人向記者表示，目前在中國的紡織行業(yè)，最困難的就是紡紗行業(yè)。粗粗估計(jì)一下，有50%倒閉。這主要來自國際市場低價格棉紗的競爭。國內(nèi)的棉紗價格高于國際2000元～3000元／噸，等于原材料成本直接高出10%。

企業(yè)呼吁再松綁

為了穩(wěn)外貿(mào)增長，今年5月，國務(wù)院發(fā)布了 《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》（以下簡稱19號文）。外貿(mào)企業(yè)人士對19號文的評價是“很全面”。

19號文中提到了關(guān)于服務(wù)貿(mào)易的支持措施。5月份文件下來后，浙江某家大型外貿(mào)企業(yè)就前往海關(guān)和稅務(wù)溝通，但卻沒有得到積極的反饋。這家企業(yè)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示了渴望政策操作層面作出一些改善的愿望。

作為主管進(jìn)出口的橫向部門，部門之間有自己的規(guī)范和制度。上述企業(yè)負(fù)責(zé)人也明白，像19號文等其他促進(jìn)外貿(mào)增長的文件里寫明的加快退稅，在現(xiàn)有環(huán)境下操作不易，因?yàn)槊總€部門的操作流程其實(shí)是早就規(guī)定好的。

對這家企業(yè)來說，造成出口退稅慢的原因是稅務(wù)部門糾結(jié)于原產(chǎn)地不同。

“江蘇和浙江有什么區(qū)別呢？還要追溯到報關(guān)地點(diǎn)重新更改產(chǎn)品貨源地。這樣一來周期就很長。不給退稅，我們就白做了。”這位負(fù)責(zé)人表示，目前的利潤點(diǎn)低，退稅的返點(diǎn)足以涵蓋利潤空間。還有些此前合作的加工廠倒閉了，稅務(wù)部門去調(diào)查后，說無法核查，出口退稅就退不了。

“這種情況時有發(fā)生。東莞那邊每次都會詢證，每次詢證都一兩個月。”該負(fù)責(zé)人對產(chǎn)地退稅很不理解。

他舉了一個例子。上半年，該企業(yè)申報給省稅務(wù)局申請出口退稅后，省稅務(wù)局給下一級的市稅務(wù)局出示函調(diào)。

該企業(yè)上半年在浙江諸暨一個加工廠采購產(chǎn)品出口，這個加工廠偏偏此時歇業(yè)了。而企業(yè)的交稅證明又必須加蓋企業(yè)印章。該外貿(mào)企業(yè)犯愁，上哪找這個已經(jīng)歇業(yè)的企業(yè)印章呢？如果沒有印章，退稅就沒有。幸運(yùn)的是，這家外貿(mào)企業(yè)在諸暨當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的幫助下，找到了該加工廠管印章的會計(jì)。

此外，海關(guān)對外貿(mào)企業(yè)的查驗(yàn)率也比較高。“送上去查驗(yàn)之后再通關(guān)兩三個月。生產(chǎn)企業(yè)就快，一個月之內(nèi)就可以。外貿(mào)企業(yè)各方面都不如生產(chǎn)企業(yè)的待遇。”

涉及到海關(guān)對出口企業(yè)的調(diào)降等級方面，外貿(mào)企業(yè)也希望能執(zhí)法規(guī)范，并且不能跟生產(chǎn)企業(yè)一個標(biāo)準(zhǔn)。如果出口產(chǎn)品涉及到的稅則號比較多，其中有一票、兩票（單據(jù)）產(chǎn)品出問題，只是采購商的外貿(mào)企業(yè)則會被降級，成本就會大幅上升，因?yàn)椴轵?yàn)率和退稅檢查的嚴(yán)格程度都會大幅上升，甚至是正常的產(chǎn)品也通不過。

而在海關(guān)出口退稅的歸類上，對于既可以歸在a類、又可以歸在b類的產(chǎn)品，海關(guān)一般會選擇按出口退稅率較低的類別給予退稅。

上述外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，同樣是建材產(chǎn)品，如果歸類到小五金類的話，退稅差別有三四個百分點(diǎn)。

《《《

服務(wù)業(yè)案例

華三通信樣本：前7月出口同比增44%

每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京

自全球金融危機(jī)后，除卻人為的大規(guī)模干預(yù)和刺激，一個不爭的事實(shí)是，傳統(tǒng)制造業(yè)的增速在不斷下滑。這時候，高速增長的服務(wù)業(yè)成為傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)型中的亮色。

中國企業(yè)聯(lián)合會向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國服務(wù)業(yè)500強(qiáng)企業(yè)營業(yè)收入增長率為13.86%，利潤增長率9.72%。8月，中國匯豐服務(wù)業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）升至54.1，創(chuàng)17個月最高。

上海市商委相關(guān)人士曾對記者表示，上海的服務(wù)業(yè)保持著年均30%的增速。尤其是金融業(yè)和高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展，將為上海正在培育的高端制造業(yè)未來幾年發(fā)力提供強(qiáng)大的支持。

而在經(jīng)濟(jì)活躍度高和創(chuàng)新能力強(qiáng)的長三角地區(qū)，華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱華三）正是逆勢高增長的技術(shù)出口企業(yè)的樣本代表。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從知情人士處得知，自2010年以來，華三年均銷售收入保持20%～30%的增長。今年前7月，其出口額同比劇增44%。

這與傳統(tǒng)制造業(yè)“心有余而力不足”的增速形成了鮮明對比。

華三的前身是華為3com（華為三康）公司，是華為和美國3com公司合資的技術(shù)型出口企業(yè)，現(xiàn)在為美國3com公司的子公司，其出口產(chǎn)品80%面向歐美日市場。

產(chǎn)品線包括二三層交換、路由器、epon、防火墻、安全、無線等系列產(chǎn)品，客戶主要是金融、教育、政府等機(jī)構(gòu)。

與華為的關(guān)系，在某種程度上決定了華三的市場以美歐日為主。在被3com收購之前，華三與日本NEC有密切的業(yè)務(wù)關(guān)系?，F(xiàn)在，華三在日本市場上主要依托NEC來銷售其產(chǎn)品。

目前在美歐市場，華三主要與惠普合作，由惠普幫助推廣及銷售其產(chǎn)品?；萜赵缭?009年就宣布自己已經(jīng)轉(zhuǎn)型為服務(wù)外包商，不再是傳統(tǒng)的PC制造商。

“如果用中國團(tuán)隊(duì)直接去銷售，除了一些交流障礙之外，會碰觸到政治和貿(mào)易壁壘。”華三的一位主管說，所以華三轉(zhuǎn)而采用所在國具有優(yōu)勢的品牌來助其銷售。NEC和惠普正是這樣的品牌。

而NEC和惠普也需要選擇思科之外的產(chǎn)品來為客戶提供多樣化選擇。

在企業(yè)網(wǎng)用戶的全球份額上，思科占到60%～70%，是全球第一，華三占百分之十幾，位列第二。華三的策略是選擇一些具有本地優(yōu)勢的合作伙伴，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，借力拓展發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體市場。

歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承壓，使得占絕對份額優(yōu)勢的思科受到較大影響。

NEC和惠普作為歐美市場重要而規(guī)模龐大的服務(wù)外包發(fā)包商，承接的往往是系統(tǒng)整體項(xiàng)目。華三與這兩大服務(wù)外包發(fā)包巨頭保持著多年合作關(guān)系，早就在整體項(xiàng)目的單項(xiàng)或者多項(xiàng)業(yè)務(wù)中具備優(yōu)勢，主要幫助NEC和惠普做環(huán)保和技術(shù)創(chuàng)新支撐，也因此華三的業(yè)績?nèi)Q于NEC和惠普的市場銷售。

而服務(wù)外包市場近5年來一直保持增長，IT和云計(jì)算服務(wù)市場每年保持著10%的增長。

對于今年下半年的技術(shù)出口預(yù)判，華三認(rèn)為如果NEC和惠普財(cái)年任務(wù)完成的話，華三出口銷售將保持20%～30%的增長。