每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 周洲 發(fā)自北京

自全球金融危機后，除卻人為的大規(guī)模干預和刺激，一個不爭的事實是，傳統(tǒng)制造業(yè)的增速在不斷下滑。這時候，高速增長的服務(wù)業(yè)成為傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)濟體轉(zhuǎn)型中的亮色。

中國企業(yè)聯(lián)合會向《每日經(jīng)濟新聞》記者提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國服務(wù)業(yè)500強企業(yè)營業(yè)收入增長率為13.86%，利潤增長率9.72%。8月，中國匯豐服務(wù)業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）升至54.1，創(chuàng)17個月最高。

上海市商委相關(guān)人士曾對記者表示，上海的服務(wù)業(yè)保持著年均30%的增速。尤其是金融業(yè)和高端服務(wù)業(yè)的發(fā)展，將為上海正在培育的高端制造業(yè)未來幾年發(fā)力提供強大的支持。

而在經(jīng)濟活躍度高和創(chuàng)新能力強的長三角地區(qū)，華三通信技術(shù)有限公司（以下簡稱華三）正是逆勢高增長的技術(shù)出口企業(yè)的樣本代表。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從知情人士處得知，自2010年以來，華三年均銷售收入保持20%～30%的增長。今年前7月，其出口額同比劇增44%。

這與傳統(tǒng)制造業(yè)“心有余而力不足”的增速形成了鮮明對比。

華三的前身是華為3com（華為三康）公司，是華為和美國3com公司合資的技術(shù)型出口企業(yè)，現(xiàn)在為美國3com公司的子公司，其出口產(chǎn)品80%面向歐美日市場。

產(chǎn)品線包括二三層交換、路由器、epon、防火墻、安全、無線等系列產(chǎn)品，客戶主要是金融、教育、政府等機構(gòu)。

與華為的關(guān)系，在某種程度上決定了華三的市場以美歐日為主。在被3com收購之前，華三與日本NEC有密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。現(xiàn)在，華三在日本市場上主要依托NEC來銷售其產(chǎn)品。

目前在美歐市場，華三主要與惠普合作，由惠普幫助推廣及銷售其產(chǎn)品。惠普早在2009年就宣布自己已經(jīng)轉(zhuǎn)型為服務(wù)外包商，不再是傳統(tǒng)的PC制造商。

“如果用中國團隊直接去銷售，除了一些交流障礙之外，會碰觸到政治和貿(mào)易壁壘?！比A三的一位主管說，所以華三轉(zhuǎn)而采用所在國具有優(yōu)勢的品牌來助其銷售。NEC和惠普正是這樣的品牌。

而NEC和惠普也需要選擇思科之外的產(chǎn)品來為客戶提供多樣化選擇。

在企業(yè)網(wǎng)用戶的全球份額上，思科占到60%～70%，是全球第一，華三占百分之十幾，位列第二。華三的策略是選擇一些具有本地優(yōu)勢的合作伙伴，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，借力拓展發(fā)達經(jīng)濟體市場。

歐美經(jīng)濟復蘇承壓，使得占絕對份額優(yōu)勢的思科受到較大影響。

NEC和惠普作為歐美市場重要而規(guī)模龐大的服務(wù)外包發(fā)包商，承接的往往是系統(tǒng)整體項目。華三與這兩大服務(wù)外包發(fā)包巨頭保持著多年合作關(guān)系，早就在整體項目的單項或者多項業(yè)務(wù)中具備優(yōu)勢，主要幫助NEC和惠普做環(huán)保和技術(shù)創(chuàng)新支撐，也因此華三的業(yè)績?nèi)Q于NEC和惠普的市場銷售。

而服務(wù)外包市場近5年來一直保持增長，IT和云計算服務(wù)市場每年保持著10%的增長。

對于今年下半年的技術(shù)出口預判，華三認為如果NEC和惠普財年任務(wù)完成的話，華三出口銷售將保持20%～30%的增長。