同質(zhì)化疾步轉(zhuǎn)型

深耕快捷支付、跨境支付、網(wǎng)關(guān)支付等綜合支付幾乎是每家第三方支付都在做的事情。除此以外，第一梯隊(duì)的大玩家快錢目前正開拓企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷、小微金融授信、企業(yè)理財(cái)三大業(yè)務(wù)板塊，深化轉(zhuǎn)型。

上述三大板塊均剛起步，成型載體也均問(wèn)世不久。其中，企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)已有上月發(fā)布的“云端會(huì)員管理系統(tǒng)”，小微金融服務(wù)已有上周發(fā)布的類POS貸產(chǎn)品“快錢快易融”，企業(yè)理財(cái)也將在1個(gè)月內(nèi)迎來(lái)對(duì)接銀行結(jié)構(gòu)性存款的成型產(chǎn)品。

快錢反復(fù)提及集團(tuán)倡導(dǎo)的概念——“支付疊加金融”。即通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)在支付平臺(tái)上沉淀的供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來(lái)盤活商戶，這些數(shù)據(jù)可以幫助商戶全面分析客戶喜好，以此更為精準(zhǔn)地銷售相關(guān)產(chǎn)品；也可以將數(shù)據(jù)所反映的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況轉(zhuǎn)化為信用評(píng)級(jí)，與銀行合作以此來(lái)開展小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)；更可以從中發(fā)掘企業(yè)潛在的增值需求，開發(fā)相應(yīng)理財(cái)產(chǎn)品，即在支付基礎(chǔ)上衍生出營(yíng)銷、融資、理財(cái)三大盈利點(diǎn)。

另一支付巨頭匯付天下也正加快轉(zhuǎn)型，甚至還因此在兩個(gè)月前首度調(diào)整了8年未變的公司架構(gòu)，由事業(yè)部制改為集團(tuán)總部制，下轄匯付數(shù)據(jù)、匯付金融、匯付科技三家子公司，分別負(fù)責(zé)支付收單、金融（小微企業(yè)授信與理財(cái)平臺(tái)）和行業(yè)托管三大業(yè)務(wù)。

匯付人士告訴記者，小微授信與行業(yè)托管兩大業(yè)務(wù)均進(jìn)展不俗。小微授信方面，目前匯付已與20多家銀行展開合作，到手的總授信資金約16億元，近500家收單代理商有意嘗試；行業(yè)托管方面，目前最顯著的業(yè)績(jī)體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信貸（P2P）。9月上旬，300多家合規(guī)P2P接入了匯付天下托管賬戶系統(tǒng)，匯付也因此成為該領(lǐng)域規(guī)模最大的支付公司。此外，匯付目前正與開展了預(yù)付費(fèi)卡業(yè)務(wù)的集團(tuán)用戶洽談。

“線下收單市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，套利空間很小，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)住就可以了，要賺錢還真得多動(dòng)腦筋。比如行業(yè)賬戶托管，以P2P為例，除了托管費(fèi)以外，還有資金雙向進(jìn)出的手續(xù)費(fèi)，一些稍有規(guī)模的P2P每天進(jìn)出資金都是百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)元量級(jí)的。由于商業(yè)銀行還沒(méi)有大規(guī)模介入，因此給支付公司留出了賺錢的空檔期。”深圳普惠貸互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司總經(jīng)理張英杰分析。