每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王一鳴    

每經(jīng)記者 王一鳴

NBD：在內(nèi)容環(huán)節(jié)，漢鼎股份的建設(shè)剛起步，除了上半年子公司漢動(dòng)信息完成了第一款游戲產(chǎn)品“封神來了”的開發(fā)，還有5月份并購(gòu)搜道網(wǎng)絡(luò)51%股權(quán)，為移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)增加了更多元素，這是如何考慮的，這其中的變現(xiàn)模式是怎樣的？

王麒誠(chéng)：從去年開始，我們布局了一年的移動(dòng)互聯(lián)，有蜂助手、APP、游戲等，還包括收購(gòu)的搜道網(wǎng)?，F(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以搜道網(wǎng)為例，被收購(gòu)前一直沒法變現(xiàn)，幾個(gè)月前，我們做了什么？就是把流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z變現(xiàn)。

其中原理很簡(jiǎn)單，有很多網(wǎng)絡(luò)紅人都來自搜道網(wǎng)，其最大的資源是150萬(wàn)美女會(huì)員資料庫(kù)。比如，我們?cè)谂c廠商合作，可以請(qǐng)美女做體驗(yàn)式營(yíng)銷，即通過自媒體 （微信、QQ、微博）評(píng)價(jià)效果等。

由此我們可以在銷量提升中抽15%～20%，這就是流水。目前我們只跟五千個(gè)美女合作，月流水已很可觀，且每個(gè)月保持30%增長(zhǎng)。如果合作數(shù)量再擴(kuò)大，效果會(huì)更明顯。其他旅游等項(xiàng)目也可以開展類似合作，比如馬爾代夫、蘇梅島等旅游電商行程，同樣可以帶動(dòng)起來。

NBD：關(guān)注到公司8月中旬與醫(yī)學(xué)、工學(xué)等專業(yè)人士共同出資設(shè)立子公司（持股75%），具體將開展移動(dòng)智慧醫(yī)療、個(gè)人健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)；并在9月初，轉(zhuǎn)讓子公司漢鼎手游股份，將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份（記者注：本次剝離的是摩登視頻，目前，手游業(yè)務(wù)是另由子公司漢動(dòng)信息負(fù)責(zé)，正在按計(jì)劃開展）。這樣一輪調(diào)整布局下來，原因及目的是什么？

王麒誠(chéng)：布局移動(dòng)互聯(lián)這一年多來，我們理解得更深，做任何事情不能建空中樓閣。做移動(dòng)互聯(lián)，要試錯(cuò)，而目前我們所付學(xué)費(fèi)都很小。

將娛樂視頻板塊剝離出漢鼎股份，是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)的布局優(yōu)化。因?yàn)闈h鼎股份十二年發(fā)展積累下來的一切不能有效地和這個(gè)板塊進(jìn)行協(xié)同，不具備發(fā)展摩登視頻的“基礎(chǔ)”和“基因”，剝離代表著糾偏及重新出發(fā)。

比如，我們做游戲的變現(xiàn)，做不過專門的游戲公司，但如果要做剛需APP那就不一樣。

我們的“基礎(chǔ)”有智慧建筑、智慧家居、智慧城市的儲(chǔ)備和渠道，有線下分發(fā)、無(wú)線覆蓋等潛在的入口資源，所以漢鼎股份的移動(dòng)互聯(lián)轉(zhuǎn)型將圍繞著這些“基礎(chǔ)”進(jìn)行智慧城市板塊的移動(dòng)互聯(lián)化拓展，涉及到智慧安防、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域。

不管是智慧城市做了十二年，還是移動(dòng)互聯(lián)做了一年多，經(jīng)過各方面的布局，最后都要回到正題，就是積累用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)此進(jìn)行挖掘，移動(dòng)互聯(lián)做到最后，就是數(shù)據(jù)。

未來我們將把十二年的數(shù)據(jù)挖掘好，基于這些數(shù)據(jù)和授權(quán)可以衍生出諸多移動(dòng)互聯(lián)的應(yīng)用（APP），讓老百姓享受到智慧城市的便利，能把這個(gè)做好，這時(shí)我們的轉(zhuǎn)型就成功了一半。

漢鼎股份自身在涉足智慧城市APP定制，但要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，并購(gòu)無(wú)疑是一條捷徑。在4月份發(fā)布的去年年報(bào)中就已提出 “尋求并購(gòu)有潛力的智慧城市剛需APP和生活服務(wù)應(yīng)用APP?！?/p>

從二級(jí)市場(chǎng)角度，漢鼎股份做了移動(dòng)互聯(lián)后，股價(jià)就沒漲過，因?yàn)榇蠹乙恢辈豢春谩，F(xiàn)在蜂助手分發(fā)量起來了，內(nèi)容也正做起來，相信市場(chǎng)會(huì)逐步認(rèn)可。

NBD：漢鼎不斷進(jìn)行包括渠道、內(nèi)容等資產(chǎn)的收購(gòu)，以后將如何整合？

王麒誠(chéng)：如何整合其實(shí)更像是一句空話，因?yàn)檫@不是簡(jiǎn)單兩個(gè)人講感情，關(guān)鍵是你能帶給對(duì)方什么，如果你可有可無(wú)，則很難整合，如果有重要資源，整合就不是問題。

比如在去年并購(gòu)蜂助手上，做線下分發(fā)是需要資源的，運(yùn)營(yíng)商資源、賣場(chǎng)、WiFi等設(shè)備資源，我們可以跟蜂助手實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，正是憑借著良好的溝通和整合資源能力，羅總選擇了跟我們合作，當(dāng)時(shí)，也有其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭想買蜂助手。

吳艷：其次是企業(yè)文化，對(duì)于并購(gòu)進(jìn)來的企業(yè)，我們的政策是六個(gè)字“不干預(yù)、給支持”。資金只是一個(gè)紐帶，很多人進(jìn)來，不僅是為了錢，而是希望獲得其他的附加值。

王麒誠(chéng)：我們?cè)賹I(yè)，肯定不如羅總對(duì)分發(fā)這么專業(yè)。不要去干預(yù)他，而在鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候給予支持。運(yùn)用過往智慧城市項(xiàng)目中積累的資源，為其鋪路。

吳艷：完善激勵(lì)機(jī)制也是重要的一環(huán)，要讓你的利益相關(guān)者都賺錢。我們所有的投資并購(gòu)，如果超出對(duì)賭條件，都有分享方案。并且，漢鼎股份在上半年有28位員工完成了第一批股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。