每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者  王杰  發(fā)自北京 

隨著越來(lái)越多房企涉足電商，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。相應(yīng)的企業(yè)跨界合作越來(lái)越多。10月14日,樂(lè)居控股有限公司(紐交所代碼：LEJU)聯(lián)手滴滴打車(chē)確立戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建基于移動(dòng)端的生活服務(wù)圈。

據(jù)了解，在本次合作中，樂(lè)居將于4萬(wàn)個(gè)微信售樓處添加“滴滴看房”專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，用戶可通過(guò)微信售樓處一鍵實(shí)現(xiàn)滴滴叫車(chē)服務(wù)，方便用戶看房出行的同時(shí)，售樓處工作人員也能夠據(jù)此為用戶提供更加到位的服務(wù)。樂(lè)居與滴滴合作的創(chuàng)新應(yīng)用還將陸續(xù)上線。

易居中國(guó)董事局主席周忻之前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)曾表示，開(kāi)發(fā)企業(yè)高周轉(zhuǎn)中，策劃、轉(zhuǎn)換、拓客、分銷(xiāo)、傳播、電商一個(gè)也不可少，“每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以為你的樓盤(pán)加分，哪怕加三分，五分，八分，加起來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)。”

但很顯然，諸多創(chuàng)新的背后，也反映了市場(chǎng)目前營(yíng)銷(xiāo)的一些尷尬。所以此類(lèi)方式是噱頭還是創(chuàng)新，其實(shí)是有爭(zhēng)議的。

一位一線房地產(chǎn)資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)靠微信等所謂新穎的工具做營(yíng)銷(xiāo)，只是一種手段的創(chuàng)新。只是以一些小“福利”來(lái)誘導(dǎo)客戶購(gòu)房。其實(shí)真正能夠促成交的，還是價(jià)格。如果價(jià)格不讓利，那么所謂提供看房的各類(lèi)便利，并沒(méi)有多大的刺激效果。而且從這樣一種工具看，一些有比較大的儲(chǔ)蓄的群體，比如老年群體，沒(méi)法使用，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

值得注意的是，今年的房地產(chǎn)形勢(shì)并不樂(lè)觀。如何把購(gòu)房者吸引到售樓處，成為電商平臺(tái)和開(kāi)發(fā)企業(yè)面臨的課題。

亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，在市場(chǎng)低迷期，缺少客源的情況下，無(wú)論是房地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺(tái)還是開(kāi)發(fā)企業(yè)都在做一種嘗試，就能夠直達(dá)客戶的營(yíng)銷(xiāo)通路。

一位大型中介的分析師告訴本報(bào)記者，原來(lái)必須等看房班車(chē)，看房人很受制約。滴滴加入后，如果能銜接很好的話，看房人可以隨便打個(gè)車(chē)去售樓處，并實(shí)現(xiàn)免單。讓看房更加自由靈活。“（這是）往項(xiàng)目帶客的一個(gè)方式而已。”

賽普咨詢研究院高級(jí)咨詢師李春亮分析，隨著房地產(chǎn)供需勢(shì)態(tài)的轉(zhuǎn)換，整合互聯(lián)網(wǎng)資源、打通線上線下壁壘無(wú)疑成為房產(chǎn)去化的重要突破口，渠道也儼然成為塑造房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵資源，未來(lái)的跨界合作會(huì)越來(lái)越多。