每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

過不了多久，消費(fèi)者就可以在一些超市里看到“王老吉”牌的口香糖。

王老吉近期在產(chǎn)品和營銷端頻頻發(fā)力?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，自今年6月白云山與同興藥業(yè)公開撕破臉面以來，王老吉藥業(yè)接連推出無糖口香糖、多種口味潤喉糖和鉆石裝王老吉涼茶。

據(jù)了解，綠盒王老吉、小兒七星茶顆粒和保濟(jì)丸是王老吉藥業(yè)主要盈利來源，短期內(nèi)推出三款產(chǎn)品看似不大符合這家傳統(tǒng)藥企的風(fēng)格。一位不愿具名的行業(yè)人士對記者分析，擴(kuò)充產(chǎn)品線可能是王老吉藥業(yè)對合資到期、股東分道揚(yáng)鑣等變化的回應(yīng)。

“以前綠盒王老吉借加多寶的優(yōu)勢占領(lǐng)一定市場，現(xiàn)在競爭對手除了加多寶涼茶，還有集團(tuán)兄弟紅罐王老吉。”深圳采納品牌營銷顧問公司事業(yè)部總經(jīng)理蔣軍表示，涼茶行業(yè)在過去十年被徹底激活，綠盒王老吉一直借用的是原來王老吉的品牌資源，隨著紅罐王老吉壯大很難再有新的突破口。

蔣軍的話在白云山財報中得到驗證。白云山中報顯示，報告期內(nèi)王老吉藥業(yè)營業(yè)收入14.04億元，凈利潤0.37億元，王老吉大健康的凈利潤為2.05億元。而2013年度前6個月，王老吉藥業(yè)和王老吉大健康的凈利潤分別為0.74億元和1.31億元。

一位不愿具名的王老吉藥業(yè)內(nèi)部人士對記者表示，公司自去年以來經(jīng)營面臨困境。公司高層也在內(nèi)部會議上強(qiáng)調(diào)，今年上半年食品和藥品兩個事業(yè)部頂住前所有的巨大壓力，克服了市場大環(huán)境萎縮、競品爭奪市場激烈、天氣不穩(wěn)定、人員流動率高等多重困難。

除了股東矛盾，王老吉藥業(yè)的營銷戰(zhàn)略同樣受到質(zhì)疑，直接導(dǎo)致綠盒王老吉銷量下滑。蔣軍指出，王老吉藥業(yè)應(yīng)把戰(zhàn)略定位更清晰，在品牌上更強(qiáng)化正宗地位，把目光聚焦在以涼茶為基礎(chǔ)的產(chǎn)品品類。

“廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是大健康產(chǎn)業(yè)，那么就不要把產(chǎn)品線拉得太寬，造成營銷戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差。”供職于某知名飲料集團(tuán)的王先生對記者談到，王老吉藥業(yè)在營銷上應(yīng)主動開創(chuàng)理念，而不是被動跟隨競爭對手。

王老吉藥業(yè)一位銷售人員對記者表示，口香糖由總代理銷售經(jīng)營，已在8月底上市。

蔣軍認(rèn)為，雖然箭牌在口香糖市場占有絕對優(yōu)勢，但這個市場對王老吉而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，公司有可能希望有更多元化的產(chǎn)品群和盈利方式。但王老吉藥業(yè)相關(guān)人士稱，該品種是王老吉藥業(yè)的小品類，未來還將以市場為導(dǎo)向，開辟多元化健康產(chǎn)品。