從“新生”到冠軍需要多久？陽光城的新答案是兩年。

2012年底，陽光城拿下首個地塊正式進入上海，如今陽光城已在上海收獲第一個 “冠軍”——根據(jù)CRIC日前公布的 “上海商品住宅排行榜TOP10”，陽光城·愉景灣以7.6億元的銷售額、2.4萬平方米的銷售面積列兩榜之首，成為上海樓市的新科“銷冠”。此外，根據(jù)網(wǎng)易監(jiān)控數(shù)據(jù)，愉景灣在銷售額、面積、套數(shù)三項統(tǒng)計中均居首位，力奪上海9月“三冠王”；而在公司業(yè)績9月排名中，陽光城也穩(wěn)居上海區(qū)域房企第六。

在業(yè)內(nèi)人士看來，問鼎銷售月冠軍并穩(wěn)居公司業(yè)績前六，意味著陽光城已加入逐鹿上海乃至長三角市場的領(lǐng)先陣營。開年以來的市場膠著早已成為橫亙在一眾房企面前的高墻，陽光城·愉景灣何以能逆市突圍，首開即熱銷？

愉景灣的奪冠"秘技”

從一年前精準拿地，到今年9月愉景灣項目一上市便穩(wěn)奪上海 “三冠王”，與萬科翡翠濱江、綠城·黃埔灣等高品質(zhì)項目名列上海9月銷售金額前三名。從低調(diào)進入上海到悄然完成布局，再到項目銷售的風生水起，無一不證明了陽光城對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇以及時點把握的精準與前瞻。

愉景灣地塊無疑是陽光城前瞻規(guī)劃、精準拿地的又一典范。項目位于浦東川沙新市鎮(zhèn)，所在城南社區(qū)定位為大型居住區(qū)，板塊教育、交通、商業(yè)等周邊配套成熟，擁有井字形立體交通網(wǎng)路及快速交通主干道，四通八達；幼兒園、小學、中學等名校林立，周邊教育資源豐富。2009年成功引入世界級主題樂園迪士尼后，浦東川沙一躍而起，迅速成為上海炙手可熱的城市發(fā)展新方向。就在陽光城成功競地之后半個月，上海自貿(mào)區(qū)規(guī)劃正式公告，將地塊覆蓋其中。迪士尼概念疊加自貿(mào)區(qū)概念，地塊價值進一步凸顯。

而從拿地之時，陽光城已為愉景灣精準定位目標人群及適銷產(chǎn)品，堅持主流需求和差異化定位策略成為其熱銷的又一重要因素。項目所在的浦東川沙板塊近1年多處于無供應(yīng)狀態(tài)，長期積累的需求并未有效釋放。陽光城9月新推公寓，戶型為面積68平兩房、90平方米、96平方米及110平方米左右的三房，戶型設(shè)計多樣化且緊湊實用，與早期川沙板塊內(nèi)原有戶型差異性較大，很好地契合了市場主流需求。

在注重產(chǎn)品適銷定位的同時，陽光城對產(chǎn)品品質(zhì)精雕細琢，以極致產(chǎn)品再次打動購房人群。以陽光城·愉景灣的園林規(guī)劃設(shè)計為例，該社區(qū)由世界級園林大師團隊擔綱設(shè)計，八大景觀五重綠化，從樹的種類到樹的形狀都精心挑選，綠化率高達35%，演繹歐洲皇家十字園林，被當?shù)貥I(yè)界評為“大浦東世界級旅游度假區(qū)”產(chǎn)品性價比較高的項目之一。

而就在2013年底，陽光城在上海自貿(mào)區(qū)周邊的兩個項目，陽光天地和陽光城·MODO自由區(qū)均已實現(xiàn)開盤即售罄的好成績。這三個項目的熱銷，無疑驗證了陽光城“精準投資，高效運營，適銷產(chǎn)品”策略的效果。

目前，陽光城·愉景灣一期已基本售罄，二期即將推出。而位于張江醫(yī)學園區(qū)的另一個項目陽光城·麗景灣也將于10月中下旬面市。據(jù)了解，麗景灣位于上海張江高新區(qū)南區(qū)——國際醫(yī)學產(chǎn)業(yè)園板塊核心位置，通過地鐵11號線、16號線快速接駁主城，作為國際醫(yī)學園首個住宅項目，麗景灣打造五重綠化成品園林、低密度精裝國際住區(qū)。同樣具有熱點區(qū)位、成熟配套、差異化定位、精致產(chǎn)品等陽光城屢試屢中的核心優(yōu)勢。而上海陽光城·愉景灣、陽光城·新界、陽光城·花滿墅等項目均延續(xù)著熱銷態(tài)勢。

據(jù)業(yè)界機構(gòu)預(yù)測，陽光城今年在上海區(qū)域有望實現(xiàn)全年超50億的銷售佳績。

前瞻布局長三角鍛造新增長極

從踏足上海的時機選擇，到低調(diào)奪得首個地塊，繼而迅速布局連拿7地，陽光城深耕上海的過程集合了精準投資、精心借勢、精確定位、精致產(chǎn)品等一系列精彩演繹。

業(yè)界對2012年的上海樓市行情還記憶猶新，延續(xù)2011年的深度低迷，觀望氣氛濃郁，房企拿地意愿沉入谷底。進入下半年，政策、房貸微松，成交量微升，樓市將暖未暖跡象萌動。就在這時，陽光城低調(diào)獲得上海第一個地塊，隨后陽光城將“快”字演繹到了極致。2012年底將管理總部搬至上海以來，一年內(nèi)陽光城連拿7幅熱門地塊，并于2013年底進入蘇州、杭州，迅速在上海乃至長三角地區(qū)廣泛建立了品牌影響力。2013年下半年以來，上海陽光城·花滿墅、陽光天地、陽光城·MODO自由區(qū)、陽光城·新界等項目相繼開盤。其中，位于自貿(mào)區(qū)輻射范圍內(nèi)的陽光天地項目2013年3月20日拿地，當年12月開盤即清盤，8個月時間就完成從拿地到售罄整個過程。

陽光城也將其深耕之道繼續(xù)實踐于長三角，迅速將長三角培育成其第二大業(yè)績增長極。作為進軍杭州的首個項目，陽光城·翡麗灣精選杭州主城區(qū)華豐板塊，周邊高架環(huán)繞，臨近武林商圈、東站樞紐及核心CBD錢江新城等，為杭州翡麗灣提供交通、商業(yè)等得天獨厚的配套優(yōu)勢。利用國家森林公園、自身中央水景公園，陽光城將其精準定位為區(qū)域內(nèi)唯一的濱水住區(qū)。產(chǎn)品打造上，陽光城則復(fù)制其全國各地屢戰(zhàn)屢勝的成熟產(chǎn)品線，打造全國第九座翡麗灣，研發(fā)90平方米4房的精細產(chǎn)品，打造人性化、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)住宅。

在蘇州，陽光城深入調(diào)研城市發(fā)展規(guī)劃，成功洞察“南拓”將成為蘇州核心發(fā)展方向，尹山湖板塊相繼金雞湖、獨墅湖板塊之后成為下一個熱點區(qū)域，蘇州“三湖一體化”格局逐漸清晰。2013年底，陽光城順勢拿下地鐵上蓋項目，打造蘇州“陽光天地”。充分借勢多條環(huán)路高架、軌道2號線等利好基礎(chǔ)上，“陽光天地”精準定位為高端商業(yè)綜合體，集中了希爾頓國際五星酒店、濱湖購物中心、地鐵上蓋商業(yè)街、一線湖景住宅、臨湖別墅、精品寫字樓等業(yè)態(tài)，以綜合開發(fā)形成區(qū)域內(nèi)領(lǐng)先的價值優(yōu)勢，更以差異化定位成功吸附周邊40萬常住人口的強勁消費力。

深耕聚焦 成就 “有質(zhì)量增長”

從兩年內(nèi)首次拿地到迅速進入上海市場領(lǐng)先陣營，并培育出冠軍項目，陽光城在上海的迅速崛起成為其聚焦深耕戰(zhàn)略的極佳實踐。不僅是此前迅速持續(xù)成長的動力，聚焦深耕戰(zhàn)略也已成為陽光城劍指更高目標的利器。

為什么要堅持“區(qū)域聚焦、深耕發(fā)展”？陽光城高層曾分別從領(lǐng)先城市業(yè)績空間大、形成區(qū)域品牌影響力、集聚資源降低成本等多方面深入闡述，引發(fā)業(yè)界廣泛認同。

那么如何做到聚焦深耕？回顧陽光城在上海及長三角迅速崛起之路，可以發(fā)現(xiàn)其精準投資、精心借勢、精確定位、精致產(chǎn)品等等實踐中的深耕秘技。陽光城的實踐表明，精準投資、精心借勢不僅重視“精準把握土地市場節(jié)奏、逆周期拿地”，也包含對地塊價值的精心甄選，對城市配套的有效利用；精確定位策略強調(diào)市場定位于剛需、改善等最為穩(wěn)定的主流需求；產(chǎn)品定位上，堅持 “總價及面積段控制”，精選成熟產(chǎn)品、模塊化復(fù)制等策略。

有了聚焦深耕戰(zhàn)略共識之后，如何精選城市？“一帶多點”成為其基本原則，“一帶”就是指沿海經(jīng)濟帶，經(jīng)濟發(fā)達需求旺盛，而“多點”即是具備良好市場支撐和潛力的城市，市場化程度高、人口導(dǎo)入充分、市場需求旺盛是其中的重要標準?；谶@些標準，陽光城逐漸形成以福州、廈漳泉為中心的大福建，以上海為龍頭并聚合蘇州、杭州等城市的長三角，在兩大區(qū)域的基礎(chǔ)上再整合西安、蘭州、太原等西部潛力城市，逐步完成全國重點布局。

根據(jù)CRIC發(fā)布的2014年前三季度房企銷售TOP50數(shù)據(jù)，陽光城集團憑借156.7億的銷售業(yè)績位列第29名，有效保障了企業(yè)逆市穩(wěn)增長的目標。同時，陽光城在9月獲得中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值百強企業(yè)第25強殊榮，并連續(xù)兩年穩(wěn)坐房企“成長性10強”第1的冠軍寶座。