滬港通漸行漸近，不少券商加速客戶積累步伐。一些券商為招攬客戶，給客戶經(jīng)理制定硬性指標(biāo)，有券商要求每位客戶經(jīng)理需完成預(yù)約50個(gè)以上客戶的任務(wù)。

目前，不少券商已制定內(nèi)地投資者交易港股傭金費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。傭金率均高于當(dāng)前投資者交易A股的傭金率，有券商甚至將傭金率定到萬分之十八。

出招攬客戶

“公司自上周拿到試點(diǎn)資格后便給每位客戶經(jīng)理制定招攬客戶任務(wù)。”某券商營業(yè)部客戶經(jīng)理向中國證券報(bào)記者透露，按公司規(guī)定，27日前，每位客戶經(jīng)理需完成預(yù)約客戶數(shù)50戶以上，現(xiàn)在所有客戶經(jīng)理都在忙著招攬客戶。

滬港通制定了投資者適當(dāng)性管理制度，明確個(gè)人證券賬戶及資金賬戶余額合計(jì)不低于人民幣50萬元的準(zhǔn)入門檻。上述客戶經(jīng)理表示，從預(yù)約開戶數(shù)量看，投資者對(duì)開通港股通比較踴躍。從接到通知到現(xiàn)在，短短3天時(shí)間，很多客戶經(jīng)理已完成任務(wù)量，預(yù)約開戶客戶還在增加。

這位客戶經(jīng)理透露，目前開通港股通的投資者基本是原有客戶。為增加港股通開戶數(shù)，27日前客戶可到營業(yè)部辦理預(yù)約開通手續(xù)。待滬港通落地后，營業(yè)部將直接幫客戶開通港股賬戶，客戶無需再去營業(yè)部辦理。

上海證券交易所日前公布首批獲滬港通業(yè)務(wù)資格的券商名單，愛建證券、申銀萬國、國金證券(600109,股吧)、銀河證券等89家內(nèi)地券商榜上有名。為招攬客戶，券商各出“奇招”。有券商專門開通網(wǎng)上預(yù)約開通港股通業(yè)務(wù)，方便客戶開戶。為介紹港股投資經(jīng)驗(yàn)，有券商將根據(jù)前期投資者問卷調(diào)查結(jié)果，專門組織公司研究部、香港全資子公司港股專家團(tuán)就投資者關(guān)心的港股投資策略、A/H股溢價(jià)投資機(jī)會(huì)等問題開展全國巡回演講。

傭金標(biāo)準(zhǔn)初定

交易費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是投資者關(guān)心的問題之一。有關(guān)部門尚未出臺(tái)港股通交易傭金的具體規(guī)定。

平安證券分析師繳文超表示，港股通傭金一般會(huì)高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，但高多少很大程度上與券商提供的服務(wù)有關(guān)。

港股通傭金將給券商業(yè)績做出多大貢獻(xiàn)？業(yè)內(nèi)人士分析，試點(diǎn)階段監(jiān)管層給予港股通的額度為2500億元人民幣，若按傭金率2%。粗略估算，可為證券業(yè)貢獻(xiàn)傭金5億元，相當(dāng)于2013年全行業(yè)傭金收入的3.87%。短期看，滬港通推出會(huì)令內(nèi)地券商日均交易額提升5%至10%，券商行業(yè)有望新增收入40億元以上。

傭金率下行趨勢(shì)難改

對(duì)于未來兩地傭金費(fèi)用問題，有券商表示，受交易方式不同的影響，在滬港通推出后估計(jì)兩地傭金費(fèi)率不會(huì)拉平，可能會(huì)出現(xiàn)同時(shí)買賣等額的同一只股票時(shí)傭金費(fèi)率不同的情況。

東方證券分析師唐子佩認(rèn)為，考慮到券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭激烈，傭金率下行趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)。港股通交易傭金在初期可能保持穩(wěn)定，長期將出現(xiàn)類似于A股傭金率整體下滑的趨勢(shì)。

目前有22家中資券商在香港擁有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照（子公司），滬港通推出后，參與內(nèi)地客戶港股經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的中資券商將增至106家，競爭加劇將影響傭金率。“目前已進(jìn)入香港市場的中資小券商推出萬分之八至萬分之十的傭金率搶奪客戶資源，萬分之十八的港股交易傭金率能否維持有待觀察。”一位券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)高管稱，如滬港通業(yè)務(wù)資格全線放開，不排除內(nèi)地券商為爭奪用戶開打傭金戰(zhàn)的可能。

唐子佩認(rèn)為，在港股通經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場占有率方面，互聯(lián)網(wǎng)券商有望繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，市場占有率可能會(huì)逐步上升。滬港通將帶來股市成交量提升，利好券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià)。除增加經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入，滬港通還有可能帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)發(fā)展，如將投行、并購業(yè)務(wù)交給內(nèi)地券商去做。

華寶證券報(bào)告認(rèn)為，內(nèi)地與香港證券業(yè)務(wù)互聯(lián)互通將使內(nèi)地券商提供的中介服務(wù)越來越多，直接拓寬內(nèi)地券商盈利渠道。