每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

中國最具話題的國產(chǎn)手機公司——錘子科技昨日 （10月27日）宣布，將對旗下手機進行全面降價，調整后的T1型號手機，將從之前的3000～3500元降為1980～2480元，降價力度達1000元左右。

盡管錘子科技CEO羅永浩否認是因為之前定價策略出現(xiàn)問題，但他承認，“直到9月中旬，我們的供應鏈才恢復正常。”羅永浩稱，降價的原因主要是由于SmartisanT1發(fā)布后，不能及時解決供應鏈出現(xiàn)的問題，花費4個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售“黃金期”，所以才選擇降價出售。

這也是錘子手機5月20日正式開始銷售以來，第一次宣布降價。錘子科技公關總監(jiān)金燕告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在明年發(fā)布SmartisanT2之前，T1的價格不會再進行調整。

預訂后4個月才拿現(xiàn)貨/

羅永浩表示，國慶前就已經(jīng)考慮降價，降價并不是“一時腦熱”。對于補償措施，錘子手機方面表示，10月18日零時起在天貓和官網(wǎng)購買錘子手機的客戶，將現(xiàn)金退還差價，退款通知會以郵件或者短信告知購買產(chǎn)品的全部客戶。而10月18日之前在錘子官網(wǎng)購買手機的用戶，將在SmartisanT2上市時，提供800元的現(xiàn)金抵用券，如果不滿意T2，可以轉為提供價值500元的錘子科技官網(wǎng)商城優(yōu)惠券。

錘子科技官方表示，SmartisanT2定位于中高端市場，目前研發(fā)工作已進入收尾階段，但是計劃價格和具體發(fā)布時間暫未披露，不過據(jù)羅永浩透露，“可能在半年左右。”

由于羅永浩的特殊影響力和他的話題性，使得錘子科技公司剛創(chuàng)立便備受關注，在去年發(fā)布SmartisanOS操作系統(tǒng)后，錘子手機于今年5月20日正式發(fā)布SmartisanT1。但隨后錘子手機便面臨產(chǎn)能不足的窘境：用戶預定錘子手機后，要等待4個月才能拿到現(xiàn)貨。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“一般來說，電子消費品的熱度通常不足兩個月，錘子手機從一開始便暴露出產(chǎn)能不足的問題，導致4個月后才能發(fā)貨，一般消費者難以承受如此長的等待期，最終會導致流失。從傳播角度來說，發(fā)布會結束后2個月的時間段，最利于建設品牌形象以及口碑傳播，也最容易引爆熱點，但由于供應鏈的問題，不但失去了最佳銷售期，也錯失了最佳的市場傳播期。”

大可樂手機CEO丁秀洪對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前錘子手機最大的問題還是供應鏈的問題，訂單量太小，導致上游的議價能力弱，降價后盡管利潤受到影響，但訂單量增加，“量大了，才有話語權。”

在接受采訪時，羅永浩坦言，降價對利潤造成了很大的影響，“現(xiàn)在3G版的錘子手機都是虧錢在賣，4G勉強不虧錢。”

年底啟動C輪融資/

盡管手機銷售不佳，但成立不到2年的錘子科技公司估值卻如火箭般攀升。公開資料顯示，錘子科技成立于2012年，初創(chuàng)階段便拿到陌陌科技創(chuàng)始人唐巖等在內(nèi)的1000萬元天使投資；2013年12月，錘子科技完成A輪融資，上海紫輝投資管理有限公司和不公開的投資者投資錘子科技7000萬元。其中，上海紫輝投資4000萬元。

今年4月，羅永浩在微博上宣稱，錘子科技已完成了B輪融資，融資金額達到1.8億元，目前錘子科技估值超過10億元。

此前羅永浩向投資人承諾，完成50萬臺SmartisanT1的銷售指標，但在采訪中羅永浩并未透露是否已完成該指標。羅永浩表示，銷售數(shù)據(jù)是階段性統(tǒng)計的，現(xiàn)在還未到公布的時機。他同時表示，“按照目前的產(chǎn)能，如果需求充足的話，一個月完成8萬臺出貨量沒有問題。”

關于融資，羅永浩否認目前正在進行C輪融資，稱下一輪融資還未開始，“大概將于年底啟動”。這回應了此前關于錘子科技C輪融資失敗的傳聞。

盡管采用線上銷售的模式，但錘子手機的模式和小米、魅族粉絲的模式還是有區(qū)別。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前中國手機廠商可以分為兩種，一種是“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）這樣的傳統(tǒng)手機廠商，渠道強勢，大部分手機是通過自有渠道以及運營商渠道銷售出去，另一種則是以小米、魅族為代表的廠商，用粉絲經(jīng)濟、口碑營銷的模式去運作，通過高配置、高性價比吸引用戶。

羅永浩宣稱不做粉絲營銷，官方不組織任何線下活動，以區(qū)別于小米的粉絲模式。但錘子手機的產(chǎn)品單一（目前只有一款手機），同時定價過高，再加上供應鏈問題，導致用戶很難形成認同感和參與感，這在一定程度上阻礙了品牌的建設。

為了解決上述問題，幾個月前，錘子和蘇寧合作推出了線下體驗店，用戶可以在體驗店里體驗錘子手機，并且還可以直接下單購買提貨，但上述業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他親自走訪過體驗店，“錘子手機賣得很不好。”

“主要的原因還是因為價格太高了，錘子手機品牌剛剛建立起來，用戶缺乏認知，而同類型的手機只要2000元左右，相比iPhone已經(jīng)推出到第六代了，用戶對于iPhone有非常高的認可度和信任度，而這些都需要通過時間以及產(chǎn)品去慢慢積累。”

羅永浩在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，降價的原因還是考慮到3000元的價格和其他國產(chǎn)手機相比偏高，除了少數(shù)高端消費者外，大部分的錘子手機用戶還是會在意價格，在之前的一些用戶反饋中，也反應價格是影響購買的一個重要因素，因此降價也是順勢而為。

除此之外，供應鏈也是困擾錘子手機產(chǎn)能的一個重要原因，羅永浩透露，5月20日召開發(fā)布會后，錘子手機預定量已經(jīng)大大超過預期，但產(chǎn)能不足一直困擾著錘子手機。“5月份定的手機，要4個月以后才能拿到，對一些體驗為主的玩家來說，可能覺得無所謂，但對于著急換機的用戶來說，這個時間太漫長了。”羅永浩承認，“直到9月中旬，我們的供應鏈才恢復正常。”