近日，手機品牌魅族與阿里YunOS達成了戰(zhàn)略合作，軟硬件一體化正在成為越來越多巨頭覬覦的領(lǐng)域。

與此同時，另一家堅持“軟硬結(jié)合”的公司卓悠網(wǎng)絡(luò)也低調(diào)浮出水面。此前，該公司已經(jīng)與姚記撲克宣布正式涉足網(wǎng)絡(luò)彩票領(lǐng)域，而其搭載的正是國內(nèi)較早上線的安卓軟件和游戲下載平臺卓易市場。

據(jù)悉，卓悠網(wǎng)絡(luò)是中國領(lǐng)先的具有硬件基因的數(shù)字媒體發(fā)行商之一。該公司旗下產(chǎn)品“卓易市場”已累積近億用戶，應(yīng)用下載量累計超過30億次。

對于進軍彩票領(lǐng)域，該公司CEO楊虎透露，目前與姚記撲克合資的公司正在組建團隊，具體的產(chǎn)品研發(fā)事項還在準(zhǔn)備當(dāng)中。“我們認為游戲用戶和彩票用戶具有高度的重合性，而且電商垂直化是未來發(fā)展的趨勢，彩票作為一種垂直的電商形態(tài)，既沒有庫存也沒有商品，前景是非常好的。”

不過，對于未來合作的細節(jié)，他并未透露更多。“我還是比較堅定走自己的軟硬一體化策略，這也是我們的優(yōu)勢。”

彩票垂直化運營

自500彩票網(wǎng)去年登陸紐交所后，A股市場的上市公司紛紛向這一行業(yè)涌進。在綜藝股份、友阿股份、內(nèi)蒙君正、天虹商場、姚記撲克、德棉股份等上市公司投資互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)后，騰訊也斥資數(shù)億元戰(zhàn)略入股華彩控股。

數(shù)據(jù)顯示，目前A股市場有20多家上市公司涉及互聯(lián)網(wǎng)彩票概念。在彩票行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中均有上市公司的足跡，包括上游的彩票發(fā)行、彩種研發(fā)，中游的彩票印刷、彩票銷售軟件，以及下游的彩票銷售、業(yè)務(wù)推廣等。隨著互聯(lián)網(wǎng)彩票市場越來越大，越來越多的資本將涌入彩票市場，并購的案例也將增多。

根據(jù)姚記撲克公告，公司與上海卓悠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司及自然人丁玎、蔡文錦共同出資設(shè)立上海姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擬從事有關(guān)電子彩票的運營服務(wù)、技術(shù)支持及相關(guān)信息資訊服務(wù)，并授權(quán)經(jīng)營層與上述法人、自然人簽訂《關(guān)于上海姚記悠彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司章程》。

公告顯示，標(biāo)的公司注冊資本5000萬元人民幣，其中姚記撲克以現(xiàn)金出資人民幣2550萬元，出資比例為51%；卓悠網(wǎng)絡(luò)以現(xiàn)金出資人民幣1250萬元，出資比例為25%；丁玎以現(xiàn)金出資人民幣600萬元，出資比例為12%；蔡文錦以現(xiàn)金出資人民幣600萬元人民幣，出資比例為12%。

在此之前姚記撲克與500彩票網(wǎng)已經(jīng)簽訂過合作協(xié)議，雙方共同進行互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售客戶的合作推廣。具體合作模式為：姚記撲克吸引用戶到活動平臺注冊，用戶獲得的彩金可直接到500彩票網(wǎng)購彩。其中姚記撲克收益主要分為兩部分，一是固定的定制費和宣傳費，二是分成收入。

不過，此番與卓悠成立合資公司的玩法卻大為不同。楊虎透露，姚記悠彩會去向彩票公司申請牌照，從上游對接到下游的推廣分成都會一并介入。“電商垂直化在這幾年已經(jīng)得到了行業(yè)的廣泛認可，彩票是垂直化電商的一種完美形態(tài)，既沒有庫存又沒有物流。”

“互聯(lián)網(wǎng)的核心是研究人性，在一個彩票平臺上，只要中獎用戶就會認為這是他的‘好運’平臺。所以即使只有5%的人中獎，這些人成為核心用戶后也是很可觀的。像500彩票網(wǎng)上，一個活躍用戶年均消費都在1000元左右，這是相當(dāng)有前景的一個市場。”楊虎對彩票行業(yè)顯得信心十足。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)的彩票市場規(guī)模大概在四千億到五千億之間，且保持著每年30%的增長。

在楊虎看來，彩票行業(yè)未來能發(fā)展到萬億級別，目前國內(nèi)在這個行業(yè)只有一家上市公司，窗口還遠沒有到關(guān)閉的時候。另外，前幾年彩票行業(yè)都會存在一些 “黑色地帶”，而近幾年整個行業(yè)正在逐漸正規(guī)化，這不僅有利于更多企業(yè)進入，也更有利于行業(yè)的正常發(fā)展。

軟硬一體化戰(zhàn)略

事實上，在這一領(lǐng)域，此番進入的姚記撲克也面臨巨大的競爭，包括彩票垂直類平臺以及各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉獵進來。除此以外，該公司還將面臨監(jiān)管的壓力。

對此，楊虎解釋稱，卓悠的優(yōu)勢在于其是一家具備硬件基因的互聯(lián)網(wǎng)公司。“我們一直在向軟硬件一體化這個方向努力。過去創(chuàng)造價值的方式可能只是把東西做好再賣出去，但在時代的背景下，越來越多例如蘋果和小米這樣的公司把做硬件和做移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。”

近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，數(shù)以百萬的應(yīng)用開發(fā)者、數(shù)以千萬的應(yīng)用程序、不斷增長的用戶群體形成開放而又生機勃勃的商業(yè)生態(tài)，顛覆了互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則，移動終端領(lǐng)域的可能性也不斷擴容。

楊虎透露，從某種程度上說，卓悠網(wǎng)絡(luò)作為一個渠道，與廠商之間是CPA合作模式，即按下載并安裝收費。在卓易市場內(nèi)，70%收入分成給開發(fā)者，20%收入返還給用戶，而公司的利潤在10%左右。“隨著用戶基數(shù)的提高，我們的總收入會增多，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成本是無限趨于零，當(dāng)用戶數(shù)越來越大，你的成本就會不斷降低。”

目前，該公司的收入模式主要來自收入分成和展示類廣告收費。

不過，卓易市場目前僅僅針對安卓手機提供應(yīng)用分發(fā)，而并未進入高端用戶群體青睞的蘋果iOS系統(tǒng)。

作為資深的手機業(yè)內(nèi)人士，楊虎不無擔(dān)憂地說：“在資源有限的情況下，我們要把一件事情做到極致。蘋果系統(tǒng)太過于封閉，實際是損害了用戶的利益。”

他認為，因為封閉，谷歌的Andorid系統(tǒng)在中國市場更占上風(fēng)，用戶的習(xí)慣短時間內(nèi)難改變；蘋果的應(yīng)用即使做得再完美，也僅限支持蘋果自己的平臺，且未來會有更多開發(fā)者的應(yīng)用被蘋果控制或取代。

2012年，由于智能手機迅速普及，原生態(tài)Android已無法滿足用戶的使用操作需求，卓悠開始著手進行對Android的優(yōu)化。10月份，F(xiàn)reemeOS首個內(nèi)測版本誕生，目前已優(yōu)化近3000項功能，獲得上百項發(fā)明專利，并已覆蓋全球五千萬用戶群體。

因此，這一戰(zhàn)略布局使得楊虎并不介意與小米進行比較。“好的硬件產(chǎn)品一定是在終端+軟件+服務(wù)+營銷的全面發(fā)展，任何一條缺失都會使它的發(fā)展失去平衡。”

穩(wěn)步占領(lǐng)移動終端高地

在軟硬件一體化戰(zhàn)略的模式下，卓悠網(wǎng)絡(luò)未來會在資源和推廣上向移動開發(fā)者傾斜，與開發(fā)者分享紅利，穩(wěn)步占領(lǐng)移動終端這一廣闊的市場。

楊虎直言，將為資金及能力不足、面對大廠商的市場擠壓、推廣初期面臨一定困難的開發(fā)者提供免費流量、新品免費推廣、云測試、快速審核等一系列零門檻和一站式服務(wù)。

目前，卓易市場的用戶群體仍然集中在三、四線城市。而在這些市場上，微信、QQ、免費WiFi等應(yīng)用為最核心的需求。該公司提供的數(shù)據(jù)顯示，單機游戲的用戶比例占據(jù)了60%甚至更多。

楊虎稱，未來發(fā)展的重點在于如何以更好的方式來連接用戶碎片化的時間。

對于想要持續(xù)搶占移動終端高地的他來說，還有很長的路要走。去年一年間，互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭對移動應(yīng)用分發(fā)平臺動作頻頻，百度19億美元收購91，騰訊將應(yīng)用寶提升到前三重要業(yè)務(wù)，豌豆莢也獲得近十億美金的投資。而今年，這一市場已經(jīng)慢慢冷卻下來。

艾媒咨詢發(fā)布的《2014上半年中國手機應(yīng)用商店市場研究報告》顯示，終端生產(chǎn)廠商應(yīng)用商店的用戶普及率與使用粘性分別占比44.1%、19.7%，與第三方應(yīng)用分發(fā)平臺用戶數(shù)量相差甚微。

部分公司也開始嘗試轉(zhuǎn)型。豌豆莢正從應(yīng)用分發(fā)平臺向移動內(nèi)容搜索轉(zhuǎn)型，欲淡化人們對其應(yīng)用商店的認知，在搜索市場將與百度、360、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭一決高下。

對于資本的狂熱，楊虎顯得格外理性。“我們不需要投資，而且現(xiàn)在公司也不差錢，我們只是希望更加獨立地做好產(chǎn)品。到2015年，我們的營銷收入大概會有1億多，大部分都會返還給用戶。”

他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭十分激烈，任何一家公司都要居安思危。“卓悠的實力在于軟硬件結(jié)合的技術(shù)積累，使得它能為卓易市場找到更廣闊的出路，包括FreemeOS智能操作系統(tǒng)與它的資源整合，我們希望在移動互聯(lián)領(lǐng)域，打通產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，做更多跨界的事。”