每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 涂穎浩 發(fā)自上海

去年“雙十一”，多家險企在天貓推出理財型保險產(chǎn)品，創(chuàng)造銷售奇跡的情形還歷歷在目。隨著網(wǎng)銷最為火爆的險種萬能險從今年8月底紛紛下架，從目前來看，今年“雙十一”萬能險缺席將是大概率事件。

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，去年多家發(fā)力網(wǎng)銷萬能險的險企，今年并沒有針對“雙十一”的產(chǎn)品計劃。一位在網(wǎng)銷萬能險上頗為激進的險企內(nèi)部人士表示：“由于公司理財保險前段時間受到監(jiān)管機構(gòu)叫停整改，近期公司產(chǎn)品雖然已經(jīng)經(jīng)監(jiān)管驗收，但還沒有明確什么時間開放，所以目前沒有相關(guān)產(chǎn)品計劃?！庇谢ヂ?lián)網(wǎng)保險公司透露，將推出退運費險、支付寶賬戶安全險等險種深度參與網(wǎng)購狂歡節(jié)，以期“分羹”這一營銷盛宴。

萬能險或缺席“雙十一”

從2012年國華人壽“3天1個億”的銷售神話，再到2013年多家保險公司涌入天貓保險頻道，動輒億元被秒殺的保險產(chǎn)品成為“雙十一”大贏家之一，參與其中的險企更容易實現(xiàn)短期保費激增。

其中，最好賣的網(wǎng)銷保險理財產(chǎn)品當屬萬能險，因為其收益率趕超其他理財產(chǎn)品。不過，今年“雙十一”萬能險缺席將是大概率事件。自今年8月底網(wǎng)銷主力軍下架天貓保險頻道，此后一周時間內(nèi)，類似的產(chǎn)品集體消失。隨著監(jiān)管層對網(wǎng)銷保險產(chǎn)品的整治，各家保險公司網(wǎng)銷萬能險已經(jīng)空置2個多月，等待互聯(lián)網(wǎng)保險監(jiān)管政策的出臺。

截至目前，天貓保險頻道僅有包括吉祥人壽等在內(nèi)的4家保險公司各一款產(chǎn)品在售，4款產(chǎn)品的預(yù)期年化收益率在5.25%~6%之間，均為千元起售，銷售情況清淡。

事實上，在其他理財產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺之上依然可見萬能險身影，卻顯得十分低調(diào)。據(jù)悉，包括前海人壽、珠江人壽、弘康人壽在內(nèi)的十余家網(wǎng)銷主力軍產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶理財——招財寶，但產(chǎn)品名稱并不在頁面展示?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，招財寶含有26項萬能險理財產(chǎn)品，預(yù)期年化收益率最高6.69%，最低6%，并采用限時限量的營銷手段。其中，聚富三號、四號萬能型保險有6個項目售罄，產(chǎn)品規(guī)模高達18億元，除此之外，聚富四號萬能型保險目前還有10億元的產(chǎn)品規(guī)模正在搶購中，截至11月6日12時已成交7355筆。

中保協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年網(wǎng)銷壽險保費收入為92.1億元，主打產(chǎn)品是萬能險，保費收入占比達90%，且97%是通過第三方合作渠道銷售。雖然網(wǎng)銷保險對保費的貢獻率并不高，即每千元人身險保費中通過網(wǎng)絡(luò)銷售實現(xiàn)的僅占13.3元。但值得一提的是，網(wǎng)銷萬能險的大規(guī)模停售仍然給萬能險保費收入增長帶來一定影響。

進入今年下半年，壽險公司保戶投資款新增交費同比增幅不斷下滑。8月份實現(xiàn)保戶投資款新增交費249億元，環(huán)比7月份下滑13%，與去年同期相比僅增長2%；9月份實現(xiàn)保戶投資款新增交費254億元，較去年同期的257億元下降了1.2%。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，9月保戶投資款新增交費環(huán)比下降的壽險公司多達20家，多家險企近兩月萬能險幾乎沒有銷量。

險企分羹營銷盛宴

《每日經(jīng)濟新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多家青睞網(wǎng)銷萬能險的保險公司并沒有營銷計劃。

有互聯(lián)網(wǎng)保險公司透露，從理財型保險向保障保險的轉(zhuǎn)型是必然趨勢，計劃推出退運費險、支付寶賬戶安全險等險種深度參與“雙十一”。

從往年數(shù)據(jù)來看，2013年天貓“雙十一”當天成交金額超過350億元、訂單數(shù)突破1.67億。眾安保險退貨運費險產(chǎn)品經(jīng)理董占柱稱：“今年是阿里上市后的首個‘雙十一’，天貓今年也要將‘雙十一’擴展到全球范圍，預(yù)計將再創(chuàng)新高。從往年來看，退運險投保規(guī)模和‘雙十一’當天的成交情況息息相關(guān)，因此我們預(yù)計退運險今年很有可能將迎來新的高峰。”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，除了支付寶賬戶安全險之外，眾安保險還為淘寶理財分會場的招財寶變現(xiàn)功能提供保障，意圖在理財產(chǎn)品銷售中分一杯羹。據(jù)淘寶方面相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“去年淘寶 ‘雙十一’理財分會場‘首秀’表現(xiàn)搶眼，理財產(chǎn)品總成交金額達到9.08億元?！痹撈脚_上可變現(xiàn)的產(chǎn)品包括：個人貸、基金產(chǎn)品、萬能險等理財產(chǎn)品，以上述萬能險理財產(chǎn)品為例，雖然期限均顯示在1年以上，但多數(shù)有可變現(xiàn)功能。

據(jù)悉，招財寶用戶可基于自己在平臺持有的指定理財資產(chǎn)數(shù)據(jù)發(fā)布借款申請，由保險公司為所有招財寶用戶提供變現(xiàn)借款保證保險，保障借款人本息安全。若借款人到期發(fā)生任何逾期問題，將由保險公司按照相應(yīng)條款規(guī)定向借出人進行本金與收益全額兌付。眾安保險人士表示，該“招財寶變現(xiàn)借款保證險”由眾安保險提供保障。

截至11月4日，招財寶實現(xiàn)累計成交金額183.8億元，實現(xiàn)變現(xiàn)金額9.5億元。但眾安保險方面未透露招財寶變現(xiàn)借款保證險的費率情況。