每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速，大企業(yè)議價(jià)能力增強(qiáng)以及直接融資渠道逐漸增，加速了銀行息差、息差收窄，而在此基礎(chǔ)上，中小企業(yè)對(duì)銀行而言也已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪紅海，如何有效獲地優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)資源成為銀行一直研究、探索的話題。

目前，銀行獲取中小企業(yè)客戶的主要渠道包括當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)以及原有客戶推薦等，而銀行通過(guò)提供增值服務(wù)提高客戶黏度也成為一個(gè)趨勢(shì)。

近日，由華夏銀行與中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起的開(kāi)放式公益平臺(tái)—2014年“華夏之星”為全國(guó)30多名中小企業(yè)主開(kāi)展為期7天的封閉式培訓(xùn)。

“在經(jīng)濟(jì)下行期，銀行業(yè)一直在思考如何挖掘優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我們對(duì)全國(guó)幾百家中小企業(yè)進(jìn)行幾個(gè)方面的因素進(jìn)行考核，包括企業(yè)規(guī)模、盈利能力以及企業(yè)主的價(jià)值觀等，獲選的企業(yè)年產(chǎn)規(guī)模最小為幾百萬(wàn)。”華夏銀行相關(guān)人士向記者介紹。

據(jù)了解，華夏銀行2014“華夏之星”主要為企業(yè)主提供系統(tǒng)商學(xué)院培訓(xùn)、公益理念孵化等培訓(xùn)，同時(shí)學(xué)員共同建造一座鄉(xiāng)村圖書館，整個(gè)公益項(xiàng)目幾個(gè)月的時(shí)間，不以盈利為目的。

中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，和其他銀行類似，華夏銀行與中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)合作，他們可以為華夏銀行介紹更多的中小企業(yè)資源，中小企業(yè)協(xié)會(huì)和很多銀行都有合作，現(xiàn)在很多銀行都有類似的活動(dòng)，而中小企業(yè)客戶也都是主要參加對(duì)象，在這個(gè)過(guò)程中對(duì)銀行來(lái)講最重要是在企業(yè)中樹(shù)立了品牌形象，華夏銀行與其他銀行不同的地方是，華夏銀行此次活動(dòng)的主題是公益，這在銀行系統(tǒng)中還是非常少見(jiàn)的。

某咨詢管理公司的企業(yè)主向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，這個(gè)活動(dòng)給銀行帶來(lái)最大的益處是品牌效應(yīng)，現(xiàn)在中小企業(yè)是銀行的必爭(zhēng)之地，華夏銀行通過(guò)這個(gè)活動(dòng)至少在小企業(yè)中建立了信任感。“現(xiàn)在中小企業(yè)主除了希望獲得銀行的資金支持外，還希望得到意志力的鍛煉，這些都是作企業(yè)主的必備要素，而在這個(gè)項(xiàng)目中，小企業(yè)主七天都是住帳篷，條件很艱苦，對(duì)我們綜合素質(zhì)的提升都很有幫助。在商學(xué)院的課程中，我們學(xué)習(xí)一些互聯(lián)網(wǎng)金融等當(dāng)下熱點(diǎn)話題，同時(shí)，還有會(huì)學(xué)習(xí)管理、心理等方面的課程。”

某制造業(yè)企業(yè)主告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，參與這個(gè)公益項(xiàng)目的企業(yè)并不都是華夏銀行的客戶，但是很多企業(yè)主都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)和該行走的越來(lái)越近，“未來(lái)在業(yè)務(wù)上也會(huì)有很多合作的，這個(gè)都不用問(wèn)。”

記者還在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)還了解到，華夏銀行選擇參與這個(gè)項(xiàng)目的中小企業(yè)的考核要素與銀行信貸考核要素極為相似，例如企業(yè)的規(guī)模、凈利潤(rùn)以及企業(yè)主的誠(chéng)信、是否有賭博等不良嗜好等。將信貸審批考核要素結(jié)合項(xiàng)目中，也是為日后企業(yè)成為該行客戶做一個(gè)基礎(chǔ)鋪墊。

三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至9月末，華夏銀行總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到17,840.92億元，較年初增長(zhǎng)6.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)131.77億元，同比增長(zhǎng)18.39%，小企業(yè)貸款保持“兩個(gè)不低于”。