每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

11月17日，國(guó)美電器公布截至2014年9月30日止9個(gè)月（“報(bào)告期”）國(guó)美電器上市公司部分未經(jīng)審計(jì)的前三季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2014年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入約446.45億元，同比增長(zhǎng)7.17%，凈利潤(rùn)約為10.18億元，同比大幅增長(zhǎng)74.91%。

對(duì)于利潤(rùn)大增的原因，國(guó)美認(rèn)為主要得益于全渠道戰(zhàn)略的成功。2013年下半年，國(guó)美確立了“開(kāi)放式全渠道零售商”戰(zhàn)略，積極布局和升級(jí)采購(gòu)、物流和信息平臺(tái)。與此同時(shí)，國(guó)美正在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域加速布局。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類金融模式一直是傳統(tǒng)連鎖企業(yè)發(fā)展的模式，國(guó)美在該領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)更利于其滿足零售生態(tài)鏈需求。

得益于全渠道戰(zhàn)略

據(jù)國(guó)美提供的數(shù)據(jù)，今年前三季度，國(guó)美一、二線城市門店同店增長(zhǎng)4.7%，三、四線城市門店同店增長(zhǎng)12%，上市公司部分共新增門店58家。

值得注意的是，國(guó)美電器的超市百貨聯(lián)營(yíng)門店業(yè)務(wù)表現(xiàn)較佳。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美上市公司部分前三季度共新增154家聯(lián)營(yíng)門店，第三季度銷售收入為1.85億元，較第二季度大幅增長(zhǎng)36%。

今年1月，廣州國(guó)美與摩登百貨正式達(dá)成聯(lián)營(yíng)合作，廣州摩登百貨旗下賣場(chǎng)的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊，全部由廣州國(guó)美進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)。隨后，國(guó)美在全國(guó)范圍與北京物美、華聯(lián)、步步高等百貨商通過(guò)出租場(chǎng)地等聯(lián)營(yíng)方式進(jìn)行合作。如今看來(lái)，這一變革確實(shí)為國(guó)美帶來(lái)了不小的好處。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2014年前三季度，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品零售額同比下降0.1%，同比增速放緩10個(gè)百分點(diǎn)，與上半年增速相比，降幅收窄0.1個(gè)百分點(diǎn)。零售行業(yè)面臨消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈等困難，行業(yè)景氣度仍在低位運(yùn)行。

2014年國(guó)內(nèi)零售行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型加速期，國(guó)美確立了“O2M全渠道零售商”戰(zhàn)略，在“線下實(shí)體店+線上電商+移動(dòng)終端+社會(huì)化渠道”的運(yùn)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，與社會(huì)化渠道展開(kāi)廣泛協(xié)同性合作。

在此背景下，依靠“O2M全渠道戰(zhàn)略”和企業(yè)高效率的執(zhí)行力，國(guó)美電器三季報(bào)較為亮眼。

介入上游掌握定價(jià)權(quán)

奧維咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年1月～11月，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)銷量整體疲軟，白電市場(chǎng)迎來(lái)“寒冬”。在市場(chǎng)整體表現(xiàn)欠佳的情況下，國(guó)美電器卻突破重圍，實(shí)現(xiàn)了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)三大品類的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

國(guó)美公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1～11月，國(guó)美實(shí)體店面冰箱銷量同比增長(zhǎng)13.88%、洗衣機(jī)銷量同比增長(zhǎng)19.40%、空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)23.92%，而奧維咨詢發(fā)布的冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)的銷量增長(zhǎng)數(shù)據(jù)分別為-2.7%、3.9%和1.8%。

國(guó)美內(nèi)部人士表示，這得益于國(guó)美開(kāi)放型低成本高效率供應(yīng)鏈，以采購(gòu)、物流、信息為三大核心的支撐，而主要優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在采購(gòu)價(jià)格上。

據(jù)了解，國(guó)美通過(guò)介入上游產(chǎn)業(yè)鏈的方式掌握定價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)了差異化產(chǎn)品的包銷定制，其中OEM、ODM、一步到位價(jià)、包銷買斷、反向定制等成為主要采購(gòu)模式。值注意的是，今年國(guó)美銷量增幅最大的冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)三大品類，采用差異化包銷定制模式的占比較大。國(guó)美提供的數(shù)據(jù)顯示，目前差異化商品占比已達(dá)到31%，國(guó)美還計(jì)劃兩年內(nèi)將該比例提升至50%，這將大幅提升商品的綜合毛利率水平。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)白電產(chǎn)品而言，差異化的產(chǎn)品屬性和低價(jià)優(yōu)勢(shì)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升的重要保障，今年國(guó)美白電保持高增長(zhǎng)，足以證明介入上游價(jià)格的優(yōu)勢(shì)所在。

加速布局互聯(lián)網(wǎng)金融

國(guó)美電器線上業(yè)務(wù)也在快速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，前三季度電子商務(wù)總交易額（含平臺(tái)交易金額）同比增長(zhǎng)72.7%，其中第三季度同比增長(zhǎng)100.8%。今年“雙十一”期間，截至11月11日中午12點(diǎn)，國(guó)美在線全站總交易額同比增620%，家電3C銷售額同比增560%，移動(dòng)端訂單量增800%。

根據(jù)國(guó)美方面提供的數(shù)據(jù)，今年第二季度，國(guó)美在線市場(chǎng)份額排名由第9名上升至第5名。電商中心分析師莫岱青對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這主要得益于國(guó)美線下積累的優(yōu)勢(shì)對(duì)線上的輔助作用，一是物流方面；二是線上會(huì)員可引導(dǎo)線上、積分融合；三是供應(yīng)鏈相互融合；四是各項(xiàng)服務(wù)融合，如售后服務(wù)等。

國(guó)美表示，將繼續(xù)推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略。此前，國(guó)美電器宣布將以24億港元入股徽商銀行，持有5.41%的股權(quán)，欲在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域加速布局。

國(guó)美電器表示，在國(guó)美戰(zhàn)略入股徽商銀行后，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，未來(lái)以消費(fèi)貸、保理貸、經(jīng)營(yíng)貸等形式服務(wù)國(guó)美零售生態(tài)鏈上近1.3億會(huì)員、約12000家供應(yīng)商，及近10000家企業(yè)客戶。

家電行業(yè)觀察家梁振鵬表示，國(guó)美對(duì)金融領(lǐng)域并不陌生，因?yàn)轭惤鹑谀Ｊ揭恢笔莻鹘y(tǒng)連鎖企業(yè)發(fā)展的模式，因此在這一領(lǐng)域，包括國(guó)美在內(nèi)的連鎖零售企業(yè)更具有優(yōu)勢(shì)。