每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

盡管央視2015年黃金資源招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)項(xiàng)目比往年縮水不少，但王老吉卻就此高調(diào)地豪擲一把?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者從廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱王老吉大健康）獲悉，其以總價(jià)1.21億元競(jìng)得《新聞聯(lián)播》標(biāo)版組合10秒廣告和《舌尖上的中國(guó)》第三季合作伙伴席位。

記者留意到，王老吉去年以5500萬(wàn)元拿下新聞聯(lián)播標(biāo)版第四單元正一位置，有標(biāo)王之稱的第一單元正一位置被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶收入囊中。今年，王老吉僅在央視招標(biāo)會(huì)的資金投入就比去年多了6000余萬(wàn)元。

但中標(biāo)央視只是王老吉推廣營(yíng)銷的第一步。王老吉大健康負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，一年一度的黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)是全國(guó)廣告界的晴雨表，企業(yè)在競(jìng)標(biāo)中勝出，很大程度上折射出其在過(guò)去一年的發(fā)展勢(shì)頭和預(yù)期來(lái)年的信心指數(shù)。

2013年初，王老吉在央視以6080萬(wàn)元拿下“開門大吉”的欄目冠名，并獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視2013小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂(lè)會(huì)，進(jìn)而相繼和各大電視臺(tái)攜手合作。

在這樣的背景下，白云山的銷售費(fèi)用從2012年起屢創(chuàng)新高。記者查閱白云山歷年財(cái)報(bào)，其2012年、2013年及今年上半年的銷售費(fèi)用依次為13.59億元、34.85億元和21.60億元。而在2011年，白云山的銷售費(fèi)用只有7100萬(wàn)元。

白云山董秘陳靜此前對(duì)媒體表示，在2014年實(shí)現(xiàn)200億元市場(chǎng)終端銷售目標(biāo)的同時(shí)，王老吉會(huì)盡量保持或提高利潤(rùn)率，但是在該投入的地方絕不會(huì)節(jié)省。

廣州一位不愿透露姓名的食品飲料行業(yè)分析師表示，在快消市場(chǎng)上，廣告和飲料銷量間有著密切的正向關(guān)系，廣告投入在很大程度是可以轉(zhuǎn)化為銷量。王老吉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶正是通過(guò)在廣告段的巨額投入，把涼茶從華南地區(qū)的小眾特產(chǎn)推廣成為全國(guó)眾所周知的飲料，“怕上火”的廣告語(yǔ)可以說(shuō)是耳熟能詳。

“廠家已經(jīng)看到了效果，拿王老吉來(lái)說(shuō)，2012至今,其從無(wú)到有，到現(xiàn)在200億元的規(guī)模，這顯然是廣告營(yíng)銷在起關(guān)鍵作用。”該分析人士預(yù)計(jì)，王老吉接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)加大廣告投入，吸引消費(fèi)者眼球。

《“上火”的涼茶：解密加多寶和王老吉的營(yíng)銷之戰(zhàn)》作者陳瑋也對(duì)記者坦言，涼茶只是茶飲料的其中一個(gè)品類，現(xiàn)在單一品類達(dá)到300億元的規(guī)模已經(jīng)是奇跡，如果按照現(xiàn)在的營(yíng)銷思路很難有質(zhì)變?cè)隽?。?duì)于尚在銷量上疾馳的王老吉來(lái)說(shuō)，未來(lái)要想實(shí)現(xiàn)300億元甚至更大體量的銷售目標(biāo)，還需尋找更多突破口。