每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

昨天（11月19日）下午，德豪潤達(dá)（002005，SZ）在北京召開發(fā)布會(huì)宣布，聯(lián)合雷士照明（02222，HK）正式進(jìn)軍O2O（線上線下融合）領(lǐng)域。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，德豪潤達(dá)及雷士照明董事長王冬雷的做法是采取眾籌模式，把雷士全國3000家門店整合在一個(gè)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商和上市公司的利益實(shí)現(xiàn)捆綁。

據(jù)了解，雷士照明的經(jīng)銷商體系一直獨(dú)立于上市公司之外，由于該體系強(qiáng)大，在雷士照明歷次紛爭(zhēng)中，經(jīng)銷商支持哪一方，往往對(duì)“戰(zhàn)局”起著重要作用。王冬雷借助O2O平臺(tái)將自己與經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)合，意味著雷士照明和王冬雷有更多籌碼對(duì)經(jīng)銷商施加影響。

“王吳”搶做O2O

其實(shí)，在雷士照明紛爭(zhēng)期間，O2O已經(jīng)成為王冬雷和雷士照明創(chuàng)始人吳長江口頭上的熱點(diǎn)詞。

11月3日，吳長江在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，其要聯(lián)合雷士的一些經(jīng)銷商，做一個(gè)類似京東這樣的電商平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)以家居建材產(chǎn)品為主，除了照明以外，還會(huì)做陶瓷、涂料等多個(gè)產(chǎn)品。

而王冬雷11月5日在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，雷士O2O概念，其在今年春節(jié)期間就有完整研究。

當(dāng)時(shí)王冬雷還告訴記者，雷士的3000多個(gè)門店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中要做一些改進(jìn)和演變，這是一定的，也是計(jì)劃之內(nèi)的事情。德豪和雷士這兩家上市公司正在規(guī)劃如何使這些門店，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下重新定位。

從11月5日至今，僅半個(gè)月時(shí)間，王冬雷的O2O規(guī)劃便正式落地。而利益捆綁成為該平臺(tái)的重要組成部分。

王冬雷表示，雷士最有價(jià)值和潛力的銷售體系并沒有在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價(jià)值也沒有合理地、有機(jī)地聯(lián)系起來。鑒于此，公司準(zhǔn)備用O2O來整合銷售體系。

“雷士照明有3000多家店，3000多個(gè)老板，我們會(huì)采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來。”王冬雷說。

由此來看，實(shí)現(xiàn)利益捆綁以后，經(jīng)銷商便不能再像以往那樣游離于上市公司之外了。

據(jù)王冬雷介紹，具體的O2O平臺(tái)，公司已經(jīng)從基礎(chǔ)設(shè)施方面開始進(jìn)行，包括產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運(yùn)營中心的站點(diǎn)等。

傳統(tǒng)渠道現(xiàn)危機(jī)

王冬雷、吳長江都有借助O2O平臺(tái)同經(jīng)銷商進(jìn)行利益捆綁的考慮，折射出了傳統(tǒng)照明銷售渠道所面臨的危機(jī)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，近幾年，有多家照明類公司耗費(fèi)大量資金進(jìn)行傳統(tǒng)渠道建設(shè)，但大多鎩羽而歸。王冬雷也曾向記者表示，O2O線上線下融合，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

吳長江11月3日接受記者采訪時(shí)表達(dá)了更多憂慮。其表示，電子商務(wù)對(duì)雷士體系沖擊非常大。

雷士照明此前憑借覆蓋全國的經(jīng)銷商體系，迅速在照明行業(yè)嶄露頭角，其渠道規(guī)模也一直被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿。而昨日，德豪潤達(dá)方面在向記者提供的文字資料中表示，“（多個(gè)行業(yè)）傳統(tǒng)銷售渠道已被電商逼至墻角”。

2014年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告指出，今年下半年，LED照明行業(yè)保持高速增長態(tài)勢(shì)，滲透將進(jìn)一步加速，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實(shí)體渠道更明顯，電商市場(chǎng)兩年翻番，LED照明器具在線上市場(chǎng)的滲透高于線下。

據(jù)了解，目前雷士全國3000多家門店正在互聯(lián)網(wǎng)協(xié)和化推動(dòng)下起到完成“最后一公里”的作用，屆時(shí)將實(shí)現(xiàn)直接為終端消費(fèi)者提供產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和后期服務(wù)。