每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

近日，中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布了前三季度人身險網(wǎng)銷經(jīng)營數(shù)據(jù)，據(jù)了解，今年前三季度人身險網(wǎng)銷實現(xiàn)年化規(guī)模保費273.4億元，在上半年保費剛剛突破百億的基礎上，第三季度的保費收入近170億元。

和今年上半年相比，三季度保險公司官網(wǎng)的保費收入增長了10億元。從產(chǎn)品結構上來看，今年上半年萬能險占到了網(wǎng)銷壽險產(chǎn)品的90%，到了三季度末萬能險在人身險網(wǎng)銷壽險產(chǎn)品中占比下降到66.7%，意外險和健康險的保費占比上升比較明顯。

多位業(yè)內人士認為，萬能險保費下降或許跟此前監(jiān)管部門叫停幾家公司萬能險網(wǎng)銷有關，以今年“雙十一”為例，大多數(shù)保險公司并未大量銷售萬能險產(chǎn)品。

7險企網(wǎng)銷金額超10億元

11月17日，中國保險行業(yè)協(xié)會（以下簡稱中保協(xié)）發(fā)布了2014年1~9月人身險網(wǎng)銷經(jīng)營數(shù)據(jù)，期內人身險網(wǎng)銷實現(xiàn)年化規(guī)模保費273.4億元，在上半年保費剛剛突破百億的基礎上，三季度的保費收入近170億元。其中，7月和8月的網(wǎng)銷規(guī)模保費均突破60億元，僅單月就超過2013年54.5億元的全年水平。開展網(wǎng)銷經(jīng)營業(yè)務的人身險公司數(shù)量，從2013年的44家增長到今年三季度末的51家。

事實上，對于一些中小險企來說，網(wǎng)銷已成為繼銀保、個險渠道之外的一個主要渠道。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得的一份9月同業(yè)數(shù)據(jù)顯示，僅今年前三個季度，就有7家公司網(wǎng)銷保費超10億元。其中，光大永明人壽以50.1億元的網(wǎng)銷保費規(guī)模居首。此外，富德生命人壽、工銀安盛人壽、前海人壽的網(wǎng)銷保費均超過30億元，排名居前。

萬能險保費占比下滑

1~9月網(wǎng)銷產(chǎn)品中，壽險、意外險和健康險分別實現(xiàn)保費收入257.2億元、12.8億元和3.4億元。其中，萬能險保費收入171.5億元，占比66.7%；一年期以內的短期意外險仍是意外險產(chǎn)品的主力，保費收入近10億元；健康險實現(xiàn)保費收入2.9億元，一年期及一年期以內的短期健康險占比達85%。相比而言，今年上半年網(wǎng)銷產(chǎn)品結構分別：壽險92.1億元、意外險7.85億元和健康險2.16億元，萬能險占比超過90%。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，保險公司在三季度大幅調整了產(chǎn)品結構，即萬能險的占比下降，意外險和健康險的占比開始上升。

或許從最近市場的一些反應也能看出來變化，11月13日陽光保險在其官網(wǎng)推出了“健康隨心保”重大疾病保險產(chǎn)品，該“健康隨心?！毕盗挟a(chǎn)品共有4檔保險套餐，保障范圍最多可覆蓋42種重大疾病，包括埃博拉病毒感染、系統(tǒng)性紅斑狼瘡和慢性呼吸衰竭等多種市售重疾險不承保的重大疾病。此外，還有“癌癥保障”、“6種重癥保障”及“25種重癥保障”3檔套餐可供消費者自由選擇。主打的思想是零費用、公布精算報告，陽光保險稱其為一款全透明的互聯(lián)網(wǎng)重疾險產(chǎn)品。

對于萬能險的占比下滑，某險企王先生在與《每日經(jīng)濟新聞》記者交流時坦言，可能與保險公司不能在淘寶平臺銷售萬能險有關，而且目前還沒有聽說要放開，當然也可能與各家保險公司開始轉向回歸保障有關。

此外，保險公司近期注意力不在萬能險可能也是一個原因，在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動中，有30余家金融機構參與，有20家金融機構在淘寶理財頻道集中上線了20款理財產(chǎn)品，其中僅1款保險理財，即由中國平安推出的萬能險產(chǎn)品。在淘寶保險“雙十一”專場上，包括泰康人壽、中國人壽等十余家保險公司參與，但主要是車險、健康險和財產(chǎn)險等產(chǎn)品。來自中國平安的數(shù)據(jù)顯示，淘寶“雙十一”活動當天，中國平安官方旗艦店訪問客戶量達數(shù)十萬，總成交金額近2.12億元，位居業(yè)內第一。

險企自建官網(wǎng)仍待發(fā)展

來自中保協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，上半年網(wǎng)銷保費中，保險公司自建官網(wǎng)的保費收入為5.05億元，前三季度保險公司自建官網(wǎng)累計實現(xiàn)保費收入15.7億元。

王先生坦言，在他們公司看來，官網(wǎng)是最重要的陣地，但是從整個保險行業(yè)來看，第三方渠道的網(wǎng)銷保費來源保費量大，因為一些第三方平臺本身的流量就很大，而保險公司特別是一些小保險公司而言，其官網(wǎng)還需要大量的投入，而且還需要考慮品牌、人才、技術等多個方面。

某險企的張先生也坦言，整體來看，大多數(shù)保險公司的官網(wǎng)保費銷量并不高，但是個別保險公司官網(wǎng)的月保費平臺還是很不錯的。

不過，相比于壽險過度依賴于第三方渠道不同，財險公司的情況或許要好一些。11月19日，中保協(xié)公布了1~9月的財產(chǎn)險網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，今年前9個月財產(chǎn)險會員公司累計互聯(lián)網(wǎng)財產(chǎn)保險保費收入345.3億元，占財產(chǎn)險公司前三季度原保費收入的6.14%，其中通過第三方網(wǎng)站合作的業(yè)務保費規(guī)模累計16.01億元，占比4.6%。