每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海

11月19日，由每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)社主辦的 “2014第六屆中國獵車榜”頒獎(jiǎng)儀式在廣州舉行。

本屆獵車榜共頒發(fā)行業(yè)大獎(jiǎng)46項(xiàng)，包含了4個(gè)人物獎(jiǎng)。其中，東風(fēng)裕隆汽車有限公司營銷總部長單志東榮獲了“獵車·2014年度品牌人物”。單志東的履歷遍及銷售、售后、市場、公關(guān)、政策研究等各個(gè)崗位，被業(yè)界稱作“營銷多面手”。加盟東風(fēng)裕隆以來，他堅(jiān)持全價(jià)值鏈的差異化營銷模式，為納智捷的品牌銷量起到重要的推動(dòng)作用。

作為納智捷旗下的戰(zhàn)略性車型，今年6月上市的納智捷優(yōu)6如今已在強(qiáng)手如林的12萬～15萬合資SUV中排名領(lǐng)先。全國乘用車市場信息聯(lián)席會數(shù)據(jù)顯示，納智捷優(yōu)6目前累計(jì)銷量已達(dá)到2.5萬輛，平均單月銷量6250輛，超出此前月銷5000輛的銷量預(yù)期。

“伴隨著年輕一代不斷成長為車市消費(fèi)主力，消費(fèi)者對車型多元化的需求逐步顯現(xiàn)，其中，在空間上和功能上更有優(yōu)勢的SUV產(chǎn)品更易受到青睞?！比珖擞密囀袌鲂畔⒙?lián)席會副秘書長崔東樹向記者表示。

據(jù)J.D.Power咨詢公司此前的報(bào)告顯示，目前80后的消費(fèi)份額已從2007年的23%上升至43%，成為最大消費(fèi)群體。新華信咨詢公司調(diào)查顯示，在購車時(shí)，相比于70后，80后、90后被訪者在購車時(shí)更追求個(gè)性化，他們更青睞活力動(dòng)感型和時(shí)尚潮流型車型。

這給東風(fēng)裕隆的突圍路徑提供了參考依據(jù)。在外觀造型方面，東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6特別融入了轎跑設(shè)計(jì)元素，并且針對年輕消費(fèi)者需求，配備了多項(xiàng)數(shù)字科技配置。

不過，作為一個(gè)發(fā)展不超過五年的新生品牌，東風(fēng)裕隆面臨的最大問題是品牌力不足。作為營銷總舵手，單志東以年輕一代消費(fèi)族群關(guān)注的“新時(shí)尚”為關(guān)鍵詞，開啟了組合式營銷方式，通過贊助風(fēng)靡國外的ColorRun運(yùn)動(dòng)、牽手“新絲路”中國模特大賽以及贊助電影《痞子英雄2》等活動(dòng)，以提升納智捷品牌知名度。

按照設(shè)想，東風(fēng)裕隆將以納智捷優(yōu)6為載體，通過實(shí)現(xiàn)銷量和營銷共進(jìn)，不斷提升品牌力，再以此反哺銷量。根據(jù)規(guī)劃，東風(fēng)裕隆今年將挑戰(zhàn)5萬輛的銷量目標(biāo)，今年前十個(gè)月，東風(fēng)裕隆已經(jīng)完成了4.05萬輛的銷售目標(biāo)，以目前平均7000輛的月銷水平計(jì)算，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度并不算大。

目前，東風(fēng)裕隆旗下已有納智捷5Sedan、納智捷優(yōu)6SUV、納智捷大7SUV、納智捷大7MPV、納智捷MASTERCEO幾款車型。在未來兩年內(nèi)，東風(fēng)裕隆還將陸續(xù)推出全新SUV、MPV產(chǎn)品，力爭兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷量突破10萬輛規(guī)模。